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2025-01-18 23:00本頁(yè)面
【正文】 量的折扣活動(dòng)使得銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)難以反映需求結(jié)構(gòu)，制定訂貨結(jié)構(gòu)要考慮這一點(diǎn)安踏 KEEP MOVING 47 *05Q1銷(xiāo)售合計(jì)男子200.160.37%05Q1庫(kù)存合計(jì)男子 71863.2%女子131.139.55%女子 41436.8%合計(jì)331.2 合計(jì)1132 備注：由于 05Q1平均存銷(xiāo)比大于 ，所以訂貨比例參照銷(xiāo)售比例流程 訂貨結(jié)構(gòu)分析庫(kù)存狀況會(huì)影響銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)v 性別的訂貨占比分析月份 類(lèi)別05Q1鞋類(lèi)銷(xiāo)售 06Q1預(yù)計(jì)訂貨銷(xiāo)售 占比 占比 訂量2月 男子 341222 %% 女子 222930 %% 合計(jì) 564152 安踏 KEEP MOVING 48 *流程 訂貨總量與結(jié)構(gòu)分析v 銷(xiāo)售量前 /后十位分析v 售罄率前 /后十位分析v 找到暢銷(xiāo)款 /滯銷(xiāo)款的共同特征v 找到下量的參考依據(jù)。安踏 KEEP MOVING 49 *流程 產(chǎn)品預(yù)覽會(huì)及調(diào)整訂單v 在開(kāi)訂貨會(huì)前 10天左右會(huì)開(kāi)一次地區(qū)的產(chǎn)品預(yù)覽會(huì)，同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路的宣講v 通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的預(yù)覽，買(mǎi)手可以調(diào)整訂貨結(jié)構(gòu)。安踏 KEEP MOVING 50 *流程 產(chǎn)品預(yù)覽會(huì)及調(diào)整訂單v 在開(kāi)訂貨會(huì)前 10天左右會(huì)開(kāi)一次地區(qū)的產(chǎn)品預(yù)覽會(huì)，同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路的宣講v 通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的預(yù)覽，買(mǎi)手可以調(diào)整訂貨結(jié)構(gòu)。安踏 KEEP MOVING 51 *如何設(shè)定訂貨結(jié)構(gòu)表好的結(jié)構(gòu)表要達(dá)到的目的我們訂的貨是賣(mài)給消費(fèi)者的，那么自然要以消費(fèi)者的眼光來(lái)待訂貨結(jié)構(gòu)。讓客戶從整體上把握訂貨結(jié)構(gòu)與系列比例訂貨時(shí)自覺(jué)店鋪陳列聯(lián)系起來(lái)，并且能選號(hào)系列的主打色系，讓客戶在訂貨時(shí)能在頭腦中形成一幅清晰的陳列圖目前我們訂貨表存在以下問(wèn)題：從面料和款式為出發(fā)點(diǎn)來(lái)看結(jié)構(gòu)，這只是以制造商的立場(chǎng)來(lái)看待結(jié)構(gòu)， 而不是以顧客的眼光來(lái)看待的，客戶在使用該表時(shí)難以理解，不能從整體上把握貨品結(jié)構(gòu)。 比如針織上衣類(lèi)，它既可能是運(yùn)動(dòng)類(lèi)的，也可能是生活類(lèi)，陳列不到一塊，顯得很亂。目前的訂貨結(jié)構(gòu)表沒(méi)能與陳列有機(jī)聯(lián)系起來(lái)，很可能使得就款論款，訂回之后發(fā)現(xiàn)難以陳列，影響銷(xiāo)售。目前的訂貨結(jié)構(gòu)表分類(lèi)太細(xì)， 但我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中系列并不明顯，只能增加工作量。安踏 KEEP MOVING 52 *如何設(shè)定訂貨結(jié)構(gòu)表如何來(lái)看待貨品結(jié)構(gòu)呢？是面料、款式嗎？ —— 這些是以制造商的眼光來(lái)看待的，不是以顧客的眼光來(lái)看待的，這種結(jié)構(gòu)難以與銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)聯(lián)系起來(lái)。要以顧客的眼光 /顧客的需求出發(fā)來(lái)看待結(jié)構(gòu) —— 這與銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)相聯(lián)系， 我們是為顧客訂貨，所以必須以顧客導(dǎo)向來(lái)看待結(jié)構(gòu)。顧客進(jìn)店是怎樣選購(gòu)的呢？我是買(mǎi)運(yùn)動(dòng)的還是生活類(lèi)的？如果買(mǎi)運(yùn)動(dòng)的，是買(mǎi)單件的還是套裝的？是買(mǎi)針織類(lèi)的還是滌綸的？或，如果買(mǎi)生活類(lèi)的，是買(mǎi)特色明顯的賽車(chē)服還是其他的時(shí)尚服裝呢？安踏 KEEP MOVING 53 *v 每個(gè) SKU的起訂量是 6件，客戶可以很容易地嘗試難以預(yù)測(cè)的新款，訂貨的靈活性高。v 其他流程（略）安踏 KEEP MOVING 54 *l 貨品管理一門(mén)藝術(shù)，需要貨品管理者長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)積累。l 貨品管理是一門(mén)科學(xué)，有規(guī)律可循，通過(guò)學(xué)習(xí)可以快速提高貨品管理水平。l 貨品管理是店鋪盈利的關(guān)鍵，經(jīng)營(yíng)者要善于研究、勇于嘗試。 安踏 KEEP MOVING 55 * 它山之石，可以攻玉 橘生于南為橘 橘生于北為枳 安踏 KEEP MOVING 56 *p 鄒一良p 聯(lián)系方式： 13808052273 EMAIL: 歡迎交流！安踏 KEEP MOVING 57 * 謝謝！安踏 KEEP MOVING 58 *演講完畢，謝謝觀看！
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