【正文】 第九套價(jià)格方案 8410 1500 20230第十套價(jià)格方案 8440 1800 21900第五階段（ 14年 1月－ 14年 5月） 8580第十一套價(jià)格方案 8540 2023 23900 4719 % 　第十二套價(jià)格方案 8590 2023 25900第十三套價(jià)格方案 8620 1500 27400第六階段（ 14年 6月－ 14年 10月） 8840弟十四套價(jià)格方案 8820 1500 28900 % 　弟十五套價(jià)格方案 8860 1576 30476 　清盤期 (14年 11月） 8710 第十六套價(jià) 格方案 8710 1500 31976 % 　合計(jì) 　 　 　 　 31976 100% 　價(jià)格 /平米　《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 本項(xiàng)寫字樓產(chǎn)品銷控思路銷售分期 階段銷售底價(jià)均（元 /㎡） 價(jià)格方案 方案銷售底價(jià)均（元 /㎡） 方案控制面積 （平方米） 方案累計(jì)控制面積 （平方米） 方案控制銷售額 （萬(wàn)元） 銷售比例 備注第一階段（ 12年 6月 7月）蓄勢(shì)期，咨詢認(rèn)籌階段 　 0 0 0 0 　 　第二階段（ 12年 8月 12月） 9104第一套價(jià)格方案 9071 6000 6000 % 　第二套價(jià)格方案 9171 3000 9000第三階段（ 13年 1月－13年 7月） 9335第三套價(jià)格方案 9251 3500 12500 % 　第四套價(jià)格方案 9331 3500 16000第五套價(jià)格方案 9411 4000 20230第四階段（ 13年 8月－14年 2月） 9642第六套價(jià)格方案 9511 5000 25000 % 　第七套價(jià)格方案 9611 5000 30000第八套價(jià)格方案 9651 5000 35000第九套價(jià)格方案 9711 4500 39500第十套價(jià)格方案 9741 4500 44000第五階段（ 14年 2月－14年 9月） 9884第十一套價(jià)格方案 9841 4500 48500 % 　第十二套價(jià)格方案 9891 4500 53000第十三套價(jià)格方案 9921 4500 57500第六階段（ 14年 10月－ 15年 2月） 10140弟十四套價(jià)格方案 10121 4500 62023 % 　弟十五套價(jià)格方案 10161 4200 66200 　清盤期 (15年 2月 5月） 10011 第十六套價(jià)格 方案 10011 3000 69200 % 　合計(jì) 　 　 　 　 69200 100% 　價(jià)格 9649元 /平方米　《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： n經(jīng)過(guò)靜態(tài)模擬 保守預(yù)判：n本項(xiàng)目全盤實(shí)現(xiàn)銷售均價(jià)為：n精裝公寓部分 /平米n毛坯公寓部分 /平米n寫字樓部分 9649元 /平米n總銷售額：約 11億元，不包含商業(yè)面積及酒店部分物業(yè)。全盤時(shí)間均價(jià)及總銷額《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： [整體推廣策略整體推廣策略 ]《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 整體推廣策略l光輝形象：前期推廣要樹立項(xiàng)目高端產(chǎn)品形象；l厚積薄發(fā)：通過(guò)前期有效客戶積累，在解籌時(shí)迅速釋放需求；l一鳴驚人：開盤解籌制造轟搶效應(yīng)，創(chuàng)造輿論熱點(diǎn)；l租售互動(dòng)：商業(yè)招商帶動(dòng)銷售，銷售促進(jìn)招商；l商住交替：商業(yè)與辦公、公寓銷售可交替推進(jìn)；l活動(dòng)營(yíng)銷：通過(guò)有效營(yíng)銷活動(dòng)與營(yíng)銷事件將重要節(jié)點(diǎn)串接起來(lái)l效力持久：指通過(guò)有效的推廣活動(dòng)將項(xiàng)目整體項(xiàng)目營(yíng)銷連貫起來(lái)?！