nike貨品管理介紹(內(nèi)部版)-wenkub
2023-02-06 23:00:28 本頁面
【正文】 100？ 115？ 120？ 90？安踏 KEEP MOVING 19 *訂貨額與銷售額v 在銷售中必然存在 折扣損失 —— 清貨打折與會(huì)員價(jià)等，意味著 銷售額會(huì)小于訂貨額 。v 舉例： 安踏 KEEP MOVING 16 *售謦率分析v 售罄率反映了產(chǎn)品的 銷售速度 —— 是否受歡迎，要充分關(guān)注新貨上市的售罄率，發(fā)現(xiàn)問題研究問題，及時(shí)采取措施。安踏 KEEP MOVING 14 *p 生命周期的規(guī)定正價(jià)期：鞋上市后 3個(gè)月內(nèi) 服上市后 23個(gè)月內(nèi)打折期：超過正價(jià)期后可以打折銷售清倉。塑造 NIKE專業(yè)、綜合的運(yùn)動(dòng)品牌形象。使客戶生意達(dá)到最大化！安踏 KEEP MOVING 11 *產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖 —— 服（配件略） 按系列分系列銷售比例相對(duì)均衡安踏 KEEP MOVING 12 *產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖 —— 服（配件略） 按款式分安踏 KEEP MOVING 13 *銷售季節(jié)的界定秋季月份 8 9 10 合計(jì)銷售占比 36% 26% 38% 100%到貨占比 33% 30% 37% 100%p 銷售季節(jié)的劃分：p 期貨上市的月份分配基本上 按每月的銷售比例分配 。 （打折分類：自然打折 主動(dòng)打折）作用： 穩(wěn)定市場價(jià)格p 產(chǎn)品生命周期越來越短：求新求異的消費(fèi)趨勢(shì)內(nèi)外競爭的必然NIKE 的 服裝庫存基本上不影響經(jīng)銷商的期貨訂貨決策。v 舉例： 安踏 KEEP MOVING 17 *售謦率分析v 售罄率與銷售利潤： 售罄率 65%，則庫存大量積壓；大量打折導(dǎo)致虧損。則： 訂貨額 =預(yù)測(cè)銷售額 *訂銷比v 訂銷比 =1/該季貨品平均銷售折扣率v 該季貨品的平均銷售折扣率v =銷售額 /銷售額的吊牌金額v =（正價(jià)部分銷售 +特價(jià)部分銷售額） /銷售額的吊牌金額安踏 KEEP MOVING 20 *訂銷比與平均銷售折扣率舉例：p 某 NIKE專賣店 05秋季的銷售額為 80萬，由于店鋪將改造和店鋪管理水平的提升，預(yù)測(cè) 06年秋季能銷售增長 25%，達(dá)到100萬。舉例：經(jīng)營面積 100平米的個(gè)體戶專賣店，平均銷售折扣 87%。反映的是資金使用效率的問題。庫存質(zhì)量安踏 KEEP MOVING 26 *l 為何 ANTA的存銷比可以做得比 NIKE低？庫存質(zhì)量安踏 KEEP MOVING 27 * 周轉(zhuǎn)率與投資回報(bào)率p 通常大眾化產(chǎn)品要比高檔產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率高，因此 ANTA的周轉(zhuǎn)率理應(yīng)比 NIKE高。l 深度：每個(gè) SKU的平均訂購數(shù)量。服裝 SKU:隨季節(jié)不同，每倉陳列標(biāo)準(zhǔn)為 SKU p 店鋪服裝陳列量 作用： 陳列整齊、色彩不易雜亂。? 改善陳列視覺效果、完善系列性的產(chǎn)品，吸引顧客進(jìn)店。l 產(chǎn)品品類增加，客戶訂貨的難度增加。在除去 05年 3月193月 27日成都春北店那次大型特賣的銷售，成都 3月銷售占比并不會(huì)比 2月高。安踏 KEEP MOVING 50 *流程 產(chǎn)品預(yù)覽會(huì)及調(diào)整訂單v 在開訂貨會(huì)前 10天左右會(huì)開一次地區(qū)的產(chǎn)品預(yù)覽會(huì)，同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)思路的宣講v 通過對(duì)產(chǎn)品的預(yù)覽，買手可以調(diào)整訂貨結(jié)構(gòu)。目前的訂貨結(jié)構(gòu)表沒能與陳列有機(jī)聯(lián)系起來，很可能使得就款論款，訂回之后發(fā)現(xiàn)難以陳列，影響銷售。顧客進(jìn)店是怎樣選購的呢？我是買運(yùn)動(dòng)的還是生活類的？如果買運(yùn)動(dòng)的，是買單件的還是套裝的？是買針織類的還是滌綸的？或，如果買生活類的，是買特色明顯的賽車服還是其他的時(shí)尚服裝呢？安踏 KEEP MOVING 53 *v 每個(gè) SKU的起訂量是 6件，客戶可以很容易地嘗試難以預(yù)測(cè)的新款，訂貨的靈活性高。 安踏 KEEP MOVING 55 * 它山之石，可以攻玉 橘生于南為橘 橘生于北為枳 安踏 KEEP MOVING 56 *p 鄒一良p 聯(lián)系方式： 13808052273 EMAIL:
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