【正文】 風(fēng)險 ?在一個項(xiàng)目里，最大的問題不是來自外界，而是來自內(nèi)部。而對于一個互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目來說，進(jìn)度，將可能成為最大的風(fēng)險。我對養(yǎng)殖市場并不熟悉，但是對網(wǎng)站項(xiàng)目比較熟悉，所以在此，就簡單闡述一下如何避免產(chǎn)生項(xiàng)目進(jìn)度的風(fēng)險。 ?1 從核心產(chǎn)品出發(fā)。開發(fā)方面圍繞由核心向周邊的方式開發(fā)，而不是直接研發(fā)整體框架，這樣能使平臺盡快上線使用。 ?2 從基本功能框架開始。即以框架為藍(lán)本進(jìn)行開發(fā)，而不是按步驟的方式，這樣能避免在一些細(xì)小的功能環(huán)節(jié)上浪費(fèi)時間。 ?3 引入第三方功能。在一些數(shù)據(jù)，內(nèi)容甚至功能方面，引入第三方加入，加快項(xiàng)目進(jìn)度。 77 Page ? 78 K 項(xiàng)目進(jìn)度 概論說明 ?1 以下所列進(jìn)度為較慢的基本進(jìn)度，實(shí)際情況可以加快，但出于市場和用戶分析，成本以及產(chǎn)品開發(fā)的考慮，不建議加快。 ?2 進(jìn)度會有重疊。如開發(fā)未完成，即可以有項(xiàng)目開展，開展未完全，就有可能有盈利，這并不矛盾。 ?3 影響進(jìn)度最核心的是產(chǎn)品設(shè)計，最直接的是技術(shù)開發(fā)。 ?4 不建議，但有可能采用外包方式完成部分工作。 ?5 進(jìn)度的加快和阻滯，問題不在于投資多少，而在于人選和管理方面。 78 Page ? 79 K 項(xiàng)目進(jìn)度 團(tuán)隊(duì)組建 ?時間： 2個月； ?目標(biāo)：技術(shù)部 80%，運(yùn)營部 50%，其他部門只招主管級崗位； ?問題： ?1 技術(shù)人才及時到崗將是最大問題； ?2 融合部門之間，崗位之間的溝通，合作是很重要的事； ?3 對入職的人做行業(yè)，市場背景方面的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，比較重要； 79 Page ? 80 K 項(xiàng)目進(jìn)度 基礎(chǔ)技術(shù)開發(fā) ?時間： 2~4個月；在團(tuán)隊(duì)組建完成 1個月以后； ?目標(biāo)：完成網(wǎng)站基本架構(gòu)功能，實(shí)現(xiàn)新聞類，交易類，會員中心等基本結(jié)構(gòu)；完成 3~5款常見類目的 APP基本功能；PC和 APP端都能上線并使用； ?問題： ?1 前期的用戶需求收集極重要，用于產(chǎn)品設(shè)計； ?2 最初的架構(gòu)和設(shè)計最好能一步到位，至少在基礎(chǔ)上不至于再做大的改動； 80 Page ? 81 K 項(xiàng)目進(jìn)度 初級渠道及市場拓展 ?時間： 2~3個月；在技術(shù)完成以后； ?目標(biāo)：建立以類目，類別和方式為區(qū)分的渠道市場結(jié)構(gòu)，并開始初步拓展；這個階段的拓展并非實(shí)際的用戶開發(fā)，而是建立，測試和基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)； ?問題： ?1 從哪些方向，以什么方式切入市場； ?2 如何利用好已有的資源； ?3 如何設(shè)定渠道和市場里，可行的“深度戰(zhàn)略”合作模式； 81 Page ? 82 K 項(xiàng)目進(jìn)度 全面的運(yùn)營推廣 ?時間： 5~8個月；在技術(shù)完成后 1~2個月左右； ?目標(biāo)： ?1 建立完善全面的運(yùn)營推廣體系； ?2 著手以“數(shù)量”為衡量標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)站運(yùn)營推廣工作； ?3 完善運(yùn)營，推廣崗位的方案，人員及相關(guān)問題； ?問題： ?1 如何掌握和利用好行業(yè)內(nèi)的資源和特征； ?2 線下推廣如何做到位； 82 Page ? 83 K 項(xiàng)目進(jìn)度 產(chǎn)品完善升級 ?時間： 6個月 ~2年；指持續(xù)性的產(chǎn)品升級完善； ?目標(biāo)：按類目，功能把產(chǎn)品做完善； ?問題： ?1 招聘到非常出色的產(chǎn)品經(jīng)理，在邏輯，分析和網(wǎng)站 APP的應(yīng)用方面具有極強(qiáng)的能力； ?2 把用戶需求真正的收集和分析到位； ?3 類目和功能的拓展線路，需要定位； 83 Page ? 84 K 項(xiàng)目進(jìn)度 穩(wěn)定運(yùn)營階段 ?時間： 12~18個月以后，持續(xù)向后計算； ?目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的穩(wěn)定開發(fā)；實(shí)現(xiàn)公司的高效運(yùn)營；實(shí)現(xiàn)盈利目的； ?