【正文】 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是使你的公司脫穎而出的基本要素之一，這也是客戶愿意和你合作的核心動(dòng)力之一。 ? 高質(zhì)量的“全面的解決方案”是成功的理財(cái)服務(wù)事業(yè)的關(guān)鍵組成要素。 留住你的客戶 通過幫助你的投資客戶滿足他們的遺產(chǎn)規(guī)劃需要，你可以為他們的下一代管理財(cái)產(chǎn)。 ? 客戶的“看們?nèi)恕? ? 采用“利基戰(zhàn)術(shù)”優(yōu)化客戶服務(wù) ? 依靠“完全體驗(yàn)”競(jìng)爭(zhēng)而不是產(chǎn)品 ? 聚焦于情感回報(bào) ? 將你自己和理想客戶最喜歡的事物聯(lián)系起來 零售銀行 — 輕松營銷 改變你的事業(yè)和生活 輕松營銷的精髓 做那些你可以做得很好，以至于你的顧客會(huì)帶著他們的朋友一起回來的生意。 ——華特。迪斯尼 定期和客戶會(huì)面 小技巧： ? 制作客戶偏好表 ? 做好準(zhǔn)備 ? 打出標(biāo)語歡迎客戶 ? 播放客戶喜歡的音樂 ? 打動(dòng)客戶的胃 ? 準(zhǔn)時(shí) ? 保持愉悅 ? 了解客戶的現(xiàn)狀 。 零售銀行 — 輕松營銷 改變你的事業(yè)和生活 輕松營銷的精髓 做那些你可以做得很好，以至于你的顧客會(huì)帶著他們的朋友一起回來的生意。 ——華特。迪斯尼 建立私交 ? 保持接觸 ? 以個(gè)人名義發(fā)送信件或打電話給他們 ? 對(duì)他們的請(qǐng)求作出回應(yīng) ? 和最好的客戶一起進(jìn)餐 ? 成為他們的旅行教練 ? 提供照料寵物和房屋的服務(wù) ? 舉辦一些有趣又有教育意義的活動(dòng) 以客戶為中心的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) ? 是你的客戶感到欣喜 ? 讓他們時(shí)時(shí)刻刻都能想起你 零售銀行 — 輕松營銷 美夢(mèng)成真 —— 如果你熱愛心中的夢(mèng)想，你就可以實(shí)現(xiàn)它 成為以客戶為中心的顧問 怎樣才能為客戶提供最好的服務(wù) ? 從哪里著手建立起人性化的關(guān)系 ? 目標(biāo)層級(jí) 劃分目標(biāo)層級(jí)是為了擴(kuò)大對(duì)問題、挑戰(zhàn)和機(jī)遇的思考范圍 理財(cái)服務(wù)的目標(biāo)層級(jí) 從小目標(biāo)開始逐漸過渡到一個(gè)大目標(biāo)，共分成 3個(gè)部分， 12個(gè)層級(jí)。 (P296) 目標(biāo)層級(jí)定位 向你的客戶確定他愿意和你保持哪種層面的關(guān)系，并確定你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在哪個(gè)層面工作。 利用目標(biāo)層級(jí)重新評(píng)估你自己。 零售銀行 — 輕松營銷 美夢(mèng)成真 —— 如果你熱愛心中的夢(mèng)想，你就可以實(shí)現(xiàn)它 展望未來 有了綜合的財(cái)富管理和謹(jǐn)慎的投資建議： ? 客戶會(huì)贏； ? 顧問會(huì)贏； ? 經(jīng)濟(jì)人會(huì)贏； ? 投資贊助人會(huì)贏； ? 需要穩(wěn)定資金的上市公司會(huì)贏； ? 整個(gè)經(jīng)濟(jì)會(huì)受益； ? 最后，我們能為所有人創(chuàng)造一個(gè)更美好的世界。 行動(dòng)的力量 開始做任何你可以做的和夢(mèng)想要做的事情吧！自信中含有天才、力量和魔力。現(xiàn)在就開始行動(dòng)吧！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:47:0407:47:0407:472/5/2023 7:47:04 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :47:0407:47Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 07:47:0407:47:0407:47Sunday, February 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :47:0407:47:04February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 5日星期日 上午 7時(shí) 47分 4秒 07:47: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 7時(shí) 47分 :47February 5, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 5日星期日 7時(shí) 47分 4秒 07:47:045 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 7時(shí) 47分 4秒 上午 7時(shí) 47分 07:47: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 07:47:0407:47:0407:472/5/2023 7:47:04 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :47:0407:47Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 07:47:0407:47:0407:47Sunday, February 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :47:0407:47:04February 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 5日星期日 上午 7時(shí) 47分 4秒 07:47: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 7時(shí) 47分 :47February 5, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 5日星期日 7時(shí) 47分 4秒 07:47:045 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 7時(shí) 47分 4秒 上午 7時(shí) 47分 07:47: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 07:47:0407:47:0407:472/5/2023 7:47:04 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :47:0407:47Feb235Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 07:47:0407:47:0407:47Sunday, February 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :47:0407:47:04February 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 5日星期日 上午 7時(shí) 47分 4秒 07:47: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 7時(shí) 47分 :47February 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 5日星期日 7時(shí) 47分 4秒 07:47:045 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 7時(shí) 47分 4秒 上午 7時(shí) 47分 07:47: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