【正文】 競(jìng)爭(zhēng)及風(fēng)險(xiǎn)分析216。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之戰(zhàn)略不僅限于如何才能贏，還包括如何市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之戰(zhàn)略不僅限于如何才能贏，還包括如何才能不輸才能不輸216。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)、市場(chǎng)導(dǎo)向、商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)、市場(chǎng)導(dǎo)向、商業(yè)模式216。 客戶(hù)的需求導(dǎo)向、商業(yè)模式客戶(hù)的需求導(dǎo)向、商業(yè)模式216。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)對(duì)措施市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)對(duì)措施216。 業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)對(duì)措施業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)對(duì)措施216。 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)對(duì)措施財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)對(duì)措施部門(mén)、個(gè)人商業(yè)計(jì)劃部門(mén)、個(gè)人商業(yè)計(jì)劃的調(diào)整的調(diào)整理論與實(shí)際相結(jié)合理論與實(shí)際相結(jié)合機(jī)會(huì)、實(shí)踐、平和的心態(tài)機(jī)會(huì)、實(shí)踐、平和的心態(tài) ““ 跟隨戰(zhàn)略跟隨戰(zhàn)略 ”” 根據(jù)市場(chǎng)需求而生產(chǎn)產(chǎn)品（適應(yīng)于小公司，成本：技術(shù)、生產(chǎn)）根據(jù)市場(chǎng)需求而生產(chǎn)產(chǎn)品（適應(yīng)于小公司，成本：技術(shù)、生產(chǎn)） ““ 引導(dǎo)戰(zhàn)略引導(dǎo)戰(zhàn)略 ”” 以創(chuàng)新的思路、技術(shù)或產(chǎn)品去引導(dǎo)市場(chǎng)（適應(yīng)于大公司，成本：以創(chuàng)新的思路、技術(shù)或產(chǎn)品去引導(dǎo)市場(chǎng)（適應(yīng)于大公司，成本：研究、技術(shù)、資金、影響力）研究、技術(shù)、資金、影響力） ““ IT人戰(zhàn)略人戰(zhàn)略 ”” 信息分析，判斷并占領(lǐng)先機(jī)（有資金、但技術(shù)不夠、影響力不夠信息分析，判斷并占領(lǐng)先機(jī)（有資金、但技術(shù)不夠、影響力不夠、聯(lián)盟（共贏）方式）、聯(lián)盟（共贏）方式）現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之戰(zhàn)略方式現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之戰(zhàn)略方式市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的第一原則：實(shí)力原則216。 大魚(yú)吃小魚(yú)大魚(yú)吃小魚(yú)216。 大公司打敗小公司大公司打敗小公司在一個(gè)全新的市場(chǎng)中銷(xiāo)售力量強(qiáng)的公司有可能取得更大的市場(chǎng)分額市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的第二原則：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的第二原則： 防守原則216。 只有市場(chǎng)領(lǐng)袖才應(yīng)考慮防守只有市場(chǎng)領(lǐng)袖才應(yīng)考慮防守216。 最佳的防守策略是自我剖析的勇氣最佳的防守策略是自我剖析的勇氣216。 大型的競(jìng)爭(zhēng)性舉措應(yīng)永遠(yuǎn)被封殺大型的競(jìng)爭(zhēng)性舉措應(yīng)永遠(yuǎn)被封殺防守戰(zhàn)僅適合于市場(chǎng)領(lǐng)袖。須遵守的 3大原則中，最奇特的就是攻擊自我而不是打擊對(duì)手的戰(zhàn)略攻堅(jiān)戰(zhàn)的原則216。 主要考慮領(lǐng)導(dǎo)者的實(shí)力主要考慮領(lǐng)導(dǎo)者的實(shí)力216。 發(fā)現(xiàn)對(duì)方的弱點(diǎn)并攻之發(fā)現(xiàn)對(duì)方的弱點(diǎn)并攻之216。 盡可能地發(fā)動(dòng)近距離的攻擊盡可能地發(fā)動(dòng)近距離的攻擊攻堅(jiān)戰(zhàn)適用于名列 2或 3名的公司關(guān)鍵是發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)者內(nèi)在的弱點(diǎn)并攻之迂回戰(zhàn)的原則216。 迂回戰(zhàn)一般會(huì)在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域展開(kāi)迂回戰(zhàn)一般會(huì)在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域展開(kāi)216。 出奇制勝應(yīng)該是策劃中的重要因素出奇制勝應(yīng)該是策劃中的重要因素216。 追擊與進(jìn)攻同樣重要追擊與進(jìn)攻同樣重要迂回戰(zhàn)是最具創(chuàng)意的戰(zhàn)法歷年來(lái)最大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功都是迂回戰(zhàn)的成功游擊戰(zhàn)的原則216。 找出小到足以防守的細(xì)分市場(chǎng)找出小到足以防守的細(xì)分市場(chǎng)216。 無(wú)論你有多么成功，不要扮演領(lǐng)導(dǎo)者的角色無(wú)論你有多么成功，不要扮演領(lǐng)導(dǎo)者的角色216。 作好突然退出的準(zhǔn)備作好突然退出的準(zhǔn)備在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之戰(zhàn)中大多數(shù)在打游擊戰(zhàn)小公司只要不去在大公司的行業(yè)里做仿效者都可以非常成功。 