商務運作模式分析08612-資料下載頁
2025-01-18 11:51本頁面
【正文】 場 ?路由器的主要 特征 企業(yè)等級與營運商等級路由器間之關係 企業(yè)等級 營運商等級 Neighborhood 1 企業(yè)路由器 Neighborhood 2 企業(yè)路由器 網際網路骨幹 “ OffCamp” 末端路由器 核心路由器 速度與傳送效率 路由器的數量與種類 Juniper Networks的歷史 ? 1995年奠下基礎 ? Pradeep Sindhu： Xerox首席科學家 ? Bjorn Liencres： Sun 伺服器專家 ? Dennis Ferguson： MCI 網路設計師 ? 1996年以 200萬元資本正式成立 ? 1996年 4 月聘請資料交換機製造商 StrataCom前副總經理 Scott Kriens為 CEO ? Sindhu擔任 CTO 共同創(chuàng)辦 策略 ? 企業(yè)目標： 建造高階設備來引導通過 Inter主要骨幹上的流量 ? 策略： 重點放在大型電話公司及處理大量 Inter流量的營運商等級的 ISPs，避免直接與 Cisco競爭 另外，產業(yè)中希望避免過渡依賴單一供應商的主要廠商可能會接受 Juniper ? 1997年導入網路及電信界聲譽卓著的公司3Com,Lucent, Ericsson, 及 World/UUNet 投資Juniper四仟萬美元 策略 （續(xù)） ?和權益夥伴及其他人的策略性配銷交易讓Juniper能專注在產品發(fā)展 ?立即能與投資人的客戶接近 ?配銷的合約使其能接觸到 Alcatel、 Nortel的銷售通路 ?將製造委外 ? ASIC產品與 IBM簽約 ?路由器生產與 Solectron簽約 初期的成功 ? 1996年 2月募集二百萬初期資本 ? 1997年 9月從多家網路電信公司募集四千萬美元 ? 1998年 9月推出 M40網際網路骨幹路由器，處理資料封包速度為當時市場領導者 Cisco路由器的十倍 ? 1998年底，切割了 7%核心路由器市場 ? 1999年底取得 17%市場佔有率 ? 1999年 6月股票公開發(fā)行 ? 技術是快速成功的主因，公司被公認是網路應用先驅，且贏得數項產業(yè)大獎 M40 ?網際網路骨幹路由器 ?新的路由器軟體： JUNOS在 ASIC上執(zhí)行 ?路徑選擇與資料傳送兩功能分開執(zhí)行 ?加強資料傳輸的穩(wěn)定性 ?允許更換零件與軟體不必關機 ? Cisco網路作業(yè)系統 (IOS)是為企業(yè)應用而開發(fā)，並不是為了核心路由器市場 攻佔市場 競爭者 核心路由器市場佔有率 在十字路口上 ?評估 Juniper Networks的企業(yè)經營模式 ?Juniper的企業(yè)經營模式有多麼可行？ ? 獲利能力的衡量 ? 獲利能力預測指標的衡量 ? 企業(yè)經營模式構成要素的衡量 ?Juniper應該進入企業(yè)用路由器市場嗎？ 問題與討論 全球知名的策略大師麥可〃波特（ Michael E. Porter）以五力分析作為競爭策略的分析架構。波特認為，影響產業(yè)競爭態(tài)勢的因素有五項，分別是： 「新加入者的威脅」、 「購買者（客戶）的議價力量」、 「取代品（或服務）的威脅」、 「供應商的議價力量」及 「現有競爭者之對抗態(tài)勢」。 透過這五方面的分析，可以測知該產業(yè)的競爭強度與獲利潛力。 問題與討論
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