市場營銷培訓(xùn)5-資料下載頁
2025-01-18 17:56本頁面
【正文】 幾點經(jīng)驗： 原則：事先了解，動態(tài)跟蹤 什么客戶是理想客戶？ Ideal Customer 三方面的因素要關(guān)注： 良好的支付能力； 正常的經(jīng)營狀況； 健康的行為方式； 轉(zhuǎn) 變 觀 念 Common sense 。 。 。 。 。 客戶不過是暫借而已。 。 。 設(shè)立信用管理部門 Credit Team ? 信用管理部門有哪些職責(zé)？ ? 與其他部門的關(guān)系是什么？ ? 什么樣的人適合擔(dān)任信用經(jīng)理？ ? 權(quán)限的劃分 ? 建立銷售預(yù)警系統(tǒng) Alarm 銷售量不正常波動 內(nèi)外部過量庫存 關(guān)鍵人員變動 新產(chǎn)品和新市場開發(fā)不利 帳齡急劇惡化 產(chǎn)品質(zhì)量大幅下滑 幾個危險信號： 如何有效預(yù)警 Set up System 1. 把握趨勢 2. 確定標(biāo)準(zhǔn) 3. 差異分析 4. 報警 討論：從那幾個方面建立預(yù)警系統(tǒng)？ 關(guān)鍵的核心點是什么？ 全程總結(jié) : Wrapup ? 營銷問題首先是管理問題 ? 成也渠道，敗也渠道 ? 渠道設(shè)計易受行業(yè) ,產(chǎn)品和客戶的差異影響 ,要選擇對自己合適的銷售模式 ? 注意滿足客戶不同階段的需求 ? 管理的重要內(nèi)容是平衡利益和協(xié)調(diào)沖突 ? 對客戶要像佛一樣敬 ,要像賊一樣防 ! ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 18:27:5218:27:5218:272/4/2023 6:27:52 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :27:5218:27Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 18:27:5218:27:5218:27Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :27:5218:27:52February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 4日星期六 下午 6時 27分 52秒 18:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 6時 27分 :27February 4, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 4日星期六 6時 27分 52秒 18:27:524 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 6時 27分 52秒 下午 6時 27分 18:27: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 18:27:5218:27:5218:272/4/2023 6:27:52 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :27:5218:27Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 18:27:5218:27:5218:27Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :27:5218:27:52February 4, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 下午 6時 27分 52秒 18:27: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 6時 27分 :27February 4, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 4日星期六 6時 27分 52秒 18:27:524 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 6時 27分 52秒 下午 6時 27分 18:27: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 18:27:5218:27:5218:272/4/2023 6:27:52 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :27:5218:27Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 18:27:5218:27:5218:27Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :27:5218:27:52February 4, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 下午 6時 27分 52秒 18:27: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 6時 27分 :27February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 4日星期六 6時 27分 52秒 18:27:524 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 6時 27分 52秒 下午 6時 27分 18:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1