置業(yè)顧問銷售技巧培訓(xùn)-資料下載頁
2025-01-17 22:38本頁面
【正文】 （對(duì)方回答后轉(zhuǎn)到二問，也可以直接五問或重復(fù)一、二問再用五問） 五、什么才能使您信服呢？ 培訓(xùn) 17 議價(jià)策略 一、置業(yè)顧問必須掌握的議價(jià)原則 二、靈活把握議價(jià)三大階段 三、議價(jià)技巧 培訓(xùn) 策略一： 置業(yè)顧問必須掌握的議價(jià)原則 一． 對(duì)“價(jià)格表”要有充分信心，不輕易讓價(jià)。 二． 不要有低價(jià)的觀念，除非客戶能當(dāng)場(chǎng)支付定金。 三． 不要使用“客戶出價(jià)”。 四． 要將讓價(jià)視為一種促銷手法 —— 讓價(jià)需要理由。 五． 抑制客戶有殺價(jià)念頭的方法。 一． 1）堅(jiān)定態(tài)度，信心十足 二． 2）強(qiáng)調(diào)樓盤優(yōu)點(diǎn)及價(jià)值 三． 3）制造無形的價(jià)值（項(xiàng)目獨(dú)特點(diǎn)、風(fēng)水等） 六． 促銷要合情合理。 培訓(xùn) 策略二： 靈活把握議價(jià)三大階段 一． 初期引誘階段 1）初期，要堅(jiān)守價(jià)格 2）迫使客戶下定 3）引誘對(duì)方出價(jià) 4）對(duì)方出價(jià)后，要吊價(jià) —— 使用經(jīng)理來吊價(jià) 5）除非對(duì)方能下定，否則絕不答應(yīng)對(duì)方出價(jià) ? 引入成交階段 1）客戶感興趣，提出讓價(jià)或出價(jià)，置業(yè)顧問的否定態(tài)度要很堅(jiān)定，并提出否定理由： ，或優(yōu)惠只能這么多。 ，被公司否定。 一． （分析土地、建安成本，配套成本，地塊價(jià)值等） 2）雙方進(jìn)入價(jià)格談判時(shí)，要注意氣氛的維持。 3）客戶接受議價(jià)結(jié)果時(shí)，仍不能馬上答應(yīng) ，仍然表示客戶購買價(jià)格很便宜，但不要太夸張 ? 成交階段 恭喜客戶購買最合適的房子，強(qiáng)調(diào)簽約日期，提醒許攜帶的證件 培訓(xùn) 策略三： 議價(jià)技巧 一、利益之最大原則 二、壓迫下定，且引誘對(duì)方出價(jià)（先由買方出價(jià)，再予回絕） 三、投石問路（對(duì)于客戶不出價(jià)時(shí)） 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)及增值潛力，以少量折扣引誘出價(jià) 四、黑白兩面 五、打出王牌 確定客戶下定金額，請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)能否下定 謝謝聆聽?。?！ 謝 謝 :48:3111:4811::48 11:4811:48::48:31 2023年 2月 2日星期四 11時(shí) 48分 31秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:48:3111:48:3111:482/2/2023 11:48:31 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :48:3111:48Feb232Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 11:48:3111:48:3111:48Thursday, February 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :48:3111:48:31February 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 2日星期四 上午 11時(shí) 48分 31秒 11:48: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 11時(shí) 48分 :48February 2, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 2日星期四 11時(shí) 48分 31秒 11:48:312 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 11時(shí) 48分 31秒 上午 11時(shí) 48分 11:48: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:48:3111:48:3111:482/2/2023 11:48:31 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :48:3111:48Feb232Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:48:3111:48:3111:48Thursday, February 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :48:3111:48:31February 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 上午 11時(shí) 48分 31秒 11:48: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 11時(shí) 48分 :48February 2, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 2日星期四 11時(shí) 48分 31秒 11:48:312 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 11時(shí) 48分 31秒 上午 11時(shí) 48分 11:48: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:48:3111:48:3111:482/2/2023 11:48:31 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :48:3111:48Feb232Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 11:48:3111:48:3111:48Thursday, February 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :48:3111:48:31February 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 上午 11時(shí) 48分 31秒 11:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 11時(shí) 48分 :48February 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 2日星期四 11時(shí) 48分 31秒 11:48:312 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 11時(shí) 48分 31秒 上午 11時(shí) 48分 11:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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