看似很困難的營(yíng)銷(xiāo) 招聘銷(xiāo)售人員 : 任務(wù)： 去和尚廟銷(xiāo)售梳子 ？？？ 其中，有四個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員接受老板的任務(wù)，分別到廟里找和尚推銷(xiāo)梳子 … 結(jié)果如何呢？營(yíng)銷(xiāo)方式不同結(jié)果就不同216。第一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員空手而回，和尚說(shuō)沒(méi)有頭發(fā)不需要梳子 …216。第二個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員銷(xiāo)了十幾把梳子。216。第三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員回來(lái)銷(xiāo)售了幾百把梳子。216。第四個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員說(shuō)他銷(xiāo)了幾千把梳子。我們的未來(lái)是可以被自己創(chuàng)造出來(lái)的建立創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的觀念216。 觀念創(chuàng)新：觀念創(chuàng)新： ?所有人都可以成為我們的老師所有人都可以成為我們的老師216。 機(jī)制創(chuàng)新：？機(jī)制創(chuàng)新：？216。 管理創(chuàng)新：？管理創(chuàng)新：？216。 技術(shù)創(chuàng)新：？技術(shù)創(chuàng)新：？ ““ 無(wú)畏才能無(wú)忌無(wú)畏才能無(wú)忌 ””大人為什么會(huì)喜歡小小孩？因?yàn)樗麄兲煨詿o(wú)知產(chǎn)生大人為什么會(huì)喜歡小小孩？因?yàn)樗麄兲煨詿o(wú)知產(chǎn)生的無(wú)畏，無(wú)畏而產(chǎn)生天真無(wú)忌、好奇心無(wú)窮的無(wú)畏，無(wú)畏而產(chǎn)生天真無(wú)忌、好奇心無(wú)窮 ““ 聰明的小小孩聰明的小小孩 ””對(duì)大人不會(huì)產(chǎn)生任何威脅，使大人通過(guò)與聰明的小對(duì)大人不會(huì)產(chǎn)生任何威脅，使大人通過(guò)與聰明的小小孩交流，有成功的感覺(jué)，若碰到一些意想不到的現(xiàn)象發(fā)小孩交流，有成功的感覺(jué)，若碰到一些意想不到的現(xiàn)象發(fā)生也不會(huì)嫉恨小小孩生也不會(huì)嫉恨小小孩 ““ 聰明小小孩戰(zhàn)略聰明小小孩戰(zhàn)略 ”” …………觀念創(chuàng)新：向小朋友學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)觀念創(chuàng)新：向小朋友學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)和尚挑水的故事 中國(guó)有句老話(huà)，叫 “一個(gè)和尚挑水吃，兩個(gè)和尚抬水吃，三個(gè)和尚沒(méi)水吃。 ”還有動(dòng)畫(huà)片，說(shuō)明人多反而不如人少的道理。 后來(lái)，我在新的社會(huì)環(huán)境下演繹了這個(gè)故事l 如何更好的解決和尚吃水的問(wèn)題呢？三個(gè)和尚商量用現(xiàn)代企業(yè)管理模式來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，三個(gè)和尚用接力的方式來(lái)完成這個(gè)事情，一個(gè)和尚挑一段路，這樣誰(shuí)都不會(huì)太累，一天下來(lái)水缸就滿(mǎn)了，水吃不完了； 這就叫 “機(jī)制創(chuàng)新 ”，引入管理機(jī)制l 持續(xù)了一段時(shí)間，大家挺高興。這時(shí)，一個(gè)老和尚出現(xiàn)了，把三個(gè)和尚叫到一起說(shuō)，我們?cè)倭⒁粋€(gè)新廟規(guī)，三個(gè)和尚都去挑水，誰(shuí)挑水多，今晚就給誰(shuí)加一道菜，這樣以來(lái)三個(gè)和尚拼命去挑水，一會(huì)兒水缸的水就滿(mǎn)了，大家都挺高興！每晚還多了一道菜； 這就叫 “管理創(chuàng)新 ”，管理中引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制l 又過(guò)了一段時(shí)間，大家都覺(jué)得還有沒(méi)有別的方法？天天挑水實(shí)在是太累了！有個(gè)和尚發(fā)現(xiàn)山上有竹子，中間是空的，如果把竹子中間挖空再聯(lián)起來(lái)，三個(gè)和尚每天輪著把河里的水倒到竹子里，流向水缸，其他兩個(gè)和尚就可以休息了，每天一會(huì)兒水缸的水就滿(mǎn)了！ 這就叫 “技術(shù)創(chuàng)新 ”，觀念在變、辦法就在變 3G時(shí)代 …興趣介紹移動(dòng)通信－－移動(dòng)通信－－ 3G業(yè)務(wù)框架業(yè)務(wù)框架UMTS:Universal Mobile Telemunications System， 是 3G的重要成員中國(guó)運(yùn)營(yíng)商角色的悄悄轉(zhuǎn)變 …應(yīng)用層業(yè)務(wù)層網(wǎng)絡(luò)層鏈路層物理層通信五層結(jié)構(gòu) 業(yè)務(wù)的增加 / 客戶(hù)通信方式的改變可視電話(huà) 會(huì)議電視信息服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)游戲流媒體 網(wǎng)絡(luò)電視 MSN 電子商務(wù)PSTN 互聯(lián)網(wǎng) VPN網(wǎng)元出租專(zhuān)線 不斷出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)者非電信運(yùn)營(yíng)商 廣電 電力 軍隊(duì) 地方 電信運(yùn)營(yíng)商：中國(guó)電信 移動(dòng) 網(wǎng)通聯(lián)通 鐵通衛(wèi)通傳統(tǒng)媒體新媒體全球 3G建設(shè)發(fā)展現(xiàn)狀l 截至 2023年 9月，在全球范圍內(nèi)，已有 48個(gè)國(guó)家建成了 118個(gè) 3G商用網(wǎng)絡(luò)，其中有 38個(gè) WCDMA網(wǎng)絡(luò)、 67個(gè) CDMA 2023 1x網(wǎng)絡(luò)以及 13個(gè) CDMA 2023 1xEVDO網(wǎng)絡(luò)。