問題： ?1 后期將把盈利部門和方式做為工作重點(diǎn)； ?2 梳理好行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈極為重要； ?3 做好大客戶，大企業(yè)和相關(guān)渠道的戰(zhàn)略級合作； 84 方案幻燈結(jié)束 個人簡歷演示 Page ? 87 A 個人簡介 ?王學(xué)義，男， 1982年 ?河北保定 ?2023年起開始從事互聯(lián)網(wǎng)工作 ?5年創(chuàng)業(yè)， 5年在互聯(lián)網(wǎng)公司做網(wǎng)站運(yùn)營管理工作 ?對網(wǎng)站技術(shù)，開發(fā)，設(shè)計，運(yùn)營，營銷，方案等都有所觸及 ?聯(lián)系方式： 22046061 18810685685 87 Page ? 88 B 經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?1 ?擅長： ?1 網(wǎng)站整體規(guī)劃，開發(fā)，設(shè)計，傾向于產(chǎn)品經(jīng)理的角色； ?2 有一定的行業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展眼界； ?3 精通互聯(lián)網(wǎng) SEM系基礎(chǔ)網(wǎng)站推廣的各方面知識； ?4 有一定的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)； ?5 在營銷創(chuàng)意方面較有創(chuàng)新； ?6 對市場分析，總結(jié)方面工作有一定能力； ?7 對公司歸屬感，工作責(zé)任心很強(qiáng)； 88 Page ? 89 B 經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?2 ?劣勢： ?1 沒有系統(tǒng)的相關(guān)知識。一方面是國內(nèi)就缺少系統(tǒng)的教程，另一方面我刻意沒有去學(xué)，因?yàn)槲矣X得那些東西會固定住人的思維； ?2 缺少 BAT類大公司經(jīng)驗(yàn)。因?qū)W歷問題，一直在創(chuàng)業(yè)公司工作，沒有大型互聯(lián)網(wǎng)公司工作經(jīng)驗(yàn)； ?3 日常管理能力需要增強(qiáng)。 ?4 對外業(yè)務(wù)溝通方面很弱，完全做不了對外業(yè)務(wù)溝通； ?5 系統(tǒng)的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)較少； 89 Page ? 90 C 上份工作 概況 ?1 上份工作在深圳，做了 4個月。去除一開始的交接工作，招聘人員，組織開會，做方案，還有后來準(zhǔn)備辭職，中間實(shí)際工作時間是 3個月多些。 ?2 上份工作做的是家具配送行業(yè)，公司是創(chuàng)業(yè)公司，我去的時候運(yùn)營部只有 2個人，而且經(jīng)驗(yàn)不多。 ?3 鑒于公司綜合實(shí)力較弱，在運(yùn)營部組建的時候，給的薪資待遇很低，招來的人一半只有 1年左右經(jīng)驗(yàn)，另一半是還沒有拿到畢業(yè)證的實(shí)習(xí)生。 ?4 運(yùn)營部門 10人左右，公司一共不到 50人，分技術(shù)，運(yùn)營，市場和客服四個部門，我管運(yùn)營部。 90 Page ? 91 C 上份工作 我做了什么 1 ?1 建立戰(zhàn)略級運(yùn)營方案?；诠拘袠I(yè)特征及發(fā)展?fàn)顩r，建立了以基礎(chǔ)推廣，品牌推廣，渠道及戰(zhàn)略推廣遠(yuǎn)近結(jié)合的方案。 ?2 建立師傅大學(xué)。這不是一個簡單傳播內(nèi)容的功能，而是一個帶有 CPC功能的營銷平臺。 ?3 SEM推廣。為配合公司活動項(xiàng)目，建立了近 20條 SEM推廣方式的整合方案，并順利執(zhí)行。 91 Page ? 92 C 上份工作 我做了什么 2 ?4 視頻會議方案。提出了基于 影視傳播方向的炒作式營銷方案，并做組織成功測試，后被經(jīng)理延期執(zhí)行了。 ?5 完成 58技術(shù)覆蓋測試。安排一名文案，給予技術(shù)指導(dǎo)，用 20天時間，完成了 58同城的技術(shù)性覆蓋測試 。因?yàn)槲覀兊闹饕蛻艋钴S于兩個平臺： 58同城和 ，但是 58同城推廣成本過高，對于創(chuàng)業(yè)公司難以承受，所以，用技術(shù)方式覆蓋 58推廣渠道，是極其重要的。 ?6 完成 營銷方案?；?推廣的技術(shù)方案，包括方法，軟件，數(shù)據(jù)等，這點(diǎn)并不是很復(fù)雜，但是對于公司來說，意義重大。 92 Page ? 93 C 上份工作 我做了什么 3 ?7 跨行業(yè)個人用戶方向連鎖推廣方案。主要利用 ，社交類二次傳播 ，基于跨行業(yè)合作的營銷活動方案。