究傮w戰(zhàn)略】“光輝形象、厚積薄發(fā)、一鳴驚人、商住交替、活動(dòng)營(yíng)銷、效力持久 ”《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 媒體組合策略網(wǎng)站建設(shè)、自助演示、網(wǎng)絡(luò)廣告西安電視臺(tái)實(shí)時(shí)信息頻道立體化大型戶外廣告牌（主體形象）影視廣告（培養(yǎng)習(xí)慣）酒店、高檔娛樂場(chǎng)所廣告直郵 /短信（感情積累）地產(chǎn)雜志及省市經(jīng)濟(jì)媒體（拓寬客戶面）（后期必要是啟用）各大報(bào)紙媒體圍墻、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示有關(guān)大眾媒體選擇不進(jìn)行贅述媒體組合推廣執(zhí)行大綱《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 現(xiàn)場(chǎng)展示要點(diǎn)：展位遍布西安高端場(chǎng)所（真愛、太平洋影城、世紀(jì)金花、百盛等高端營(yíng)業(yè)場(chǎng)所）區(qū)位 +項(xiàng)目模型、分戶模型、樓書、戶型手冊(cè)、 3D影片 售樓處作為客戶體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)的第一場(chǎng)所，需體現(xiàn)極至的尊貴和品質(zhì)。 時(shí)間：根據(jù)售樓處工程進(jìn)度確定 要點(diǎn)：華麗氣派的吊燈、高級(jí)沙發(fā)、名牌燈具、高級(jí)音響 區(qū)位 +項(xiàng)目模型、項(xiàng)目樓書、戶型手冊(cè)、影視廳 +3D影視片 管家式門衛(wèi)、酒水服務(wù)生、工法展示區(qū) 巡展先行售樓處尊貴品質(zhì) /截流客戶 /制造話題《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 時(shí)間：根據(jù)工程進(jìn)度確定 要點(diǎn)：尊貴的生活氣息、自由體驗(yàn) 現(xiàn)場(chǎng)鋼琴演奏（背景音樂 /影視節(jié)目）、新鮮水果、鮮花 現(xiàn)場(chǎng)煮制的咖啡、陽(yáng)傘、青少兒玩具 …… 隨意出入、不限制活動(dòng)、不限制攝影 管家式門衛(wèi)、清潔服務(wù)生現(xiàn)場(chǎng)展示樣板房 /樣板鋪《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 模型 —— 通過(guò)區(qū)位 +項(xiàng)目整體模型與各戶型的分戶模型，體現(xiàn)項(xiàng)目建筑 /園林品質(zhì)和戶內(nèi)空間感；3D影視片 —— 通過(guò)影視片，描述出項(xiàng)目建成后商業(yè)街區(qū)熱鬧的購(gòu)物、生活圖景；項(xiàng)目權(quán)益手冊(cè) —— 業(yè)主各項(xiàng)權(quán)益及物業(yè)服務(wù)條款的集成項(xiàng)目運(yùn)行白皮書 —— 環(huán)境監(jiān)測(cè) /產(chǎn)品使用說(shuō)明 /二次裝修說(shuō)明管家式服務(wù)門衛(wèi) —— 擺脫傳統(tǒng)門衛(wèi)著裝，采取西裝（襯衣）、領(lǐng)帶（領(lǐng)結(jié)）、耳式對(duì)講機(jī)……價(jià)值展示《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 流程展示示意流程展示示意主入口（廣場(chǎng)）商業(yè) \生活圖景 樣板房 \鋪身份標(biāo)識(shí)，情景誘惑情景模擬展示形象柱 /牌 /墻 售樓處產(chǎn)品規(guī)劃場(chǎng)景展示強(qiáng)勢(shì)視覺識(shí)別系統(tǒng)大堂 \通道服務(wù)展示模型規(guī)劃導(dǎo)視系統(tǒng)現(xiàn)場(chǎng)展示《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 客戶渠道 1 客戶渠道 2 客戶渠道 3 客戶渠道 4 客戶渠道 5客戶管理訪談 活動(dòng) 消費(fèi) 專項(xiàng)推薦 寄送 回訪 饋贈(zèng)客戶來(lái)源客戶行為管理進(jìn)線 購(gòu)買 上門 推薦 相關(guān)購(gòu)買 投訴客戶最終行為系統(tǒng)化客戶管理《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： [開盤前后推廣執(zhí)開盤前后推廣執(zhí)行概述行概述 ]《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 4月 5月—— 發(fā)出市場(chǎng)聲音，建立項(xiàng)目稀缺形象，提高知名度。