產(chǎn)品銷售之訪問顧客(詳細(xì)版)-資料下載頁
2026-01-09 00:41本頁面
【正文】 有限公司 LOGO 接近潛在客戶 接近顧客的方法 商品接近法 社交接近法 饋贈接近法 贊美接近法 反復(fù)接近法 服務(wù)接近法 利益接近法 好奇接近法 介紹接近法 求教接近法 問題接近法 調(diào)查接近法 山東路美交通設(shè)施有限公司 LOGO 接近潛在客戶 銷售人員通過提供有效并符合需要的某項服務(wù)來博得客戶的好感，贏得顧客的信任來接近顧客的方法。 山東路美交通設(shè)施有限公司 LOGO 接近潛在客戶 接近顧客的方法 商品接近法 社交接近法 饋贈接近法 贊美接近法 反復(fù)接近法 服務(wù)接近法 利益接近法 好奇接近法 介紹接近法 求教接近法 問題接近法 調(diào)查接近法 山東路美交通設(shè)施有限公司 LOGO 接近潛在客戶 銷售人員利用商品或服務(wù)能為顧客帶來的實際利益以引起顧客的興趣并接近顧客的方法。 山東路美交通設(shè)施有限公司 LOGO 接近潛在客戶 接近顧客的方法 商品接近法 社交接近法 饋贈接近法 贊美接近法 反復(fù)接近法 服務(wù)接近法 利益接近法 好奇接近法 介紹接近法 求教接近法 問題接近法 調(diào)查接近法 山東路美交通設(shè)施有限公司 LOGO 接近潛在客戶 銷售人員通過引發(fā)顧客的好奇心來接近顧客的方法。 好奇心是人們普遍存在的一種心理。 山東路美交通設(shè)施有限公司 LOGO 接近潛在客戶 接近顧客的方法 商品接近法 社交接近法 饋贈接近法 贊美接近法 反復(fù)接近法 服務(wù)接近法 利益接近法 好奇接近法 介紹接近法 求教接近法 問題接近法 調(diào)查接近法 山東路美交通設(shè)施有限公司 LOGO 接近潛在客戶 通過請顧客幫忙來解決疑難問題，從而接近顧客的方法。 山東路美交通設(shè)施有限公司 LOGO 接近潛在客戶 接近顧客的方法 商品接近法 社交接近法 饋贈接近法 贊美接近法 反復(fù)接近法 服務(wù)接近法 利益接近法 好奇接近法 介紹接近法 求教接近法 問題接近法 調(diào)查接近法 山東路美交通設(shè)施有限公司 LOGO 接近潛在客戶 銷售人員通過直接向顧客提問的方式來接近顧客的方法。 山東路美交通設(shè)施有限公司 LOGO 接近潛在客戶 接近顧客的方法 商品接近法 社交接近法 饋贈接近法 贊美接近法 反復(fù)接近法 服務(wù)接近法 利益接近法 好奇接近法 介紹接近法 求教接近法 問題接近法 調(diào)查接近法 山東路美交通設(shè)施有限公司 LOGO 接近潛在客戶 銷售人員通過市場調(diào)查的機會接近顧客的方法。 山東路美交通設(shè)施有限公司 LOGO 認(rèn)定顧客資格 具有商品購買力 購買商品的貨幣支付能力 具有商品購買決定權(quán) 能夠決策購買，有商品的采購權(quán)，可以 支配貨幣的投放 具有對商品的需求 顧客有購買欲望，銷售人員所銷售的產(chǎn) 品能滿足顧客的需求 節(jié)省不必要的銷售工作，提高銷售的效率。 山東路美交通設(shè)施有限公司 LOGO 引起客戶的興趣 解答 5個“ W” B E C D A 你為何來 way 產(chǎn)品是什么 What is it 誰談的 Who says so 顧客能得到什么 What do i get 誰曾這樣做過 Who did it 山東路美交通設(shè)施有限公司 LOGO 引起客戶的興趣 把握性 趣集中點 山東路美交通設(shè)施有限公司 LOGO 引起客戶的興趣 進行精彩的示范 山東路美交通設(shè)施有限公司 LOGO 引起客戶的興趣 1 ?有選擇、有重點 的示范還是很有必要的。 ?在示范過程中能 邀請顧客加入 ，則效果更佳。 ?放心的 讓顧客去試用 ，效果一定不錯。 山東路美交通設(shè)施有限公司 LOGO 引起客戶的興趣 2 ?在示范過程中，銷售人員一定要做到動作熟練、自然。給客戶留下利落、能干的印象，要注意對產(chǎn)品不時流露出愛惜的感情。 ?在整個銷售過程中，銷售人員要心平氣和、從容不迫，再加上你熟練地動作和幽默的語言，一定會精彩的完成示范，達到強化顧客興趣的目的。 山東路美交通設(shè)施有限公司 LOGO 引起客戶的興趣 3 示范存在缺陷的主要原因： ?示范前對產(chǎn)品的優(yōu)點強調(diào)過多，從而使顧客的期望過高。 ?銷售人員過高估計自己的表演才能。 ?在示范過程中只顧自己操作，而不去注意顧客的反應(yīng)。 山東路美交通設(shè)施有限公司 LOGO 激發(fā)購買欲望 山東路美交通設(shè)施有限公司 不是結(jié)束，而是新的開始 銷售部 —魏亮 演講完畢，謝謝觀看！
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