揚州陶然居中式別墅推廣策略-64ppt-資料下載頁
2025-01-18 11:36本頁面
【正文】 冊、戶型冊 DM單頁（海報） 賣點集中型，突出品質(zhì)感 沙盤及展板展示 展板內(nèi)容：整體概況、交通、建筑設(shè)計、園林、配套、物業(yè)管理、風(fēng)格描述； 沙盤：規(guī)格做大，突出項目的高品質(zhì)，同時便于客戶的細致了解。 三維動畫 樓盤形象視聽展示 ,應(yīng)用于售樓處及房展會，連續(xù)播放，強化形象宣傳。 七、銷售道具 43 第五部分 廣告表現(xiàn)方向 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 第六部分 服務(wù)內(nèi)容與取費標(biāo)準 類 別 任務(wù) 具 體 任 務(wù) 1 項目核心部分 項目命名 LOGO設(shè)計確定 標(biāo)準字體設(shè)計 標(biāo)準顏色設(shè)計 基本組合方式 2 品牌導(dǎo)入設(shè)計 產(chǎn)品核心企劃（客戶主要利益點承諾） 3 產(chǎn)品戰(zhàn)略立案之商品力設(shè)計 環(huán)境賣點與開發(fā)賣點設(shè)計 賣點選擇、賣點綜合及賣點提煉 4 產(chǎn)品戰(zhàn)略立案之市場力設(shè)計 基價和差價系數(shù)確定 項目價目表制定 付款方式確定 優(yōu)惠折扣的條件和方式 不同階段的價格調(diào)整策略 項目開發(fā)策略及開發(fā)節(jié)奏 5 產(chǎn)品戰(zhàn)略立案之傳達力設(shè)計（營銷） 籌備期推廣策略及手段 引導(dǎo)期推廣策略及手段 開盤期推廣策略及手段 強銷期推廣策略及手段 持續(xù)期推廣策略及手段 ?服務(wù)內(nèi)容 —— 整合推廣部分 57 6 傳達力設(shè)計之展示中心策略 展示接待中心選址策劃 展示接待中心風(fēng)格定位策劃 展示接待中心設(shè)計、施工和室內(nèi)布置策劃 接待中心外空間企劃、設(shè)計布置 氛圍營造方式策劃 7 傳達力設(shè)計之樣品屋策略 樣板房的戶型選擇策劃 樣板房的樓層、景觀選擇策劃 室內(nèi)裝修的設(shè)計、施工和督導(dǎo)策劃 家具配置的設(shè)計、選擇和實施策劃 室內(nèi)燈光、照明選擇策劃 8 傳達力設(shè)計之工地現(xiàn)場策略 工地包裝設(shè)計建議 施工現(xiàn)場布置建議 9 傳達力設(shè)計之動線包裝策略 帶看路線選擇建議 沿線 POP包裝建議 10 產(chǎn)品戰(zhàn)略立案之說服力設(shè)計（公關(guān)促銷戰(zhàn)術(shù)） 公關(guān)促銷目標(biāo)制定 公關(guān)促銷活動預(yù)算及投入計劃 公關(guān)促銷活動創(chuàng)意 執(zhí)行部門安排 58 11 產(chǎn)品戰(zhàn)略立案之說服力設(shè)計（媒體戰(zhàn)術(shù)） 媒體戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)制定 媒體預(yù)算投入計劃 不同種類、不同時間媒體選擇 不同媒體組合發(fā)布 媒體發(fā)布數(shù)量、節(jié)奏安排 媒體發(fā)布效果監(jiān)控 12 產(chǎn)品戰(zhàn)略立案之說服力設(shè)計（印刷品戰(zhàn)術(shù)） 各項說明書企劃、設(shè)計、文案、印刷 DM企劃、設(shè)計、文稿、印刷 海報企劃、設(shè)計、文稿、印刷 樓書企劃、設(shè)計、文稿、印刷 其他 13 產(chǎn)品戰(zhàn)略立案之說服力設(shè)計（戶外） 戶外戰(zhàn)術(shù)目標(biāo) 戶外預(yù)算投入安排 工地圍墻設(shè)計 不同階段大型看板設(shè)計 不同地點燈箱設(shè)計 旗幟設(shè)計 其他 59 類 別 任 務(wù) 具 體 任 務(wù) 1 銷售部門組織結(jié)構(gòu)策劃 確定人員以及質(zhì)量 確定銷售部管理方式 確定銷售部激勵模式 確定銷售部員工培訓(xùn)方式 2 房屋銷售相關(guān)文書策劃 大、小定金收據(jù) 商品房預(yù)售合同 簽定相關(guān)文書的注意事項 3 銷售政策策劃 項目各單位價格設(shè)計 付款方式設(shè)計 特殊客戶處理及退房處理流程設(shè)計 交房標(biāo)準溝通 銷售承諾設(shè)計 4 現(xiàn)場銷售執(zhí)行標(biāo)準 銷售 100問設(shè)計 電話接聽、電話追蹤 現(xiàn)場來訪客戶接待 樓盤介紹標(biāo)準 帶看樓盤說辭、區(qū)位、環(huán)境介紹說辭 收取大定、小定直至最后簽約的的流程設(shè)計 各類報表的填寫 銷售檢討會設(shè)計 ?服務(wù)內(nèi)容 —— 營銷顧問部分 60 5 銷售測試與銷售控制設(shè)計 項目各期銷售目標(biāo) 銷售測試方法確認 銷售節(jié)奏與價格走勢把握 房源協(xié)調(diào)流程設(shè)計 銷售指標(biāo)分解方式 客戶定期統(tǒng)計分析 6 銷售工具檢測 各種表單及文書 價格表以及統(tǒng)一說辭 房號及面積表 模型及其他控制類物品 7 開盤組織策劃 開盤時間選定 開盤的銷售目標(biāo)制定 開盤造勢活動策劃 開盤現(xiàn)場工作流程 開盤方式 61 8 廣告效果和銷售狀況分析 各種媒體來電狀況統(tǒng)計分析 各種媒體來人狀況統(tǒng)計分析 每周每月實際成交統(tǒng)計分析 每周每月退戶情況分析 每月銷售情況總體分析 下一階段銷售計劃安排與建議 9 銷售工作總結(jié) 銷售每一周期結(jié)束總結(jié)報告 總結(jié)報告的審核及歸檔 下一階段銷售工作建議及安排 銷售人員激勵措施實施及調(diào)整 10 反饋與調(diào)整 根據(jù)數(shù)據(jù)反饋修正工作計劃 其他 62 ?取費標(biāo)準 63 TANKS…… 64
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