營(yíng)銷(xiāo)渠道的結(jié)構(gòu)及設(shè)計(jì)(ppt52頁(yè))-資料下載頁(yè)
2025-01-18 18:31本頁(yè)面
【正文】 顧客的需求 是設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)渠道最為重要的因素。 本章回顧 選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu) 包括三個(gè)方面的決策：渠道結(jié)構(gòu)的長(zhǎng)度、渠道結(jié)構(gòu)的寬度和中間商的類(lèi)型。 評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu) 的標(biāo)準(zhǔn)有經(jīng)濟(jì)性、控制性和適應(yīng)性。除了渠道宏觀因素以及需求、供給和競(jìng)爭(zhēng)因素外，評(píng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)渠道的結(jié)構(gòu)還應(yīng)考慮顧客特點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)特點(diǎn)以及中間商情況等。 選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu) 的方法，常用的有財(cái)務(wù)方法、交易成本分析法、直接定性判斷法和重要因素評(píng)價(jià)法。 本章回顧 練習(xí)與思考 1. 什么是營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)？營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)研究的主要問(wèn)題是什么？ 2. 消費(fèi)品中的便利品、選購(gòu)品和特殊品常常有著不同的營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)，為什么？ 3. 你認(rèn)為采用垂直渠道系統(tǒng)的三種類(lèi)型所適應(yīng)的條件各是什么？ 4. 復(fù)合渠道系統(tǒng)發(fā)展的動(dòng)因是什么？為什么有些公司樂(lè)于采用它？ 5. 請(qǐng)通過(guò)查閱二手資料和實(shí)地調(diào)查，描述某行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)狀況。 6 .渠道設(shè)計(jì)的基本步驟是什么？ 7. 渠道目標(biāo)應(yīng)如何表述？渠道目標(biāo)為什么要與企業(yè)總體目標(biāo)以及營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)相適應(yīng)？ 8. 舉例說(shuō)明宏觀因素對(duì)渠道結(jié)構(gòu)的影響。 9. 舉例說(shuō)明三種渠道密度決策的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 22:28:1022:28:1022:282/4/2023 10:28:10 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :28:1022:28Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 22:28:1022:28:1022:28Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :28:1022:28:10February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 4日星期六 下午 10時(shí) 28分 10秒 22:28: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 10時(shí) 28分 :28February 4, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 4日星期六 10時(shí) 28分 10秒 22:28:104 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 下午 10時(shí) 28分 10秒 下午 10時(shí) 28分 22:28: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 22:28:1022:28:1022:282/4/2023 10:28:10 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :28:1022:28Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 22:28:1022:28:1022:28Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :28:1022:28:10February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 下午 10時(shí) 28分 10秒 22:28: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 2月 下午 10時(shí) 28分 :28February 4, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 4日星期六 10時(shí) 28分 10秒 22:28:104 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 10時(shí) 28分 10秒 下午 10時(shí) 28分 22:28: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 22:28:1022:28:1022:282/4/2023 10:28:10 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :28:1022:28Feb234Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 22:28:1022:28:1022:28Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :28:1022:28:10February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 下午 10時(shí) 28分 10秒 22:28: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 下午 10時(shí) 28分 :28February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 4日星期六 10時(shí) 28分 10秒 22:28:104 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 10時(shí) 28分 10秒 下午 10時(shí) 28分 22:28: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴
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