【正文】 ＋ ＋ ＋ ＋ ＝2 現(xiàn)金的使用 商品的成本 銷售、一般費用和管理費用 利息 稅 房屋和設備 長期債務的減少 所有者的分紅 總支出 ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ ＝ ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ ＝3 現(xiàn)金的凈變化 （現(xiàn)金流入－現(xiàn)金流出） ＝ ＝ 4 流動資產(chǎn)的變化 ＝ ＝5 現(xiàn)金的變化 （現(xiàn)金流入－現(xiàn)金流出 ＝ ＝ 73創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第七章 檢查財務狀況－ 財務分析指標 收益性比率 基本含義 計算公式資產(chǎn)報酬率所有者權益報酬率普通股權益報酬率普通股每股收益額股利發(fā)放率市盈率銷售利稅率毛利率凈利潤率成本費用利潤率反映企業(yè)中資產(chǎn)的利用效果反映所有者權益的回報反映股東權益的報酬反映股東權益的報酬反映股東權益的報酬反映股東權益的報酬反映權益銷售收入的收益水平反映權益銷售收入的收益水平反映權益銷售收入的收益水平反映權益為取得利潤所付代價凈收益 / 平均資產(chǎn)總額稅后凈利潤 / 所有者權益(凈利潤 優(yōu)先股股利 ) / 平均普通股權益(凈利潤 優(yōu)先股股利 ) / 普通股股數(shù)每股股利 / 每股凈利潤普通股每股市場價格 / 普通股每股利潤利稅總額 / 凈銷售收入銷售毛利 / 凈銷售收入凈利潤 / 凈銷售收入凈收益 / 成本費用總額企業(yè)收益性指標企業(yè)收益性指標7574創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第七章 檢查財務狀況－ 財務分析指標 安全性比率 基本含義 計算公式流動比率速動比率資產(chǎn)負債率所有者權益比率利息保障倍數(shù)反映企業(yè)短期償債能力和信用狀況反映企業(yè)立即償付流動負債的能力反映企業(yè)總資產(chǎn)中有多少是負債反映企業(yè)總資產(chǎn)中有多少是所有者權益反映權益經(jīng)營所得償付借債利息的能力流動資產(chǎn) / 流動負債速動資產(chǎn) / 流動負債負債總額 / 資產(chǎn)總額所有者權益 / 資產(chǎn)總額(稅前利潤＋ 利息費用 ) / 利息費用企業(yè)安全性指標企業(yè)安全性指標企業(yè)流動性指標企業(yè)流動性指標流動性比率 基本含義 計算公式總資產(chǎn)周轉率固定資產(chǎn)周轉率流動資產(chǎn)周轉率應收帳款周轉率存貨周轉率反映全部資產(chǎn)的使用效率反映固定資產(chǎn)的使用效率反映流動資產(chǎn)的使用效率反映年度內應收帳款的變現(xiàn)速度反映存貨的變現(xiàn)速度銷售收入 / 平均資產(chǎn)總額銷售收入 / 平均固定資產(chǎn)總額銷售收入 / 平均流動資產(chǎn)總額銷售收入 / 平均應收帳款銷售成本 / 平均存貨7675創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第七章 檢查財務狀況－ 財務分析指標 成長性比率 基本含義 計算公式銷售收入增長率稅前利潤增長率固定資產(chǎn)增長率人員增長率產(chǎn)品成本降低率反映銷售收入變化趨勢反映稅前利潤變化趨勢反映固定資產(chǎn)變化趨勢反映人員變化趨勢反映產(chǎn)品成本變化趨勢本期銷售收入 / 前期銷售收入本期稅前利潤 / 前期稅前利潤本期固定資產(chǎn) / 前期固定資產(chǎn)本期職工數(shù) / 前期職工數(shù)本期產(chǎn)品成本 / 前期產(chǎn)品成本企業(yè)成長性指標企業(yè)成長性指標企業(yè)生產(chǎn)性指標企業(yè)生產(chǎn)性指標生產(chǎn)性比率 基本含義 計算公式人均銷售收入人均凈利潤人均資產(chǎn)總額人均工資反映企業(yè)人均銷售能力反映企業(yè)經(jīng)營管理水平反映企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營能力反映企業(yè)成果分配狀況銷售收入 / 平均職工人數(shù)凈利潤 / 平均職工人數(shù)資產(chǎn)總額 / 平均職工人數(shù)工資總額 / 平均職工人數(shù)7776創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第七章 