大體上是聯(lián)合家具相關(guān)行業(yè)，做面向個人用戶的短期聯(lián)合營銷。 ?8 提出行業(yè)內(nèi)整合營銷方案。面向企業(yè)用戶，基于行業(yè)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈，聯(lián)合上下游服務(wù)，基于 大平臺流量合作 的整合營銷。也被經(jīng)理延期了，這也是促使我辭職的一個原因，經(jīng)理更看重網(wǎng)站內(nèi)部，最基礎(chǔ)，最基本的推廣方式，做事極謹(jǐn)慎，完全不認(rèn)可我的一些比較激進(jìn)的方案。 ?9 基于公司遇到的最大問題不是沒有用戶來，而是用戶來了卻不信任，提出了用社交平臺做長期的 軟內(nèi)容滲入式營銷 的方案。 93 Page ? 94 C 上份工作 我做了什么 4 ?10 將網(wǎng)站運(yùn)營由網(wǎng)站轉(zhuǎn)向了用戶。這是比較有決定性的轉(zhuǎn)變。即把所有運(yùn)營推廣方向由網(wǎng)站界面，轉(zhuǎn)向用戶拓展，這是基于行業(yè)及公司發(fā)展需求做的調(diào)整。 ?11 策劃“九宮格”網(wǎng)站活動。將用戶，廠商，渠道整合，做長期有效的連鎖式推廣傳播。 ?12 提出品牌營銷概念。重視品牌營銷，利用新聞源做基礎(chǔ)的行業(yè)內(nèi)品牌推廣。 94 Page ? 95 C 上份工作 團(tuán)隊(duì)管理方面 1 ?方法： ?1 每天晨會激勵。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)大部分是新人，剛畢業(yè)，給他們做勵志方面的激勵，確有效果。 ?2 信任受權(quán)。他們每個崗位的工作，給他們足夠的受權(quán)和信任，讓他們在創(chuàng)意，溝通，執(zhí)行方面能感覺到自己受重視。 ?3 鼓勵表揚(yáng)。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)組成方面大部分都是缺少經(jīng)驗(yàn)的新人，所以，在給他們一定指正之前，給予足夠的認(rèn)可和鼓勵，也取得不錯的效果。 ?4 單獨(dú)交流。對于一些工作有問題，或者有歧義的，會單獨(dú)交流，交流的方式較寬松，自由，積極的，我本人的性格謙和，不會嚴(yán)厲的訓(xùn)斥，對于屢勸不改的，我只能辭退。 95 Page ? 96 C 上份工作 團(tuán)隊(duì)管理方面 2 ?結(jié)果： ?1 運(yùn)營部在紀(jì)律方面表現(xiàn)最優(yōu)。主要體現(xiàn)在考勤，聊天，工作紀(jì)律方面，都比其他部門較好。 ?2 團(tuán)隊(duì)氛圍較好。雖然紀(jì)律要更嚴(yán)明，但是我們在交流方式上，工作節(jié)奏上調(diào)整較好，所以團(tuán)隊(duì)內(nèi)氛圍非常好。 ?3 員工積極性高。面對著大部分是實(shí)習(xí)生的團(tuán)隊(duì)，在晨會激勵的作用下，仍收到多人多次 主動提出 的工作建議，想法方案一類的文檔。 ?4 我與員工之間的關(guān)系。雖然我在紀(jì)律方面對運(yùn)營部要求極嚴(yán)，這是我工作的態(tài)度，但是仍然能跟他們做成朋友式的關(guān)系，能用比較平和的方式溝通，但是用嚴(yán)格的處理工作。 96 Page ? 97 C 上份工作 業(yè)績 ?業(yè)績： ?我入職的那個月，公司平臺的訂單量是 600單左右。我離職的那個月，也就是 3個月以后，公司平臺的訂單量是 9000單左右。 ?但是我必須說明的是，我認(rèn)為這是平臺自然增長和公司整體努力的結(jié)果，我并不認(rèn)為自己在運(yùn)營方面做的非常出色，我在這家公司的表現(xiàn)，我只認(rèn)為是合格，算不上優(yōu)秀。 ?之所以要寫 600單到 9000單的增長，只是出于一個基本的必要性說明。 97 Page ? 98 C 上份工作 總結(jié) ?1 很多時候創(chuàng)業(yè)公司資源是真的不夠，很多想法只能是想法。不用說什么錢，物，連技術(shù)都不夠，一個簡單的功能都能排期到 2個月以后，難跟上節(jié)奏。 ?2 每個行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)都有極深的深度，不是只靠互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)軓浹a(bǔ)的。 ?3 我在團(tuán)隊(duì)管理，網(wǎng)站運(yùn)營方面的想法和表現(xiàn)還可以，但是在項(xiàng)目管理方面還缺乏足夠的能力經(jīng)驗(yàn)。 98 簡歷幻燈結(jié)束 其實(shí)，這個只是概念框架，不具有太大實(shí)際意義 因?yàn)槲抑挥昧?2天時間，而且并沒有深入了解行業(yè)市場 現(xiàn)在找工作都講學(xué)歷，經(jīng)驗(yàn)，我覺得比較虛，但是也沒辦法 想想，要是自己確實(shí)有能力，不如創(chuàng)業(yè)吧 演講完畢，謝謝觀看！