【正文】 解決問題后的美好情景并下定。 ? 售樓員應從客戶角度去分析，研討掌握實際，使客戶了解產品，喜歡產品，切勿操之過急。 銳意創(chuàng)新 遠見未來 關于價格異議的處理 ? 價格是客戶對項目提出異議最常見的形式?！疤F了！”在銷售中，幾乎80%以上的客戶都說過這句話。說這句話的原因有三，一是房子的高總價對比其他消費品來說實在“太貴了”；二是客戶覺得該樓盤的性能價格比較低，也就是說相對樓盤的價值而言，價格顯得貴了；三是，客戶將該樓盤與其他樓盤對比后產生的評價。 ? 其實當客戶感到產品或者服務不值這個報價時，價格才是一個問題。任何推銷，客戶首先會有“花錢恐懼大于他獲得產品取得利益的喜悅”。因此，當客戶說“太貴了”時，售樓員應該向客戶傳遞更多有價值的信息，說明該樓盤能帶給客戶的利益（特別是客戶所關心的核心利益）。這才是解決客戶異議的關鍵。 銳意創(chuàng)新 遠見未來 ? 目前，在購房至少三成為二十年按揭的前提下，一個年紀不大的人只要對自己的生活有信心，而售樓員又能有效說明該房子帶給客戶的利益和價值，并提供恰當的購買方式（又如按揭付款方式），則價格將不是一個大問題。 銳意創(chuàng)新 遠見未來 終結成交后的要點 ? 銷售成功了，成交了，是不是就萬事大吉了呢？不是，這只是下一次銷售的開始。如果售樓員不能總結本次銷售成功的原因和經驗，這可能只是一次偶然或孤立的成功。 ? 售樓員應該知道，銷售的一個系統(tǒng)的工程，從你入行之日起，你的一言一行都影響著你的工作，為了給下一次的銷售帶來成功，你不妨在終結成交之日自問： ? 在銷售的過程中，我是否留意了對價格的保護？ ? 在銷售的過程中，我是否得到了競爭的情報？ 銳意創(chuàng)新 遠見未來 ? 在銷售的過程中，我是否設法使客戶增加了對自己產品的認識？ ? 在銷售的過程中，我是否明白客戶不需要的是什么？ ? 是否與客戶建立某種程度的私交？ ? 簽約之后，逢節(jié)假日要向客戶發(fā)短信問好，寄送賀卡或明信片，寄送公司的客戶通信，主動解決客戶的其他問題，達到客戶最大滿意。禮輕情重，讓客戶在消費過后實現(xiàn)滿意甚至愉悅的感受是現(xiàn)代市場營銷中關系營銷所追求的高境界。只要這樣，客戶自然就成可你的推銷員了。當客戶有其他親戚朋友想買這里的房子時，該客戶自然會介紹給你。 銳意創(chuàng)新 遠見未來 銳意創(chuàng)新 遠見未來 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 05:14:3405:14:3405:142/5/2023 5:14:34 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :14:3405:14Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 05:14:3405:14:3405:14Sunday, February 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :14:3405:14:34February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 5日星期日 上午 5時 14分 34秒 05:14: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 5時 14分 :14February 5, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 5日星期日 5時 14分 34秒 05:14:345 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 5時 14分 34秒 上午 5時 14分 05:14: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 05:14:3405:14:3405:142/5/2023 5:14:34 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :14:3405:14Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 05:14:3405:14:3405:14Sunday, February 5, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 :14:3405:14:34February 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 5日星期日 上午 5時 14分 34秒 05:14: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 5時 14分 :14February 5, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 5日星期日 5時 14分 34秒 05:14:345 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 5時 14分 34秒 上午 5時 14分 05:14: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 05:14:3405:14:3405:142/5/2023 5:14:34 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :14:3405:14Feb235Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 05:14:3405:14:3405:14Sunday, February 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :14:3405:14:34February 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 5日星期日 上午 5時 14分 34秒 05:14: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 5時 14分 :14February 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 5日星期日 5時 14分 34秒 05:14:345 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 5時 14分 34秒 上午 5時 14分 05:14: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