檢查財務狀況－ 雷達圖 7877創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第三部分第三部分 商業(yè)計劃書的形成與實施商業(yè)計劃書的形成與實施 7978創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第八章 商業(yè)計劃書的形成 80商業(yè)計劃書構成要件回顧商業(yè)計劃書構成要件回顧q目錄q內容摘要q公司概述 使命陳述、遠景陳述、價值觀陳述、主要產(chǎn)品或服務、企業(yè)主要目標q企業(yè)環(huán)境 行業(yè)概述、行業(yè)壁壘、市場分割、理想中的客戶、競爭對手q公司戰(zhàn)略 SWOT分析、企業(yè)商業(yè)模型、企業(yè)目標、成長計劃q公司描述 重點介紹、研發(fā)、運行、營銷、配送、客服、管理、組織q財務復審 損益表、資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表、財務預測、主要預算q行動計劃 短期目標、直接目標、接下來的步驟q附錄79創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第八章 商業(yè)計劃書的形成－ 認清利益相關者 81商業(yè)計劃書目標讀者指南潛在讀者 關注部分 關注點 一般長度q銀行家 ?執(zhí)行概要 財務復審?公司戰(zhàn)略167?，F(xiàn)金流 資產(chǎn)167。穩(wěn)定增長10－ 20頁q投資者 ?執(zhí)行概要 企業(yè)環(huán)境 公司戰(zhàn)略?公司描述 財務復審 行動計劃167。資產(chǎn) 商機167。管理團隊10－ 20頁q戰(zhàn)略伙伴 ?公司概述 企業(yè)環(huán)境 公司描述?財務復審 行動計劃167。協(xié)作性 商機167。管理20－ 40頁q顧客 ?執(zhí)行概要 公司概述 167。穩(wěn)定性 服務 167。管理團隊5－ 10頁q雇員 ?執(zhí)行概要 公司概述 公司戰(zhàn)略?行動計劃167。安全性 商機167。明確戰(zhàn)略 目標5－ 10頁q股東 ?執(zhí)行概要 公司概述 公司戰(zhàn)略?財務復審 行動計劃167。財務增長 戰(zhàn)略機會167。管理團隊10－ 20頁q普通大眾 ?執(zhí)行概要 公司概述 167。使命和前景 價值觀 3－ 5頁80創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第八章 商業(yè)計劃書的形成－216。尋找有用的資源 途徑： 書店、圖書館、報紙、雜志、期刊、 因特網(wǎng)、專業(yè)報告會、展覽 規(guī)則： ① 保證材料的及時性； ② 了解其來源，保證材料的有效性； ③ 核實重要的事實和統(tǒng)計數(shù)據(jù)，保證材料的真實性。 8281創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第八章 商業(yè)計劃書的形成－216?？梢灾谱鞑煌陌姹尽? 注意：一定要保證他們是相互一致的。216。保證所有部分相呼應 初稿出來后，你要再回頭看看整個文書內容，確保所有部分真正做到相互呼應，遠景、使命、目標、戰(zhàn)略、行動計劃以及對企業(yè)環(huán)境的評估都應有關聯(lián)性。這樣計劃才有說服力。 8382創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第九章 商業(yè)計劃的實施 圍繞商業(yè)計劃組建公司 216。 不同的組織形式企業(yè)內部組織結構的發(fā)展共出現(xiàn)了三種主導形式：第一種是垂直一體化的功能型組織 第二種形式是多部門組織 第三種組織形式是矩陣型組織 知識經(jīng)濟時代，組織結構的改變 ：84167。 決策的集中化將讓位于分權化167。 規(guī)范化將讓位于創(chuàng)造性 167。 縱向結構向橫向結構轉變83創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第九章 商業(yè)計劃的實施 216。 明確責任和義務（職務說明書）：85崗位名稱 綜合辦公室主任 崗位編號所在部門 綜合辦公室 崗位定員 1直接上級 行政副院長 工資等級 三級 2檔直接下級 綜合辦全體職員 薪酬類型 行政所轄人員 崗位分析日期本職：為學院管理層提供決策支持；保證學院內部管理體系的的平穩(wěn)運行；進行學院的形象推廣和組織文化建設；負責學院黨群工作 職責與工作任務： 權力： 工作協(xié)作關系： 內、外部協(xié)作關系 上級部門、江漢大學校辦、黨辦、宣傳部等、開發(fā)區(qū)有關部門任職資格： 84創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第九章 商業(yè)計劃的實施 216。 