【正文】 完善的內(nèi)部驗(yàn)收制度 工地巡回檢查制度 質(zhì)量事故危機(jī)處理方案 完善的工程材料工費(fèi)核算制度 …… 專(zhuān)業(yè) 成就職業(yè) 簽 單 技 巧 質(zhì)量管理機(jī)制才是家裝質(zhì)量的保障。一個(gè)連質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)都沒(méi)有的公司，即使有監(jiān)理，也不能保證每一戶(hù)都非常合格，因?yàn)槿吮旧砭邆涞牟环€(wěn)定因素，是不可靠的。 我們公司在質(zhì)量管理方面，建立了相對(duì)完善的管理機(jī)制，這一點(diǎn)可以從我們的質(zhì)量管理文化墻（ 即將制作 ）、開(kāi)工儀式和現(xiàn)場(chǎng)管理制度就可以看出，所以，我們公司才能真正把您家裝修好！ 專(zhuān)業(yè) 成就職業(yè) 簽 單 技 巧 另一個(gè)問(wèn)題是保修和維修，要實(shí)現(xiàn)保修的承諾，就必須保障公司能夠長(zhǎng)期生存下去。如果公司都不一定能夠生存下去，那么他們所說(shuō)的保修兩年保修三年都不過(guò)是一名空話(huà)。 那么家裝公司如何才能長(zhǎng)期生存下去呢？ 公司完善的管理機(jī)制、優(yōu)秀的人才和有效的人才儲(chǔ)備機(jī)制、獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)力或者說(shuō)核心競(jìng)爭(zhēng)力、有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，只有這些方面都做到位了，才能保障家裝公司能夠持續(xù)經(jīng)營(yíng)。 專(zhuān)業(yè) 成就職業(yè) 簽 單 技 巧 那咱們就要去看一看我們所選擇的家裝公司，是不是具備這些。所以，選擇家裝公司，首先要看的是就是公司管理?，F(xiàn)在有很多小公司，連公司的衛(wèi)生管理都做不好，員工之間還相互扯皮，公司連員工的日?？记诙甲龅貌煌晟?，還談什么公司管理呢？有些公司連員工的工資都不一定按期發(fā)下去，又如何談得上有優(yōu)秀的人才和人才的儲(chǔ)備呢？說(shuō)不定今天設(shè)計(jì)師為您服務(wù)了，明天他就會(huì)辭職！ 專(zhuān)業(yè) 成就職業(yè) 簽 單 技 巧 現(xiàn)在有很多公司都不與員工簽定勞動(dòng)合同，員工的權(quán)益都沒(méi)有保障，何況還是客戶(hù)呢？大部分公司連早會(huì)都不開(kāi)，有的一周連個(gè)例會(huì)也沒(méi)有，還有更小的公司，沒(méi)有財(cái)務(wù)，老板娘或老板的親戚兼任，財(cái)力制度很混亂，客戶(hù)所交的錢(qián)，都不一定能用上工程。過(guò)去就有一些公司，在收了客戶(hù)首付款后就消失了，客戶(hù)到工商局去投訴，結(jié)果該公司還沒(méi)登記。 專(zhuān)業(yè) 成就職業(yè) 簽 單 技 巧 現(xiàn)在我向你介紹一下我們公司的管理 …… 這時(shí)客戶(hù)已經(jīng)對(duì)很小的家裝公司開(kāi)始堅(jiān)決不相信了，因?yàn)槟菢訒?huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)，所以設(shè)計(jì)師將自己公司的管理方式、管理策略、營(yíng)銷(xiāo)策略給客戶(hù)介紹一下，就一定能取得客戶(hù)的堅(jiān)信：只有這個(gè)公司才真正能把我家裝修好，我們的售后服務(wù)才有保障！ 專(zhuān)業(yè) 成就職業(yè) 簽 單 技 巧 簽單暗示 專(zhuān)業(yè) 成就職業(yè) 簽 單 技 巧 設(shè)計(jì)師還要善于利用 “ 簽單暗示 ” 的方法，往往也會(huì)取得很好的效果。 什么是 “ 簽單暗示 ” ？ 就是設(shè)計(jì)師在客戶(hù)溝通當(dāng)中，始終假定或確信客戶(hù)已經(jīng)與我們簽單，這樣就容易給客戶(hù)造成一定要與我們簽單的潛意識(shí)。 “ 簽單暗示 ” 什么時(shí)候都可以用，首次溝通時(shí)都可以用。比如： 專(zhuān)業(yè) 成就職業(yè) 簽 單 技 巧 當(dāng)客戶(hù)談到家裝環(huán)保的重要性時(shí)，設(shè)計(jì)師可以這樣說(shuō)： 我們公司為保證環(huán)保，從設(shè)計(jì)上抓起，我會(huì)在設(shè)計(jì)時(shí)就考慮到盡量少用一些細(xì)木工板，比如吊頂就多用輕鋼龍骨；施工時(shí)少用一些萬(wàn)能膠，多用一些白乳膠；在材料上我們選用環(huán)保性能高的材料，竣工前我們還會(huì)做環(huán)保檢測(cè)，由于您在我們這里簽單，所以您盡可以放心！ 專(zhuān)業(yè) 成就職業(yè) 簽 單 技 巧 設(shè)計(jì)師多使用 “ 由于您在我們這里簽單”“ 由我們公司做 ”“ 在我們這里做 ” 等暗示性的語(yǔ)言，使客戶(hù)有一種既成事實(shí)的感覺(jué)。 同時(shí)，設(shè)計(jì)師還可以盡早提供 “ 施工進(jìn)度表 ” 、 “ 陪采時(shí)間表 ” 、 “ 售后服務(wù)表 ” 等簽單以后的服務(wù)流程，也可以提前讓客戶(hù)閱讀施工合同，還可以為客戶(hù)介紹工程部人員、施工監(jiān)理、售后服務(wù)人員，讓客戶(hù)進(jìn)入簽單后的角色，并可請(qǐng)工程部人員以 “ 放心吧，我們肯定把您家裝修好 ” 等語(yǔ)言強(qiáng)化暗示。 