【總結】大客戶銷售技巧基礎理論與實踐篇提問的訓練?隨便提問?帶著目標去問?背景問題培訓目的?掌握大客戶基本銷售原理?認知大客戶的銷售特征?利用“概念”解決實際銷售難題什么樣的銷售是成功的銷售?(不僅僅是將設備賣給客戶,還應有其
2025-02-19 13:59
【總結】SPIN提問式銷售技巧新華人壽保險股份有限公司目錄一、什么是SPIN提問銷售技巧二、SPIN與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別三、如何運用SPIN提問式銷售技巧四、掌握SPIN的訣竅一、什么是SPIN提問銷售技巧二、SPIN與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別三、如何運用SPIN提問式銷售技巧四、掌握SPIN的訣竅一、SPIN提問式銷售技巧SPIN實際上就是四種提
2025-01-18 07:34
【總結】新客戶開發(fā)技巧——SPIN銷售模式1銷售技巧起源?1920年,史壯()發(fā)表了特點與利益銷售法(FABE)、成交技巧、拒絕處理、開放式和封閉式問題的銷售技巧的研究。?后被禮來國際等公司運用(ESPI)實施后一度成為銷售技巧主流。2傳統(tǒng)的銷售技巧課程ESPI?開場白?找出客戶個人偏好,進而投其
2025-02-12 13:06
【總結】SPIN-顧問式銷售技巧顧問師:丁興良江軒咨詢江軒咨詢SPIN-顧問式銷售技巧?SPIN-顧問式銷售技巧是結合美國休斯韋特公司的,她花12年的時間,耗資100萬美金,于1988年完成的一門專業(yè)性的、實戰(zhàn)性的、適合大額銷售的系統(tǒng)化課程。?1、重實踐、重事實、重科學;?2、針對大額產(chǎn)品(無形產(chǎn)品)而設計;
【總結】銷售技巧和業(yè)務管理培訓課程AE人力資源培訓中心培訓目標了解業(yè)務工作的本質(zhì)及顧客滿意的提升了解如何運用創(chuàng)造雙贏的締結合約技巧使用SPIN的銷售談判技巧顧客導向銷售訓練銷售不只是販售商品,是創(chuàng)造全方位顧客滿意的服務過程全方位顧客滿意研討會服務不是免費的午餐,任何服務行為都需要成本,是企業(yè)
2025-03-01 14:40
【總結】國內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓第一人—丁興良!浙江同創(chuàng)管理咨詢有限公司中國客戶關系管理專家大額產(chǎn)品銷售培訓系列之二國內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓第一人—丁興良!浙江同創(chuàng)管理咨詢有限公司中國客戶關系管理專家國內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓第一人
2025-03-01 20:19
【總結】大客戶銷售技巧高級篇銷售會談的四個階段開場白調(diào)查研究證實能力獲得承諾?開始?建立你自己可以問?問題的地位?問問題?明了顧客的需求和關心?表明你如何可以?幫助顧客?贏得繼續(xù)進行下一?步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地有目的地對銷售會談有作用的行為。一個好
2025-02-18 19:44
【總結】國內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓第一人—丁興良顧問師:丁興良SPIN-顧問式銷售技巧國內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓第一人—丁興良一個技巧一個系統(tǒng)成功者的銷售信任感、需求、知識SPIN-顧問式銷售技巧SPIN-顧問式銷售技巧?銷售銷售No.1?覺得自己一定要的覺得自己一定要的?實際采取行動實際采取行動?持續(xù)行動持續(xù)行動?方向方向國
2025-02-27 03:22
【總結】大客戶銷售技巧基礎理論與實踐篇培訓目的?掌握大客戶基本銷售原理?認知大客戶的銷售特征?利用“概念”解決實際銷售難題什么樣的銷售是成功的銷售?(不僅僅是將設備賣給客戶,還應有其它的輔助行為,這些行為是什么)學員提問:銷售員應具備的素質(zhì),按什么樣的銷售步驟去做?
2025-03-09 21:45
【總結】SPIN提問式銷售技巧新華人壽保險股份有限公司目錄一、什么是SPIN提問銷售技巧二、SPIN與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別三、如何運用SPIN提問式銷售技巧四、掌握SPIN的訣竅一、什么是SPIN提問銷售技巧二、SPIN與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別三、如何運用SPIN提問式銷售技巧四、掌握SPIN的訣竅一、SP
2025-01-18 07:35
【總結】大客戶銷售技巧SPIN高級篇銷售會談的四個階段開場白調(diào)查研究證實能力獲得承諾?開始?建立你自己可以問問題的地位?問問題?明了顧客的需求和關心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進行下一步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地有目的地對銷售會談有作用的行
【總結】大客戶銷售技巧SPIN基礎理論與實踐篇培訓目的?掌握大客戶基本銷售原理?認知大客戶的銷售特征?利用“概念”解決實際銷售難題什么樣的銷售是成功的銷售?(不僅僅是將設備賣給客戶,還應有其它的輔助行為,這些行為是什么)學員提問:銷售員應具備的素質(zhì),按什么樣的銷售步驟
2025-01-18 21:19
【總結】顧問式銷售技巧★課程提綱——通過本課程,您能學到什么??第一講銷售行為VS客戶購買行為1.前言2.銷售行為與購買行為3.關于銷售機會點4.銷售階段與機會點第二講顧問式銷售的幾個基本概念1.問題點2.需求3.利益4.購買循環(huán)5.優(yōu)先順序第三講關于購買循環(huán)1.銷售對話的路徑2.銷售代表的決策VS客戶的
2025-04-06 00:46
2025-05-10 17:37