太陽能行業(yè)狀況與競(jìng)品分析報(bào)告(ppt55頁)-資料下載頁
2025-01-18 13:35本頁面
【正文】 作為最終結(jié)算價(jià)；n 華揚(yáng)對(duì)經(jīng)銷商實(shí)行售后服務(wù)傭金制度，即每年提取經(jīng)銷商回籠資金的 8％作為經(jīng)銷商的后服務(wù)傭金，滿三年后依次核算返還；其中 8％中的 3％為廣告費(fèi)（經(jīng)銷商做廣告經(jīng)審核公司直接打款給經(jīng)銷商，由 3％中支出，即經(jīng)銷商具體操作廣告，經(jīng)銷商無需事先墊付廣告費(fèi)，以此監(jiān)控經(jīng)銷商廣告操作）。三、銷售及廣告政策n 華揚(yáng)規(guī)定其經(jīng)銷商在本協(xié)議其期間，不得經(jīng)銷其他品牌太陽能及相關(guān)產(chǎn)品，并按售后協(xié)議做好售后服務(wù)工作，華揚(yáng)公司對(duì)其經(jīng)銷商實(shí)行售后傭金制度，滿三年后依次核算返還經(jīng)銷商。n 華揚(yáng)太陽能注重細(xì)微，在任意一款的包裝箱里放有 3支筆， 3把傘， 3個(gè)杯子。留與顧客做紀(jì)念，增強(qiáng)顧客對(duì)自己的好感和認(rèn)可。四、華揚(yáng)銷售狀況n 2023年銷售完成總額：不足 （約為 ）n 2023年銷售任務(wù)計(jì)劃： 3億元n 2023年截至 10月份已銷售 :n 2023年截至 10月份已完成任務(wù)總額： 1 .94億元，占全年計(jì)劃的 %，同比 2023年增長(zhǎng)幅度達(dá)到了 %；其中江蘇地區(qū)占總銷售額的 40％強(qiáng)，據(jù)了解目前華揚(yáng)公司欲通過降低產(chǎn)品價(jià)格來沖量五、研發(fā)與新品n 近期華揚(yáng)公司正在推出一種 “ 靜電粉末涂裝支架 ” 的太陽能熱水器，該公司宣傳的其新產(chǎn)品的支架運(yùn)用純聚脂塑粉材料和內(nèi)層鍍鋅封閉處理及外層靜電粉末噴塑的高科技特殊工藝處理。n 另外，該支架不但能適應(yīng)各種氣候的變化，且抗紫外線溫度在 90度以上，確保使用壽命在 15年以上。這充分表明華揚(yáng)太陽能公司正在逐步改善自己的整套生產(chǎn)外觀工藝，華揚(yáng)公司正在努力縮短其生產(chǎn)技術(shù)與皇明差距。并在使自己的工藝技術(shù)及外觀逐步趨向于皇明產(chǎn)品?；拭髦饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況匯總分析清華陽光太陽能一、銷售情況n 據(jù)了解， 2023年清華陽光太陽能熱水器總銷售數(shù)量為 臺(tái)， 2023年 1－ 9月份實(shí)際銷售 ，相比同期下降了 15－18％，其中 2023年 1－ 9月銷售居前三的市場(chǎng)分別是西安（3500臺(tái)）、武漢（ 2800臺(tái)）、蘇州（ 2300臺(tái)）。n 清華陽光在全國(guó)市場(chǎng)所銷售的產(chǎn)品規(guī)格集中， 1 21支真空管，水箱容量也多為 100升以上， *18支 130升價(jià)格為 2900－ 3000元 和 *21支 150升價(jià)格為 3200元左右 兩規(guī)格產(chǎn)品是目前清華陽光主推主銷產(chǎn)品。二、銷售政策n 每年廣告返利 3％，按每次提貨 1％支付，一年廣告費(fèi)扣除，不做廣告不享受此政策；n （ 2）廣告宣傳車：第一年達(dá)到預(yù)計(jì)銷售額之后贈(zèng)一部售后宣傳車，若第二年達(dá)不到所定的任務(wù)額，將在年終扣除一部宣傳車的費(fèi)用（第二年超出再送一輛，否則扣除一輛）；n （ 3）先貨后款：選中信譽(yù)比較好的經(jīng)銷商，在設(shè)定某小區(qū)做活動(dòng)一年給予三次機(jī)會(huì)，一次可以提供 50臺(tái)太陽能，貨款在 30天內(nèi)付清即可（即先貨后款）；n （ 4）清華陽光在重點(diǎn)城市重點(diǎn)扶持、重點(diǎn)攻擊，進(jìn)貨扣率也因此根據(jù)不同市場(chǎng)定為 30－ 40％，其中的 1％廣告費(fèi)由經(jīng)銷商自行操作。2023年十一月份營(yíng)銷人員會(huì)議討論提綱 市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè) 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 市場(chǎng)營(yíng)銷策略策劃產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 渠道策略 促銷策略 儲(chǔ)運(yùn)策略 銷售技術(shù)服務(wù) 產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品組合形象占利竟?fàn)幃a(chǎn)品商標(biāo)產(chǎn)品包裝占位盈利占量定價(jià)目標(biāo)定價(jià)方法策略安排價(jià)格表銷售體系建設(shè) 經(jīng)銷商管理 各類返利政策 廣告宣傳人員推廣宣傳營(yíng)業(yè)推廣廣告政策公共關(guān)系運(yùn)輸計(jì)劃倉庫管理運(yùn)輸費(fèi)用政策售前服務(wù)售中服務(wù)售后服務(wù)銷售政策工程政策售后政策謝 謝！
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