比經(jīng)銷商更懂得生意經(jīng)大運摩托營銷精英技能培訓-資料下載頁
2025-01-17 21:50本頁面
【正文】 認知 有承諾 _________________________________________ 不打無準備之仗 假如面對四種不同購買準備度水平的用戶 ， 你將會怎么做 ， 在下面對應的空格中描述一下 。 準備度水平 1（ R1） : 沒認知 沒承諾 _________________________________________ 準備度水平 2（ R2） : 沒認知 有興趣 _________________________________________ 準備度水平 3（ R3） : 有認知 不安的 _________________________________________ 準備度水平 4（ R4） : 有認知 有承諾 _________________________________________ 及時總結(jié) ， 建立屬于自己的銷售寶典 雖然每一位客戶都不同 ， 但是我們也經(jīng)常在相似的交易過程中遇到一些客戶 ， 我們幾乎都能預測到這些顧客的購買準備度水平 。 提示： 從你的經(jīng)驗中列舉出顧客在以下各種準備度水平時的交易例子 …… 準備度水平一（ R1） 準備度水平三（ R3） 準備度水平二（ R2） 準備度水平四（ R4） 【現(xiàn)場演練】 : 以小組為單位，上臺現(xiàn)場表演。 角色一：業(yè)務員 角色二：經(jīng)銷商孫老板 角色三：經(jīng)銷商趙老板 角色四：孫老板導購員 角色五：趙老板導購員 角色六：普通消費者 （ 1）人物背景介紹 安徽省業(yè)務員 —— 張業(yè)務 安徽省阜陽市阜南縣摩托車經(jīng)銷商 —— 孫老板，從事摩托車經(jīng)銷多年，在阜南縣開設了兩家門店，目前主要經(jīng)銷嘉陵、天馬、眾星等幾個牌子的摩托車，尚未經(jīng)銷大運摩托，但對大運摩托有所耳聞。 安徽省阜陽市阜南縣王化鎮(zhèn) 摩托車零售商 —— 趙老板，曾是摩托車維修人員，今年開始從事摩托車經(jīng)銷工作，在王華鎮(zhèn)開了一家摩托車零售店，銷售品牌為：力帆、凌肯、富通等，尚未銷售大運摩托車，沒有聽過大運摩托的牌子。 （ 2）故事大綱 小張是大運摩托安徽省業(yè)務員，在接到安徽省經(jīng)理開拓網(wǎng)點的任務后，小張對所轄地區(qū)的經(jīng)銷商進行初步了解，確定兩名經(jīng)銷商為業(yè)務開發(fā)對象，因此，小張分別在不同的時間對這兩名經(jīng)銷商進行拜訪。 （ 3）表演要求 場景一：小張拜訪孫老板 由于孫老板已經(jīng)知道大運摩托的相關信息，并有多年摩托車經(jīng)銷經(jīng)驗，因此，小張需根據(jù)孫老板的實際情況進行 業(yè)務洽談，大運品牌介紹、相關銷售政策 為演出的重點 場景二：小張拜訪趙老板 趙老板對大運摩托一無所知且摩托車銷售經(jīng)驗較少，小張需 根據(jù)趙老板的實際情況進行業(yè)務洽談，大運摩托產(chǎn)品質(zhì)量、銷售政策、售后服務 等為演出的重點 我是一名演員 ,站在臺上，我就要扮演好自己的角色 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 3, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:58:5900:58:5900:582/3/2023 12:58:59 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :58:5900:58Feb233Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 00:58:5900:58:5900:58Friday, February 3, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :58:5900:58:59February 3, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 3日星期五 上午 12時 58分 59秒 00:58: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 12時 58分 :58February 3, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 3日星期五 12時 58分 59秒 00:58:593 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 12時 58分 59秒 上午 12時 58分 00:58: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 3, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:58:5900:58:5900:582/3/2023 12:58:59 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :58:5900:58Feb233Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:58:5900:58:5900:58Friday, February 3, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :58:5900:58:59February 3, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 上午 12時 58分 59秒 00:58: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 12時 58分 :58February 3, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 3日星期五 12時 58分 59秒 00:58:593 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 12時 58分 59秒 上午 12時 58分 00:58: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 3, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 00:58:5900:58:5900:582/3/2023 12:58:59 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :58:5900:58Feb233Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 00:58:5900:58:5900:58Friday, February 3, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :58:5900:58:59February 3, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 上午 12時 58分 59秒 00:58: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 12時 58分 :58February 3, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 3日星期五 12時 58分 59秒 00:58:593 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 12時 58分 59秒 上午 12時 58分 00:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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