本月關(guān)鍵動(dòng)作： 1 2項(xiàng)目工地圍擋展示亮相項(xiàng)目工地圍擋展示亮相對(duì)話：高新時(shí)代，上行圈層的力量對(duì)話：高新時(shí)代，上行圈層的力量 4月 —5 月 7月 6月 10月 12月 8月 9月2023 3 項(xiàng)目外展場(chǎng)開放項(xiàng)目外展場(chǎng)開放《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 四月 五月中下旬，主打項(xiàng)目稀缺地段形象的工地圍擋入市，為項(xiàng)目立勢(shì)鋪墊展示要點(diǎn)：展示要點(diǎn)：突出項(xiàng)目稀缺地段的優(yōu)勢(shì)及科技突出項(xiàng)目稀缺地段的優(yōu)勢(shì)及科技引領(lǐng)未來(lái)闡述項(xiàng)目的核心價(jià)值。引領(lǐng)未來(lái)闡述項(xiàng)目的核心價(jià)值。工地圍擋展示原則工地圍擋展示原則高品質(zhì)、差異化和有特色高品質(zhì)、差異化和有特色 4月 —5 月 7月 6月 10月 12月 8月 9月2023《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 五月上旬，聯(lián)合政府，舉行城市對(duì)話活動(dòng)，演繹西高新的發(fā)展歷程，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的區(qū)域價(jià)值活動(dòng)主題活動(dòng)主題 ———— 對(duì)話：高新時(shí)代，上行圈層的力量對(duì)話：高新時(shí)代，上行圈層的力量p活動(dòng)形式：邀請(qǐng)對(duì)話節(jié)目主持人陳偉鴻和西安交通大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)等知名專家教授和政府知名人士，討論西高新的未來(lái)發(fā)展。p活動(dòng)目的：充分揭示西高新的發(fā)展新時(shí)代，感受項(xiàng)目地段的稀缺價(jià)值。 4月 —5 月 7月 6月 10月 12月 8月 9月2023《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 五月下旬，項(xiàng)目外展場(chǎng)開放選址：在西高新等人流量較大的大型商場(chǎng)或超市設(shè)置外展場(chǎng)目的：通過(guò)主動(dòng)出擊、走近客戶提高項(xiàng)目知名度，進(jìn)一步加大宣傳力度，推廣項(xiàng)目形象，引起市場(chǎng)關(guān)注。大量開始登記意向客戶，為售樓部建成后充分準(zhǔn)備客戶。操作要點(diǎn)：銷售人員駐場(chǎng)， 510名派單人員到場(chǎng)外人流較大的場(chǎng)所派單拉客戶到外展場(chǎng)，并分配任務(wù)指標(biāo)，保證客戶上門量；制作外展場(chǎng)派發(fā)物料及展示物料；制定統(tǒng)一銷售口徑說(shuō)辭。 4月 —5 月 7月 6月 10月 12月 8月 9月2023《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 6月—— 項(xiàng)目形象面世，強(qiáng)化項(xiàng)目產(chǎn)品的特色化和差異化，引起關(guān)注本月關(guān)鍵動(dòng)作： 2 項(xiàng)目設(shè)計(jì)理念推介酒會(huì)項(xiàng)目設(shè)計(jì)理念推介酒會(huì) 4月 —5 月 7月 6月 10月 12月 8月 9月2023 1 項(xiàng)目售樓處開放項(xiàng)目售樓處開放《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 六月初，項(xiàng)目售樓處開放售樓處純粹商務(wù)及科技氛圍的展示，體現(xiàn)項(xiàng)目的核心理念售樓處大門一層空間特色分區(qū) 