市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)5-資料下載頁(yè)
2025-01-18 17:56本頁(yè)面
【正文】 幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)： 原則：事先了解，動(dòng)態(tài)跟蹤 什么客戶是理想客戶？ Ideal Customer 三方面的因素要關(guān)注： 良好的支付能力； 正常的經(jīng)營(yíng)狀況； 健康的行為方式； 轉(zhuǎn) 變 觀 念 Common sense 。 。 。 。 。 客戶不過(guò)是暫借而已。 。 。 設(shè)立信用管理部門 Credit Team ? 信用管理部門有哪些職責(zé)？ ? 與其他部門的關(guān)系是什么？ ? 什么樣的人適合擔(dān)任信用經(jīng)理？ ? 權(quán)限的劃分 ? 建立銷售預(yù)警系統(tǒng) Alarm 銷售量不正常波動(dòng) 內(nèi)外部過(guò)量庫(kù)存 關(guān)鍵人員變動(dòng) 新產(chǎn)品和新市場(chǎng)開發(fā)不利 帳齡急劇惡化 產(chǎn)品質(zhì)量大幅下滑 幾個(gè)危險(xiǎn)信號(hào)： 如何有效預(yù)警 Set up System 1. 把握趨勢(shì) 2. 確定標(biāo)準(zhǔn) 3. 差異分析 4. 報(bào)警 討論：從那幾個(gè)方面建立預(yù)警系統(tǒng)？ 關(guān)鍵的核心點(diǎn)是什么？ 全程總結(jié) : Wrapup ? 營(yíng)銷問(wèn)題首先是管理問(wèn)題 ? 成也渠道，敗也渠道 ? 渠道設(shè)計(jì)易受行業(yè) ,產(chǎn)品和客戶的差異影響 ,要選擇對(duì)自己合適的銷售模式 ? 注意滿足客戶不同階段的需求 ? 管理的重要內(nèi)容是平衡利益和協(xié)調(diào)沖突 ? 對(duì)客戶要像佛一樣敬 ,要像賊一樣防 ! ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 18:27:5218:27:5218:272/4/2023 6:27:52 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :27:5218:27Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 18:27:5218:27:5218:27Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :27:5218:27:52February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 4日星期六 下午 6時(shí) 27分 52秒 18:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 6時(shí) 27分 :27February 4, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 4日星期六 6時(shí) 27分 52秒 18:27:524 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 6時(shí) 27分 52秒 下午 6時(shí) 27分 18:27: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 18:27:5218:27:5218:272/4/2023 6:27:52 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :27:5218:27Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 18:27:5218:27:5218:27Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :27:5218:27:52February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 下午 6時(shí) 27分 52秒 18:27: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 6時(shí) 27分 :27February 4, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 4日星期六 6時(shí) 27分 52秒 18:27:524 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 6時(shí) 27分 52秒 下午 6時(shí) 27分 18:27: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 18:27:5218:27:5218:272/4/2023 6:27:52 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :27:5218:27Feb234Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 18:27:5218:27:5218:27Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :27:5218:27:52February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 下午 6時(shí) 27分 52秒 18:27: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 下午 6時(shí) 27分 :27February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 4日星期六 6時(shí) 27分 52秒 18:27:524 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 6時(shí) 27分 52秒 下午 6時(shí) 27分 18:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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