營銷渠道的設(shè)計(jì)與管理控制(xxxx04)-資料下載頁
2025-01-18 18:20本頁面
【正文】 竄貨措施： ?外包裝區(qū)域差異化 ?簽定不竄貨亂價(jià)協(xié)議 ?建立合理的價(jià)差體系 ?中間商合理分布， 強(qiáng)化通路管理； ?加強(qiáng)對中間商及業(yè)務(wù)員培訓(xùn) ?嚴(yán)格執(zhí)行竄貨管理措施 歸口管理，責(zé)權(quán)分明； 74 第三節(jié) 實(shí)施渠道管理 四、渠道整合 意義： 整體優(yōu)化、 1+1》 2 、及時(shí)化解沖突 75 實(shí)施渠道管理 渠道整合： 調(diào)整渠道的長度和寬度 。 ?我國目前的現(xiàn)狀 ： 分銷商的素質(zhì)低； 竄貨嚴(yán)重； 分銷商忠誠度下降； 廠商之間的信用度降低； 分銷商營銷能力不足； 分銷渠道繁雜。 ?渠道整合的好處 ： 渠道整體優(yōu)化； 借雞生蛋； 集合多贏； 化解渠道沖突； 遏制惡性竄貨。 76 實(shí)施渠道管理 渠道整合方法 ： ? 渠道扁平化； ? 渠道品牌化； ? 渠道伙伴關(guān)系； ? 決勝終端。 價(jià)值鏈?。? 供應(yīng)鏈 77 ?渠道品牌化 ，或渠道關(guān)系伙伴化 ?決勝終端 如：專賣店的精髓就是渠道建設(shè)的品牌化、一體化及專業(yè)化，而不僅僅是銷售。 市場中心下沉要求銷售機(jī)構(gòu)下沉、客戶下沉 美的渠道戰(zhàn)略：“弱化一級(jí)、加強(qiáng)二級(jí)、決勝三級(jí)” 決勝終端關(guān)鍵：“終端最大化和終端優(yōu)質(zhì)化” 渠道整合策略 ?渠道扁平 ： 扁平化實(shí)質(zhì)上是優(yōu)化供應(yīng)鏈，減少增值少環(huán)節(jié)，剔除瓜分利潤的中間層 。 78 指以客戶為導(dǎo)向，整合公司銷售渠道和客戶資源，實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)部或公司之間各銷售渠道之間的優(yōu)勢互補(bǔ)和資源共享，全方位多層次地開發(fā)客戶資源，發(fā)現(xiàn)或挖掘客戶的多種需求，并通過銷售多種產(chǎn)品或服務(wù)滿足其需求的一種多渠道、一體化營銷方式。 ?內(nèi)部資源集約化 79 保險(xiǎn)公司在整合資源的成功經(jīng)驗(yàn) —— 2023年 12月 31日，臺(tái)灣國泰金融控股股份有限公司成立，該公司以國泰人壽為經(jīng)營主體，另外成立了國泰產(chǎn)險(xiǎn)、國泰世華銀行等三家子公司。 2023年 3月開始，國泰產(chǎn)險(xiǎn)通過國泰人壽以及國泰世華銀行開展共同行銷，收取了 1100億元臺(tái)幣保費(fèi)，占國泰產(chǎn)險(xiǎn)總保費(fèi)的 65%，國泰人壽營銷員單月人均貢獻(xiàn)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)達(dá) 3548萬元新臺(tái)幣。與其相似， 2023年平安公司也通過壽險(xiǎn)營銷員綜合開拓渠道獲得 ，人均貢獻(xiàn)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)達(dá) 9300元，且其綜合開拓 (u業(yè)務(wù)在 2023年前幾個(gè)月依然保持了 55%的高速增長。 80 ！ 本講總結(jié) 81 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 4, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 22:29:1822:29:1822:292/4/2023 10:29:18 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :29:1822:29Feb234Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 22:29:1822:29:1822:29Saturday, February 4, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :29:1822:29:18February 4, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 4日星期六 下午 10時(shí) 29分 18秒 22:29: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 10時(shí) 29分 :29February 4, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 4日星期六 10時(shí) 29分 18秒 22:29:184 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 10時(shí) 29分 18秒 下午 10時(shí) 29分 22:29: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 4, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 22:29:1822:29:1822:292/4/2023 10:29:18 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :29:1822:29Feb234Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 22:29:1822:29:1822:29Saturday, February 4, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :29:1822:29:18February 4, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 下午 10時(shí) 29分 18秒 22:29: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 10時(shí) 29分 :29February 4, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 4日星期六 10時(shí) 29分 18秒 22:29:184 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 10時(shí) 29分 18秒 下午 10時(shí) 29分 22:29: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 4, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 22:29:1822:29:1822:292/4/2023 10:29:18 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :29:1822:29Feb234Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 22:29:1822:29:1822:29Saturday, February 4, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :29:1822:29:18February 4, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 下午 10時(shí) 29分 18秒 22:29: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 10時(shí) 29分 :29February 4, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 4日星期六 10時(shí) 29分 18秒 22:29:184 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 10時(shí) 29分 18秒 下午 10時(shí) 29分 22:29: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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