軟件市場(chǎng)分析與營(yíng)銷演示-資料下載頁(yè)
2025-01-18 18:44本頁(yè)面
【正文】 品。 ? 99價(jià)：能定 ，不用 20元。 ? 最貴：最貴往往被理解為最好。 81 定價(jià)的步驟 ? 確定定價(jià)目標(biāo) ? 確定需求 ? 估計(jì)成本 ? 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和提供的產(chǎn)品 ? 選擇定價(jià)方法 ? 確定最終價(jià)格 82 一、確定定價(jià)目標(biāo) 企業(yè)通過制定價(jià)格來追求的四個(gè)主要商業(yè)目標(biāo) ? 生存目標(biāo) ? 當(dāng)期利潤(rùn)最大化目標(biāo) ? 市場(chǎng)分額領(lǐng)先目標(biāo) ? 產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先目標(biāo) 83 二、確定需求 ? 兩種需求曲線 ? 影響需求的非價(jià)格因素 :消費(fèi)者的收入、替代品價(jià)格的變化、消費(fèi)者偏好、 84 三、估計(jì)成本 ? 成本分為固定成本和變動(dòng)成本 85 四、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和提供的產(chǎn)品 ? 如果企業(yè)的產(chǎn)品與主要競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品相類似，企業(yè)制定的價(jià)格也必須和競(jìng)爭(zhēng)者差不多 ? 企業(yè)還必須清楚競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)自己的價(jià)格會(huì)作出什么樣的反應(yīng) 86 五、選擇定價(jià)方法 ? 定價(jià)要考慮的三個(gè)因素 :產(chǎn)品成本、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和替代品的價(jià)格、獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品特色 – 產(chǎn)品成本是價(jià)格的最低限 – 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和替代品價(jià)格是企業(yè)在定價(jià)是必須考慮的出發(fā)點(diǎn) – 獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品特色是價(jià)格的最高價(jià) 87 六、確定最終價(jià)格 ? 心理因素 – 帶零頭定價(jià) – 整數(shù)定價(jià) ? 其他因素 – 供應(yīng)商的看法 – 推銷人員的看法 – 分銷商的看法 – 政府的干預(yù) – 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng) 88 第六講 推廣和渠道 —— 產(chǎn)品（ Product） —— 定價(jià)（ Price） —— 推廣（ Promote） —— 渠道（ Place） 89 推廣的四種形式 ? 廣告 ? 促銷活動(dòng) ? 公共宣傳 ? 人員推銷 90 推廣的形式 廣 告 促銷活動(dòng) 公共宣傳 人員推銷 印刷和電臺(tái)廣告 外層包裝 包裝插入物 郵寄品 商品目錄 電影 家庭雜志 小冊(cè)子 招貼和傳單 廣告牌 采購(gòu)點(diǎn)陳列 視聽材料 競(jìng)賽、游戲 抽獎(jiǎng) 獎(jiǎng)券 獎(jiǎng)金 商品博覽會(huì) 展會(huì) 贈(zèng)券 回扣 娛樂招待 打折 印刷品 演講 討論會(huì) 慈善募捐 公共關(guān)系 新聞宣傳 展銷 銷售會(huì)議 電話營(yíng)銷 91 廣 告 ? 公開描述 ? 普遍性 ? 提高表現(xiàn)力 ? 非人格化 92 促銷活動(dòng) ? 溝通聯(lián)絡(luò) ? 刺激顧客購(gòu)買欲望 ? 邀請(qǐng)顧客購(gòu)買 93 公共宣傳 ? 高的可信度 ? 樂意接受 ? 戲劇表現(xiàn) 94 人員推銷 ? 銷售人員可和購(gòu)買者直接見面 ? 可進(jìn)行關(guān)系培養(yǎng) ? 可聽到現(xiàn)實(shí)反應(yīng) 95 營(yíng)銷渠道 生產(chǎn)廠家 最終用戶 批發(fā)商 零售商 中介 代理 。 96 謝謝！ 聯(lián)系方式： 雷雪冰 97 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:07:0111:07:0111:072/4/2023 11:07:01 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :07:0111:07Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 11:07:0111:07:0111:07Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :07:0111:07:01February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 4日星期六 上午 11時(shí) 7分 1秒 11:07: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 11時(shí) 7分 :07February 4, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 4日星期六 11時(shí) 7分 1秒 11:07:014 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 11時(shí) 7分 1秒 上午 11時(shí) 7分 11:07: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:07:0111:07:0111:072/4/2023 11:07:01 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :07:0111:07Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 11:07:0111:07:0111:07Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :07:0111:07:01February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 上午 11時(shí) 7分 1秒 11:07: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 11時(shí) 7分 :07February 4, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 4日星期六 11時(shí) 7分 1秒 11:07:014 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 11時(shí) 7分 1秒 上午 11時(shí) 7分 11:07: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:07:0111:07:0111:072/4/2023 11:07:01 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :07:0111:07Feb234Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 11:07:0111:07:0111:07Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :07:0111:07:01February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 上午 11時(shí) 7分 1秒 11:07: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 11時(shí) 7分 :07February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 4日星期六 11時(shí) 7分 1秒 11:07:014 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 11時(shí) 7分 1秒 上午 11時(shí) 7分 11:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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