【正文】 完善的內(nèi)部驗收制度 工地巡回檢查制度 質(zhì)量事故危機處理方案 完善的工程材料工費核算制度 …… 專業(yè) 成就職業(yè) 簽 單 技 巧 質(zhì)量管理機制才是家裝質(zhì)量的保障。一個連質(zhì)量標準都沒有的公司，即使有監(jiān)理，也不能保證每一戶都非常合格，因為人本身具備的不穩(wěn)定因素，是不可靠的。 我們公司在質(zhì)量管理方面，建立了相對完善的管理機制，這一點可以從我們的質(zhì)量管理文化墻（ 即將制作 ）、開工儀式和現(xiàn)場管理制度就可以看出，所以，我們公司才能真正把您家裝修好！ 專業(yè) 成就職業(yè) 簽 單 技 巧 另一個問題是保修和維修，要實現(xiàn)保修的承諾，就必須保障公司能夠長期生存下去。如果公司都不一定能夠生存下去，那么他們所說的保修兩年保修三年都不過是一名空話。 那么家裝公司如何才能長期生存下去呢？ 公司完善的管理機制、優(yōu)秀的人才和有效的人才儲備機制、獨有的競爭力或者說核心競爭力、有效的市場營銷策略，只有這些方面都做到位了，才能保障家裝公司能夠持續(xù)經(jīng)營。 專業(yè) 成就職業(yè) 簽 單 技 巧 那咱們就要去看一看我們所選擇的家裝公司，是不是具備這些。所以，選擇家裝公司，首先要看的是就是公司管理?，F(xiàn)在有很多小公司，連公司的衛(wèi)生管理都做不好，員工之間還相互扯皮，公司連員工的日?？记诙甲龅貌煌晟疲€談什么公司管理呢？有些公司連員工的工資都不一定按期發(fā)下去，又如何談得上有優(yōu)秀的人才和人才的儲備呢？說不定今天設計師為您服務了，明天他就會辭職！ 專業(yè) 成就職業(yè) 簽 單 技 巧 現(xiàn)在有很多公司都不與員工簽定勞動合同，員工的權(quán)益都沒有保障，何況還是客戶呢？大部分公司連早會都不開，有的一周連個例會也沒有，還有更小的公司，沒有財務，老板娘或老板的親戚兼任，財力制度很混亂，客戶所交的錢，都不一定能用上工程。過去就有一些公司，在收了客戶首付款后就消失了，客戶到工商局去投訴，結(jié)果該公司還沒登記。 專業(yè) 成就職業(yè) 簽 單 技 巧 現(xiàn)在我向你介紹一下我們公司的管理 …… 這時客戶已經(jīng)對很小的家裝公司開始堅決不相信了，因為那樣會有很大的風險，所以設計師將自己公司的管理方式、管理策略、營銷策略給客戶介紹一下，就一定能取得客戶的堅信：只有這個公司才真正能把我家裝修好，我們的售后服務才有保障！ 專業(yè) 成就職業(yè) 簽 單 技 巧 簽單暗示 專業(yè) 成就職業(yè) 簽 單 技 巧 設計師還要善于利用 “ 簽單暗示 ” 的方法，往往也會取得很好的效果。 什么是 “ 簽單暗示 ” ？ 就是設計師在客戶溝通當中，始終假定或確信客戶已經(jīng)與我們簽單，這樣就容易給客戶造成一定要與我們簽單的潛意識。 “ 簽單暗示 ” 什么時候都可以用，首次溝通時都可以用。比如： 專業(yè) 成就職業(yè) 簽 單 技 巧 當客戶談到家裝環(huán)保的重要性時，設計師可以這樣說： 我們公司為保證環(huán)保，從設計上抓起，我會在設計時就考慮到盡量少用一些細木工板，比如吊頂就多用輕鋼龍骨；施工時少用一些萬能膠，多用一些白乳膠；在材料上我們選用環(huán)保性能高的材料，竣工前我們還會做環(huán)保檢測，由于您在我們這里簽單，所以您盡可以放心！ 專業(yè) 成就職業(yè) 簽 單 技 巧 設計師多使用 “ 由于您在我們這里簽單”“ 由我們公司做 ”“ 在我們這里做 ” 等暗示性的語言，使客戶有一種既成事實的感覺。 同時，設計師還可以盡早提供 “ 施工進度表 ” 、 “ 陪采時間表 ” 、 “ 售后服務表 ” 等簽單以后的服務流程，也可以提前讓客戶閱讀施工合同，還可以為客戶介紹工程部人員、施工監(jiān)理、售后服務人員，讓客戶進入簽單后的角色，并可請工程部人員以 “ 放心吧，我們肯定把您家裝修好 ” 等語言強化暗示。 專業(yè) 成就職業(yè) 簽 單 技 巧 簽單八步 專業(yè) 成就職業(yè) 簽 單 技 巧 1 自我介紹 策劃一下自己 2 介紹家裝新理念 先用理論讓客戶震憾 3 量房 是溝通的最佳時機 4 做預算 要有想省就省想高就高的本領(lǐng) 5 出方案 為什么你不敢出奇，為什么你不能出新奇的方案 6 對圖紙進行包裝 好圖需要好說明 7 講合同 合同講得透，工程無隱患 8 簽單、交錢 抓住時機及時成交 9 簽單后 很多人忽視的第九步 專業(yè) 成就職業(yè) 生命源于想，成于做！ 專業(yè) 成就職業(yè) 第一個是職業(yè)化的工作技能 第二個是職業(yè)化的工作形象 第三個是職業(yè)化的工作態(tài)度 第四個是職業(yè)化的工作道德 《 余世維 職業(yè)化團隊 》 謝 謝 :59:1221:5921::59 21:5921:59::59:12 2023年 2月 4日星期六 9時 59分 12秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:59:1221:59:1221:592/4/2023 9:59:12 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :59:1221:59Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:59:1221:59:1221:59Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :59:1221:59:12February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 4日星期六 下午 9時 59分 12秒 21:59: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 9時 59分 :59February 4, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 4日星期六 9時 59分 12秒 21:59:124 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 9時 59分 12秒 下午 9時 59分 21:59: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:59:1221:59:1221:592/4/2023 9:59:12 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :59:1221:59Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:59:1221:59:1221:59Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :59:1221:59:12February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 下午 9時 59分 12秒 21:59: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 9時 59分 :59February 4, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 4日星期六 9時 59分 12秒 21:59:124 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 9時 59分 12秒 下午 9時 59分 21:59: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:59:1221:59:1221:592/4/2023 9:59:12 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :59:1221:59Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 21:59:1221:59:1221:59Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :59:1221:59:12February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 下午 9時 59分 12秒 21:59: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 9時 59分 :59February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 4日星期六 9時 59分 12秒 21:59:124 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 9時 59分 12秒 下午 9時 59分 21:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