專(zhuān)業(yè) 成就職業(yè) 簽 單 技 巧 簽單八步 專(zhuān)業(yè) 成就職業(yè) 簽 單 技 巧 1 自我介紹 策劃一下自己 2 介紹家裝新理念 先用理論讓客戶(hù)震憾 3 量房 是溝通的最佳時(shí)機(jī) 4 做預(yù)算 要有想省就省想高就高的本領(lǐng) 5 出方案 為什么你不敢出奇，為什么你不能出新奇的方案 6 對(duì)圖紙進(jìn)行包裝 好圖需要好說(shuō)明 7 講合同 合同講得透，工程無(wú)隱患 8 簽單、交錢(qián) 抓住時(shí)機(jī)及時(shí)成交 9 簽單后 很多人忽視的第九步 專(zhuān)業(yè) 成就職業(yè) 生命源于想，成于做！ 專(zhuān)業(yè) 成就職業(yè) 第一個(gè)是職業(yè)化的工作技能 第二個(gè)是職業(yè)化的工作形象 第三個(gè)是職業(yè)化的工作態(tài)度 第四個(gè)是職業(yè)化的工作道德 《 余世維 職業(yè)化團(tuán)隊(duì) 》 謝 謝 :59:1221:5921::59 21:5921:59::59:12 2023年 2月 4日星期六 9時(shí) 59分 12秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 21:59:1221:59:1221:592/4/2023 9:59:12 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :59:1221:59Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:59:1221:59:1221:59Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :59:1221:59:12February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 4日星期六 下午 9時(shí) 59分 12秒 21:59: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 9時(shí) 59分 :59February 4, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 4日星期六 9時(shí) 59分 12秒 21:59:124 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 下午 9時(shí) 59分 12秒 下午 9時(shí) 59分 21:59: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 21:59:1221:59:1221:592/4/2023 9:59:12 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :59:1221:59Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 21:59:1221:59:1221:59Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :59:1221:59:12February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 下午 9時(shí) 59分 12秒 21:59: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 2月 下午 9時(shí) 59分 :59February 4, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 4日星期六 9時(shí) 59分 12秒 21:59:124 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 9時(shí) 59分 12秒 下午 9時(shí) 59分 21:59: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 21:59:1221:59:1221:592/4/2023 9:59:12 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :59:1221:59Feb234Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 21:59:1221:59:1221:59Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :59:1221:59:12February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 下午 9時(shí) 59分 12秒 21:59: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 下午 9時(shí) 59分 :59February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 4日星期六 9時(shí) 59分 12秒 21:59:124 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 9時(shí) 59分 12秒 下午 9時(shí) 59分 21:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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