明確業(yè)務流程 流通效率是組織增值效率的一個重要指標。其定義是實際工作占用時間與完成任務時整個系統(tǒng)所用總時間的比流程是指一個或一系列連續(xù)有規(guī)律的行動，這些行動以確定的方式發(fā)生或執(zhí)行，導致特定結果的實現(xiàn)。最簡單的流程由一系列單獨的任務組成，有一個輸入和一個輸出，輸入經(jīng)流程后變成輸出。 流程設計的影響因素：綜合考慮客戶要求、需求模式、制約因素和效率目標等要素，這四個要素相互結合形成了產(chǎn)品或服務提供流程的交付能力，是流程設計的出發(fā)點。 流程設計的重點順序： 流程設計的基本策略：一種是系統(tǒng)改進 ；一種是全新設計 。 216。 保證計劃與時俱進8685創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第十章 十大秘訣 評估新的創(chuàng)業(yè)想法的十種途徑這真的是我們想做的事情嗎 這是我能做的事情嗎 這個想法發(fā)揮了個人優(yōu)勢嗎 我能以不多于 25個宇描述它嗎 市場上跟它聯(lián)系最密切的是什么 它能解決顧客問題或滿足實際需要嗎 它有沒有抓住新的機遇 它最大的缺陷或局限性是什么 它能賺錢嗎 —— 并且賺錢的速度有多快 我愿意抵押我的房子嗎 8786創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第十章 十大秘訣 商業(yè)計劃為你做的十件事檢驗你的創(chuàng)業(yè)想法 把好的想法轉化成可行的企業(yè) 表明你面對的形勢 詳細說明創(chuàng)辦企業(yè)需要什么 …… …… 和可能要花費多少 幫助你爭取資金 告訴世界你是誰 鼓舞員工 衡量你的進步 準備著應付不可預測的事情8887創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第十章 十大秘訣 籌集資金的十種途徑 你自己的口袋 朋友和家人 銀行貸款 信托資本 租用設備 中小企業(yè)中心的貸款 有錢的合伙人風險資本 天使的錢 未來的顧客 8988創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第十章 十大秘訣 需要修改計劃的十個標志 費用上升，收入下滑 銷售額下跌員工士氣低落 重要項目落后 財務緊縮 新的競爭對手出現(xiàn) 技術動搖了你的世界 重要顧客流失 公司戰(zhàn)略作一百八十度的轉變 公司發(fā)展得太快 9089創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 21:17:0321:17:0321:175/12/2023 9:17:03 PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 五月 2121:17:0321:17May2112May21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 21:17:0321:17:0321:17Wednesday, May 12, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 五月 21五月 2121:17:0321:17:03May 12, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 12 五月 20239:17:03 下午 21:17:03五月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 五月 219:17 下午 五月 2121:17May 12, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/5/12 21:17:0321:17:0312 May 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 9:17:03 下午 9:17 下午 21:17:03五月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 21:17:03