【總結(jié)】第十二講分銷渠道策略1?基本問題:?分銷渠道的作用?分銷渠道選擇決策的主要內(nèi)容?分銷渠道管理決策的主要內(nèi)容?分銷渠道管理中經(jīng)常出現(xiàn)的問題2?一、分銷渠道的作用1、定義:某種產(chǎn)品/服務(wù)從制造商向最終用戶轉(zhuǎn)移過程中,
2025-01-17 09:34
【總結(jié)】第十章藥品分銷渠道策略一、藥品分銷渠道的概念?1、營銷渠道的概念?營銷渠道又稱為銷售渠道,它是指商品從制造商(生產(chǎn)者)向消費者或用戶轉(zhuǎn)移的過程中取得商品所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移所有權(quán)的所有組織或個人。營銷渠道的起點是制造商(生產(chǎn)者),終點是消費者或用戶。中間環(huán)節(jié)包括商人中間商(因為他們?nèi)〉盟袡?quán))和代理中間商(因為他們幫助轉(zhuǎn)移所有
2025-03-09 22:17
【總結(jié)】第九章分銷渠道成員管理?一、渠道成員的角色界定?(一)渠道領(lǐng)袖?即渠道的主宰者,如微軟、沃爾瑪、通用等。?1、渠道領(lǐng)袖的職責?制訂標準,尋找渠道成員;?制訂渠道運作規(guī)則;?負責解釋渠道運作規(guī)則;?給渠道各個成員分配任務(wù);?監(jiān)控渠道成員;?優(yōu)化渠道。?一、渠道成員的角色界定?
2025-01-18 19:24
【總結(jié)】第八章分銷渠道策略DistributionChannel第一節(jié)分銷渠道的作用和類型n概念n商品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域轉(zhuǎn)移的過程中,所有取得商品所有權(quán)和幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的企業(yè)和個人。n將“產(chǎn)品包”從企業(yè)有效地轉(zhuǎn)移到將要購買該產(chǎn)品的消費者那里的一切必要活動分銷渠道特點n成員包括:生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、消費者n起點生產(chǎn)者,終
2025-01-22 04:07
【總結(jié)】分銷渠道系統(tǒng)設(shè)計單元三分銷渠道系統(tǒng)設(shè)計學習重點掌握分銷渠道設(shè)計的基本內(nèi)容,具備分析渠道現(xiàn)狀的能力,掌握分銷渠道設(shè)計的基本程序。分銷渠道系統(tǒng)設(shè)計DellPKLenovo案例3-1聯(lián)想集團是我國PC行業(yè)的領(lǐng)導企業(yè),戴爾是世界PC行業(yè)的領(lǐng)導企業(yè)。下面就來看看兩家公司的渠道建設(shè)。
2025-01-18 19:57
【總結(jié)】分銷渠道管理ChannelofDistributionManagement主講:李寧教材版本:武漢大學出版社什么是分銷渠道??分銷渠道是企業(yè)市場營銷活動中最復雜、最活躍的領(lǐng)域之一?分銷渠道是企業(yè)爭奪市場份額和利潤最前沿的陣地?控制與反控制?沖突與平息?瓦解與重構(gòu)【案
2025-02-08 09:11
【總結(jié)】來自中國最大的資料庫下載分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃?分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃概述?分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃程序?戰(zhàn)略定位?分銷渠道設(shè)計?后勤規(guī)劃?分銷渠道評價與調(diào)整來自中國最大的資料庫下載分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃概述?什么是分銷渠道戰(zhàn)略?制定分銷渠道戰(zhàn)略的意義?分銷渠道戰(zhàn)略框架來自中國最大的
2025-01-18 19:09
【總結(jié)】市場營銷市場營銷分銷模式與分銷渠道模塊三渠道策略制定?學習目的:了解分銷渠道的概念分銷渠道的結(jié)構(gòu)分銷渠道類型中間商的主要類型【案例】空調(diào)分銷渠道模式比較空調(diào)怎么賣??美的模式——批發(fā)商帶動零售商?海爾模式——零售商為主導的渠道系統(tǒng)?格力模式——廠商股份合作制?志高模式——
2025-01-17 01:40
【總結(jié)】知己知彼,百戰(zhàn)不殆分銷管理及其信息化用友軟件股份有限公司咨詢實施顧問臧家峰2023年8月分銷管理及其信息化?分銷相關(guān)概念?銷售?分銷?批發(fā)?零售?流通?供應鏈?營銷??分銷管理?分銷八種模式?分銷管理?分銷信息化?關(guān)注點?用友方案簡介我清楚邏輯了么?分銷相關(guān)概念銷售零售分銷相關(guān)概念零售零售
2025-01-22 04:06
【總結(jié)】分銷管理2023/1/301分銷管理分銷管理2023/1/302第一章分銷渠道概述學習目的:本章介紹分銷渠道概況及其管理框架。通過本章學習,要理解分銷渠道的含義、功能及基本流程,了解當代市場分銷渠道結(jié)構(gòu),認識分銷渠道管理在企業(yè)經(jīng)營中的重要作用,并以此為基礎(chǔ),初步了解企業(yè)分銷管理的主要內(nèi)
2025-01-13 03:29
【總結(jié)】第二章??分銷渠道的戰(zhàn)略設(shè)計?第一節(jié)??分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計概述?第二節(jié)??分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計理論?第三節(jié)??分銷渠道系統(tǒng)設(shè)計分析?第四節(jié)??渠道戰(zhàn)略模式的選擇與實施第一節(jié)分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計概述?一、分銷渠道戰(zhàn)略的含義??“做正確的事”
【總結(jié)】大量資料天天更新分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃?分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃概述?分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃程序?戰(zhàn)略定位?分銷渠道設(shè)計?后勤規(guī)劃?分銷渠道評價與調(diào)整大量資料天天更新分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃概述?什么是分銷渠道戰(zhàn)略?制定分銷渠道戰(zhàn)略的意義?分銷渠道戰(zhàn)略框架大量資料
2025-01-18 19:22
【總結(jié)】旅游產(chǎn)品分銷渠道學習目標理解旅游產(chǎn)品分銷渠道的基本概念與功能1了解旅游產(chǎn)品分銷渠道的特征2熟悉旅游產(chǎn)品分銷渠道的類型及發(fā)展趨勢3掌握旅游企業(yè)如何選擇分銷渠道4熟悉旅游中間商的類型并學會如何對中間商進行管理4導入案例:馬云的阿里巴巴為何佳績頻傳?目錄旅游產(chǎn)品分銷渠道的概念與功能1旅游產(chǎn)品分銷渠道的類型與選擇2旅游中間商34旅游產(chǎn)品分銷渠道的發(fā)展
2025-01-22 05:07
【總結(jié)】第五章第五章分銷渠道的設(shè)計分銷渠道的設(shè)計知識要求4分銷渠道設(shè)計的一般程序;分銷渠道設(shè)計的一般程序;4分銷渠道目標及任務(wù)的表述方式;分銷渠道目標及任務(wù)的表述方式;4影響分銷渠道設(shè)計的宏觀經(jīng)濟、政治法影響分銷渠道設(shè)計的宏觀經(jīng)濟、政治法律、社會文化及技術(shù)因素;律、社會文化及技術(shù)因素;4影響分銷渠道設(shè)計的需
2025-01-18 19:23
【總結(jié)】分銷渠道管理劉蓓蕾參考書目?安妮·T·科蘭等,營銷渠道,人大出版社,2022年第7版?張廣玲,
2025-05-12 06:46