nike貨品管理理念簡介(已修改)
2025-01-26 23:00 本頁面
【正文】 NIKE貨品管理理念簡介 安踏成都分公司分享理念的意義p NIKE 是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者p 統(tǒng)一語義，提高溝通效果安踏 KEEP MOVING 2 *目錄p 貨品管理概論p NIKE 貨品管理基本概念p NIKE訂貨管理安踏 KEEP MOVING 3 *經(jīng)營管理的三要素現(xiàn)金流 /利潤最大化運(yùn)動(dòng)零售業(yè)一個(gè)籬笆三個(gè)樁一個(gè)好漢三個(gè)幫市場管理貨品管理營運(yùn)管理選址租金 /扣點(diǎn)工程裝修市場推廣人員管理銷售管理客戶管理店務(wù)管理關(guān)鍵訂貨管理日常貨品歸并管理貨品銷售管理安踏 KEEP MOVING 4 *經(jīng)營者考慮的貨品問題選址開店 訂貨總量訂貨結(jié)構(gòu)選款銷售管理現(xiàn)金流 /利潤最大化假如你是 ANTA專賣店的老板，你將如何考慮貨品的問題？ 店鋪的盈虧平衡點(diǎn)平均銷售折扣銷售預(yù)測訂銷比男女性別比系列比訂貨寬度每款的深度 售罄率 —— 好不好 如何打折 —— 生命周期安踏 KEEP MOVING 5 *貨品管理四階段循環(huán)科學(xué)的訂貨管理季末打折清貨貨品店鋪銷售管理日常貨品歸并管理現(xiàn)金流 /利潤最大化差訂貨管理是基礎(chǔ)、是關(guān)鍵安踏 KEEP MOVING 6 *貨品管理是經(jīng)營管理的關(guān)鍵科學(xué)的訂貨管理日常貨品歸并補(bǔ)貨管理貨品的店鋪銷售管理季末打折清倉處理現(xiàn)金流 /利潤最大化差總量失誤結(jié)構(gòu)失誤選款失誤貨品調(diào)配補(bǔ)貨不及時(shí)斷碼歸并不及時(shí)上貨時(shí)機(jī)不對(duì)上貨的系列不足庫存、陳列與銷售不匹配 糟糕的貨品管理是如何影響利潤的？無規(guī)劃、無計(jì)劃、渠道選擇和折扣技巧差安踏 KEEP MOVING 7 *經(jīng)營管理的核心是貨品管理v 是其他活動(dòng)的起點(diǎn)v 資金投入最大 ——80%v 技術(shù)要求最高 —— 先進(jìn)的信息技術(shù)v 對(duì)結(jié)果影響最大 —— 賣的是產(chǎn)品v 人員要求最高 —— 財(cái)務(wù)知識(shí)、數(shù)理統(tǒng)計(jì)分析、電腦操作、時(shí)尚感覺、流行預(yù)測、熱愛體育、生活閱歷、敢于嘗試、溝通技巧、堅(jiān)忍不拔、吃苦耐勞市場管理營運(yùn)管理貨品管理安踏 KEEP MOVING 8 *NIKE貨品管理基本概念o 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)o 銷售季節(jié)o 產(chǎn)品生命周期o 售罄率o 平均銷售折扣 /訂銷比o 盈虧平衡點(diǎn)o 庫存質(zhì)量o 存銷比o 庫存結(jié)構(gòu)o 寬度與深度o 貨品結(jié)構(gòu)進(jìn)銷存滾動(dòng)表安踏 KEEP MOVING 9 *基本概念的意義 科學(xué)的訂貨管理日常貨品歸并管理貨品的店鋪銷售管理現(xiàn)金流 /利潤最大化差總量 — 盈虧平衡點(diǎn) / 產(chǎn)品生命周期結(jié)構(gòu) —— 貨品結(jié)構(gòu)選款 —— 寬度與深度貨品調(diào)配不及時(shí)斷碼歸并不及時(shí)產(chǎn)品好不好賣 —— 售罄率折扣損失 —— 平均銷售折扣訂貨 SKU數(shù)與店鋪陳列需要打折技巧 —— 產(chǎn)品生命周期安踏 KEEP MOVING 10 *產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖 —— 鞋NIKE 05秋季系列銷售比例男鞋 系列銷量占比女鞋 系列銷量占比跑步 37% 跑步 54%籃球 20% 訓(xùn)練 23%網(wǎng)球 10% 網(wǎng)球 9%戶外 5% 復(fù)克 10%復(fù)克 9% 戶外 4%訓(xùn)練 11% 足球 8% 合計(jì) 100% 合計(jì) 100%男：女 =50： 50各地區(qū)經(jīng)銷商上貨系列完整，客戶努力推銷，銷售比例差異不大，占有最多的運(yùn)動(dòng)細(xì)分市場。塑造 NIKE專業(yè)、綜合的運(yùn)動(dòng)品牌形象。使客戶生意達(dá)到最大化！安踏 KEEP MOVING 11 *產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖 —— 服（配件略） 按系列分系列銷售比例相對(duì)均衡安踏 KEEP MOVING 12 *產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖 —— 服（配件略） 按款式分安踏 KEEP MOVING 13 *銷售季節(jié)的界定秋季月份 8 9 10 合計(jì)銷售占比 36% 26% 38% 100%到貨占比 33% 3
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