4月 —5 月 7月 6月 10月 12月 8月 9月2023《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 六月中旬，舉辦項(xiàng)目設(shè)計(jì)理念推介酒會(huì)活動(dòng)主題活動(dòng)主題 ———— 世界的中央特區(qū)，降臨西高新世界的中央特區(qū)，降臨西高新p活動(dòng)形式：p邀請(qǐng)項(xiàng)目的主設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)理念，展示國(guó)內(nèi)外類似項(xiàng)目的圖片。p邀請(qǐng)項(xiàng)目誠(chéng)意客戶和高端人士，參與主題式酒會(huì)，感受項(xiàng)目設(shè)計(jì)感。 4月 —5 月 7月 6月 10月 12月 8月 9月2023《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 7月—— 項(xiàng)目產(chǎn)品面世，展示項(xiàng)目綜合品質(zhì)超越，強(qiáng)化項(xiàng)目賣點(diǎn)本月關(guān)鍵動(dòng)作： 2 項(xiàng)目七大團(tuán)隊(duì)見面會(huì)項(xiàng)目七大團(tuán)隊(duì)見面會(huì) 1 項(xiàng)目樣板間展示開放項(xiàng)目樣板間展示開放 4月 —5 月 7月 6月 10月 12月 8月 9月2023《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 七月初，項(xiàng)目樣板間展示開放p樣板間打造要點(diǎn)：p在設(shè)計(jì)風(fēng)格中，要體現(xiàn)辦公，單身公寓等不同風(fēng)格的樣板間。p在樣板間設(shè)計(jì)要重視空間多變的特性，體現(xiàn)居住的舒適度。新婚夫婦的家攝影師的家 強(qiáng)大的儲(chǔ)物空間工程師的家 4月 —5 月 7月 6月 10月 12月 8月 9月2023《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 七月中旬，舉辦項(xiàng)目七大團(tuán)隊(duì)見面會(huì)p活動(dòng)形式：p七大團(tuán)隊(duì)集體向客戶亮相，包括：發(fā)展商、建筑設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、廣告公司、售樓處樣板間設(shè)計(jì)公司、代理商、物業(yè)顧問公司。p活動(dòng)過(guò)程中講述項(xiàng)目的成長(zhǎng)趣事，向客戶深入灌輸項(xiàng)目賣點(diǎn)和特質(zhì)。 4月 —5 月 7月 6月 10月 12月 8月 9月2023《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 89月—— 基于客戶的針對(duì)性推廣，以銷售為活動(dòng)導(dǎo)向本月關(guān)鍵動(dòng)作： 1 項(xiàng)目開盤活動(dòng)項(xiàng)目開盤活動(dòng) 4月 —5 月 7月 6月 10月 12月 8月 9月2023《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 八月，項(xiàng)目開盤活動(dòng)p活動(dòng)時(shí)間：p根據(jù)預(yù)售證取得時(shí)間和項(xiàng)目客戶的積累程度，選擇具體的開盤時(shí)間；p本項(xiàng)目初步開盤在八月。 4月 —5 月 7月 6月 10月 12月 8月 9月2023《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 1012月—— 節(jié)日禮品活動(dòng)和老客戶維系相配合，促進(jìn)老帶新成交，完成銷售任務(wù)。本月關(guān)鍵動(dòng)作： 1 2感恩節(jié)活動(dòng)暨老客戶答謝會(huì)感恩節(jié)活動(dòng)暨老客戶答謝會(huì)圣誕嘉年華活動(dòng)圣誕嘉年華活動(dòng) 4月 —5 月 7月 6月 10月 12月 8月 9月2023《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震