nike貨品管理理念簡介-wenkub
2023-02-06 23:00:29 本頁面
【正文】 100？ 115？ 120？ 90？安踏 KEEP MOVING 19 *訂貨額與銷售額v 在銷售中必然存在 折扣損失 —— 清貨打折與會員價等，意味著 銷售額會小于訂貨額 。v 舉例： 安踏 KEEP MOVING 16 *售謦率分析v 售罄率反映了產品的 銷售速度 —— 是否受歡迎，要充分關注新貨上市的售罄率，發(fā)現問題研究問題，及時采取措施。安踏 KEEP MOVING 14 *p 生命周期的規(guī)定正價期：鞋上市后 3個月內 服上市后 23個月內打折期：超過正價期后可以打折銷售清倉。塑造 NIKE專業(yè)、綜合的運動品牌形象。使客戶生意達到最大化！安踏 KEEP MOVING 11 *產品結構圖 —— 服（配件略） 按系列分系列銷售比例相對均衡安踏 KEEP MOVING 12 *產品結構圖 —— 服（配件略） 按款式分安踏 KEEP MOVING 13 *銷售季節(jié)的界定秋季月份 8 9 10 合計銷售占比 36% 26% 38% 100%到貨占比 33% 30% 37% 100%p 銷售季節(jié)的劃分：p 期貨上市的月份分配基本上 按每月的銷售比例分配 。 （打折分類：自然打折 主動打折）作用： 穩(wěn)定市場價格p 產品生命周期越來越短：求新求異的消費趨勢內外競爭的必然NIKE 的 服裝庫存基本上不影響經銷商的期貨訂貨決策。v 舉例： 安踏 KEEP MOVING 17 *售謦率分析v 售罄率與銷售利潤： 售罄率 65%，則庫存大量積壓；大量打折導致虧損。則： 訂貨額 =預測銷售額 *訂銷比v 訂銷比 =1/該季貨品平均銷售折扣率v 該季貨品的平均銷售折扣率v =銷售額 /銷售額的吊牌金額v =（正價部分銷售 +特價部分銷售額） /銷售額的吊牌金額安踏 KEEP MOVING 20 *訂銷比與平均銷售折扣率舉例：p 某 NIKE專賣店 05秋季的銷售額為 80萬，由于店鋪將改造和店鋪管理水平的提升，預測 06年秋季能銷售增長 25%，達到100萬。舉例：經營面積 100平米的個體戶專賣店，平均銷售折扣 87%。反映的是資金使用效率的問題。庫存質量安踏 KEEP MOVING 26 *l 為何 ANTA的存銷比可以做得比 NIKE低？庫存質量安踏 KEEP MOVING 27 * 周轉率與投資回報率p 通常大眾化產品要比高檔產品的周轉率高，因此 ANTA的周轉率理應比 NIKE高。l 深度：每個 SKU的平均訂購數量。服裝 SKU:隨季節(jié)不同，每倉陳列標準為 SKU p 店鋪服裝陳列量 作用： 陳列整齊、色彩不易雜亂。? 改善陳列視覺效果、完善系列性的產品，吸引顧客進店。l 產品品類增加，客戶訂貨的難度增加。在除去 05年 3月193月 27日成都春北店那次大型特賣的銷售，成都 3月銷售占比并不會比 2月高。安踏 KEEP MOVING 50 *流程 產品預覽會及調整訂單v 在開訂貨會前 10天左右會開一次地區(qū)的產品預覽會，同時進行產品開發(fā)思路的宣講v 通過對產品的預覽，買手可以調整訂貨結構。目前的訂貨結構表沒能與陳列有機聯系起來，很可能使得就款論款，訂回之后發(fā)現難以陳列，影響銷售。顧客進店是怎樣選購的呢？我是買運動的還是生活類的？如果買運動的，是買單件的還是套裝的？是買針織類的還是滌綸的？或，如果買生活類的，是買特色明顯的賽車服還是其他的時尚服裝呢？安踏 KEEP MOVING 53 *v 每個 SKU的起訂量是 6件，客戶可以很容易地嘗試難以預測的新款，訂貨的靈活性高。 安踏 KEEP MOVING 55 * 它山之石，可以攻玉 橘生于南為橘 橘生于北為枳 安踏 KEEP MOVING 56 *p 鄒一良p 聯系方式： 13808052273 EMAIL:
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