【企業(yè)管理—如何進行產(chǎn)品演示】ppt36頁-資料下載頁
2026-01-09 09:44本頁面
【正文】 跌跤或滑倒 一雙鞋子就滿 足了客戶從事 所有運動的需 求 , 劃算又方便 AIR 氣墊設計 利用空氣氣柱的設計支撐人體重量 鞋跟部位加入空氣氣柱 , 可隨著人體重量壓力的不同改變自身形狀以支撐運動者 空氣氣柱較原 來的鞋跟材料 更為柔軟有彈 性 , 而且不易變 形 客戶穿著它行萬里路 , 爬千坐山 , 也不會累 防止鞋內(nèi) 進水設計 水不容易 進入鞋子 特殊的鞋舌及 鞋邊設計 , 使水 不容易進入鞋子 較傳統(tǒng)運動鞋的防水性能良好 客戶穿著它在整天在雨裏活動 , 腳丫子仍然乾爽自如 新的 NIKE ACG 運動鞋增加了許多新的設計 5. 軟件演示的守則 軟件演示守則 產(chǎn)品 服務 特色 功能 好處 對客戶帶 來的效益 系統(tǒng)預警 ? ? ? ? 用戶自主定 義工作流程 ? ? ? ? 用戶自主 設計報表 ? ? ? ? 單據(jù)重新 過帳功能 ? ? ? ? 批號管理功能 ? ? ? ? 自定義單據(jù) ? ? ? ? 迎新 ERP 具有許多完善的設計 5. 軟件演示的守則 軟件演示守則 特色 功能 優(yōu)點 效益 達成了 , 滿足了 提高了 , 增加了 效率 , 速度 , 質(zhì)量 , 週轉(zhuǎn)率 … 降低了 , 減少了 成本 , 錯誤 , 缺件 , 呆滯品 … 內(nèi)部審查 , 信息透明化 … 保持了 , 維持了 作業(yè)彈性 , 人際溝通 … 6. 軟件演示的測驗 測驗 方式 : 合格標準 : 內(nèi)容正確完整性 20 % 流暢性 20 % 肢體及表情 20 % 時間掌握 10 % 回答問題 20 % 音量控制 10 % 讓學員逐一上臺進行演示 ,由最少兩位 評審人員 , 依照下列標準進行評分 : 總分 100 分 , 75 分合格 確定學員 1. 能以事先設計好的演示數(shù)據(jù) ,投影片等 ,以標準 的模式 ,利用固定的時間向客戶介紹迎新 ERP的系統(tǒng)功能 ,特色及對產(chǎn)品的好處 測驗目的 : 7. 備 注 1)、演示的注意事項 A、一般以客戶的需求，進行演示。然而，在以下幾種狀況下，可以 (側(cè)重 )演示產(chǎn)品特色： a、對客戶 MIS人員，或?qū)哟屋^差，無能力判斷產(chǎn)品優(yōu)劣的人員?？梢哉`導他們，形成競爭優(yōu)勢。 b、相對相強的競爭對手的產(chǎn)品，或我們的產(chǎn)品功能缺陷，可不針對具體需求或問題，說明相對競爭對手，我們的產(chǎn)品特色，實際未真正解決客戶問題。此種方法，會誘導客戶，我們產(chǎn)品功能相對強，進而居于優(yōu)勢。 c、在初訪時，必要時可由業(yè)務員，演示產(chǎn)品特色。但不針對具體需求展開演示。當客戶有興趣了解產(chǎn)品特色。 7. 備 注 附件： 有針對性的解決方案、產(chǎn)品規(guī)劃方案、系統(tǒng)實施方案 1)、演示的注意事項 B、演示前，需由售前顧問，預先針對客戶的詳細需求，演練一遍，確認沒有任何問題。如輸入一些基礎數(shù)據(jù)，以及測試相關(guān)業(yè)務流程 (有必要時，要以客戶數(shù)據(jù)演示 )。 演講完畢，謝謝觀看！
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