截至 2023年 8月底，全球使用 CDMA 2023 1x和 WCDMA等 3G技術(shù)的用戶(hù)數(shù)已經(jīng)達(dá)到，其中 CDMA 2023 1x用戶(hù) 。 3G商用進(jìn)程的加快，推進(jìn)了移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展。l 日韓為全球最領(lǐng)先的 3G 市場(chǎng)，這些 3G 牌照都是發(fā)給原有的 2G 運(yùn)營(yíng)商。l日本 DoCoMo 、 Vodafone 使用 WCDMA、 KDDI則使用CDMA2023。l韓國(guó)三家運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)都使用 CDMA2023。l 另一規(guī)模較大的 3G 運(yùn)營(yíng)商為 3，在歐洲、澳大利亞、香港等 7 個(gè)市場(chǎng)已開(kāi)始業(yè)務(wù)。l為新進(jìn)運(yùn)營(yíng)商，在這些市場(chǎng)都沒(méi)有運(yùn)營(yíng) 2G 業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。l初期希望以 3G 的移動(dòng)數(shù)據(jù)能力作為賣(mài)點(diǎn)，但逐漸開(kāi)始使用低價(jià)語(yǔ)音作為競(jìng)爭(zhēng)策略從這些起步較早的市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)外無(wú)線移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀對(duì)比世界知名的世界知名的 3G業(yè)務(wù)品牌與客戶(hù)量比較業(yè)務(wù)品牌與客戶(hù)量比較NTT謝 謝一月 2112:09:2212:0912:09一月 21一月 2112:09 12:0912:09:22一月 21一月 2112:09:222023/1/24 12:09:22? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 12:09:2212:09:2212:091/24/2023 12:09:22 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 一月 2112:09:2212:09Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 12:09:2212:09:2212:09Sunday, January 24, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 一月 21一月 2112:09:2212:09:22January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 24 一月 202312:09:22 下午 12:09:22一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2112:09 下午 一月 2112:09January 24, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/24 12:09:2212:09:2224 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 12:09:22 下午 12:09 下午 12:09:22一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 12:09:2212:09:2212:091/24/2023 12:09:22 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2112:09:2212:09Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿(mǎn) ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 12:09:2212:09:2212:09Sunday, January 24, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2112:09:2212:09:22January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 一月 202312:09:22 下午 12:09:22一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 。 一月 2112:09 下午 一月 2112:09January 24, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/24 12:09:2212:09:2224 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 12:09:22 下午 12:09 下午 12:09:22一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話(huà) 。 12:09:2212:09:2212:091/24/2023 12:09:22 PM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2112:09:2212:09Jan2124Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 12:09:2212:09:2212:09Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2112:09:2212:09:22January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 一月 202312:09:22 下午 12:09:22一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 一月 2112:09 下午 一月 2112:09January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/24 12:09:2212:09:2224 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 12:09:22 下午 12:09 下午 12:09:22一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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