營銷渠道的組織結(jié)構(gòu)與功能-資料下載頁
2025-01-18 18:19本頁面
【正文】 倚重經(jīng)銷商。公司之所以敢于拒絕向國美妥協(xié)，并堅(jiān)持到最后的本錢就是眾多經(jīng)銷商的支持。截至 2023年年底，格力在國內(nèi)有 28家銷售公司，其中只有上海銷售公司是格力自建，其他區(qū)域的銷售全部由經(jīng)銷商承擔(dān)，同時(shí)經(jīng)銷商還負(fù)責(zé)格力空調(diào)的安裝和售后服務(wù)，現(xiàn)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)已超過 5 000個(gè)。另據(jù)格力電器 2023年年報(bào)顯示，格力電器預(yù)收賬款比 2023年同期增長 %，表明經(jīng)銷商為支持格力事先支付了大筆預(yù)付款，而 2023年第一季度末，格力電器的預(yù)收賬款余額達(dá) ，比 2023年年末高出近 22億元，再次說明了經(jīng)銷商對(duì)格力的鼎力支持。 第五階段： 2023年 ——n 2023年，格力電器的渠道模式又開始發(fā)生改變：2023年 3月 14日，廣州國美電器總經(jīng)理高集群與廣州格力總經(jīng)理王韋權(quán)聯(lián)合簽署 “ 國美 — 格力戰(zhàn)略合作升級(jí) ” 協(xié)議，宣布即日起格力空調(diào)將在廣州國美旗下 33個(gè)門店全面鋪貨銷售，而國美也一次性向格力拋出了價(jià)值 2億元的空調(diào)采購訂單，此舉標(biāo)志著格力與國美長達(dá) 3年的冷戰(zhàn)結(jié)束，這一事件被相關(guān)人士認(rèn)為是 “ 本質(zhì)上，格力還是想借助國美的銷售網(wǎng)絡(luò) ” ；同年 4月 28日，格力電器發(fā)布公告，大股東格力集團(tuán)將 10%股份轉(zhuǎn)讓給河北京海擔(dān)保投資公司 (下簡(jiǎn)稱河北京海 )。而河北京海是由格力電器重慶、河南、河北、山東等 10家銷售公司合資注冊(cè)成立的公司。 n 據(jù)了解，這 10家銷售公司在 2023年的銷售額占格力電器內(nèi)銷總額的 65%以上，是格力空調(diào)的主力經(jīng)銷商。權(quán)益變動(dòng)后，格力集團(tuán)仍然持有格力電器%的股份，是格力電器的第一大股東。有關(guān)人士認(rèn)為，格力此次引進(jìn)經(jīng)銷商作為格力電器的戰(zhàn)略投資者，能相對(duì)改善格力集團(tuán)一股獨(dú)大的局面，改進(jìn)格力電器目前的公司治理結(jié)構(gòu)，保證公司決策的科學(xué)性，從制度上保證格力電器的持續(xù)健康發(fā)展，同時(shí)標(biāo)志著格力今后的渠道運(yùn)營模式將朝著 “ 格力＋連鎖商＋經(jīng)銷商 ” 的趨勢(shì)發(fā)展。 小 結(jié)n 從格力營銷渠道的演進(jìn)過程中，我們可以看出：由于渠道對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性，格力一直希望建設(shè)一個(gè)高效益、可信賴、有保障的渠道網(wǎng)絡(luò)。事實(shí)上，這也是所有家電制造企業(yè)夢(mèng)寐以求的。但遺憾的是這種渠道對(duì)很多制造企業(yè)來說還僅僅是一個(gè)理想。廠商之間不停地進(jìn)行 “控制與反控制”的博弈，這種博弈歸根結(jié)底是對(duì)利益分配權(quán)的爭(zhēng)奪，沖突也就不可避免。 “天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往 ”。為了獲得理想的營銷渠道模式，格力及中國家電行業(yè)的其他企業(yè)都將持續(xù)探索下去。謝 謝一月 2104:19:1604:1904:19一月 21一月 2104:19 04:1904:19:16一月 21一月2104:19:162023/1/21 4:19:16? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 04:19:1604:19:1604:191/21/2023 4:19:16 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 一月 2104:19:1604:19Jan2121Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 04:19:1604:19:1604:19Thursday, January 21, 2023? 1乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 一月 21一月 2104:19:1604:19:16January 21, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 21 一月 20234:19:16 上午 04:19:16一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 214:19 上午 一月 2104:19January 21, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/21 4:19:1604:19:1621 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 4:19:16 上午 4:19 上午 04:19:16一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 04:19:1604:19:1604:191/21/2023 4:19:16 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2104:19:1604:19Jan2121Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 04:19:1604:19:1604:19Thursday, January 21, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2104:19:1604:19:16January 21, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 一月 20234:19:16 上午 04:19:16一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 214:19 上午 一月 2104:19January 21, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/21 4:19:1604:19:1621 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 4:19:16 上午 4:19 上午 04:19:16一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 04:19:1604:19:1604:191/21/2023 4:19:16 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2104:19:1604:19Jan2121Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 04:19:1604:19:1604:19Thursday, January 21, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2104:19:1604:19:16January 21, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 一月 20234:19:16 上午 04:19:16一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 214:19 上午 一月 2104:19January 21, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/21 4:19:1604:19:1621 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 4:19:16 上午 4:19 上午 04:19:16一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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