經(jīng)銷商選擇操作實務(wù)-資料下載頁
2026-01-08 22:54本頁面
【正文】 向各位經(jīng)銷商介紹明年的新品計劃、廣告促銷投放、誘人的返利政策等一系列“燦爛前景”，讓經(jīng)銷商對明年的經(jīng)營充滿信心、再講現(xiàn)款政策 ? 〃 提前鋪墊：開發(fā)新市場注重倒著做渠道，先做終端（或者先少量沖貨），產(chǎn)品有一定影響力之后再找經(jīng)銷商。 ? 不管做了多少鋪墊，現(xiàn)款政策一定會受到經(jīng)銷商的強烈反對。企業(yè)一旦決定要做現(xiàn)款，就要做好一批經(jīng)銷商“倒戈”的心理準備。企業(yè)要有決心迎接陣痛，這個過程其實就是企業(yè)和經(jīng)銷商以及舊有的賒銷習(xí)慣拔河的過程 —— 誰夠堅決、拔的夠緊，誰就會贏。在這個過程中企業(yè)要想讓風(fēng)險最小化，常見以下兩種途徑： ? 〃 從賒銷一步到位變現(xiàn)款風(fēng)險比較大，可考慮先從賒銷過渡到新開發(fā)客戶現(xiàn)結(jié)，老客戶以信用額度形式賒銷，最后達到“全現(xiàn)款”。 ? 〃 個別占公司銷量占比較大的大戶。在此過程中容易跳出來帶頭鬧事。對這種客戶要提前打好招呼，私下商議給予一定的優(yōu)惠促銷支持，安撫他做個好榜樣。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 02:02:2602:02:2602:022/3/2023 2:02:26 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :02:2602:02Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 02:02:2602:02:2602:02Friday, February 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :02:2602:02:26February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 3日星期五 上午 2時 2分 26秒 02:02: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 2時 2分 :02February 3, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 3日星期五 2時 2分 26秒 02:02:263 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 2時 2分 26秒 上午 2時 2分 02:02: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 02:02:2602:02:2602:022/3/2023 2:02:26 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :02:2602:02Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 02:02:2602:02:2602:02Friday, February 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :02:2602:02:26February 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 上午 2時 2分 26秒 02:02: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 2時 2分 :02February 3, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 3日星期五 2時 2分 26秒 02:02:263 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 2時 2分 26秒 上午 2時 2分 02:02: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 02:02:2602:02:2602:022/3/2023 2:02:26 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :02:2602:02Feb233Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 02:02:2602:02:2602:02Friday, February 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :02:2602:02:26February 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 上午 2時 2分 26秒 02:02: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 2時 2分 :02February 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 3日星期五 2時 2分 26秒 02:02:263 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 2時 2分 26秒 上午 2時 2分 02:02: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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