現(xiàn)代企業(yè)營銷-資料下載頁
2025-01-17 09:04本頁面
【正文】 ?（ 1）激發(fā)他的興趣 ?激發(fā)顧客的興趣就是推銷員利用自己的推銷才能，激發(fā)顧客對自己所推銷產(chǎn)品或服務(wù)的興趣。這就是說，你在拜訪顧客時，一點要讓顧客得到有價值的東西或可以看的到得利益，這樣他才能有興趣。 贏得他的參與 ?在激發(fā)起顧客的興趣以后，還要想法設(shè)法贏得顧客的參與。有很多方法可以贏得顧客的參與，例如試用法就是比較常用的一種。具體是先利用產(chǎn)品最明顯、也最易測試的特點讓顧客試用。如推銷茶葉的，可以自帶茶具，給顧客沏上一杯香味撲鼻的茶水，因為，百聞不如一見，需要注意的是，試用的方法要簡單易行且具有可比性。 獲得他的滿意 ?在顧客參與中，讓他感到自己接待你沒有白費時間。 ?初步接觸的話題 ?加深人與人之間感情的最好方法，便是能找到彼此都感興趣的話題，這對初次接觸顯得更加重要。氣氛融洽會使第一次見面的顧客防范心理減弱許多。以下的題材都可以作為開場的話題 初步接觸的話題 ?（ 1）氣候、季節(jié) ?（ 2）新聞、時事 ?（ 3）娛樂、愛好 ?（ 4）旅游、運動 ?（ 5）衣食住行等 ?在進入對方的辦公室之后，還可以以辦公室里的陳設(shè)格調(diào)為話題，表現(xiàn)對某些擺設(shè)的鑒賞力，并加以贊賞。 不宜談及或不便深談的話題 ?（ 1）不談?wù)涡缘膯栴} ?（ 2）顧客頗為忌諱的缺點和弱點 ?（ 3）不景氣、沒錢等 ?（ 4）競爭對手的壞話 ?（ 5）上司、同事、鄰居、單位的壞話 ?（ 6）別的客戶的秘密 接觸客戶的幾點技巧 ?三個黃金問句 ?產(chǎn)品介紹的完美公式 ?對已經(jīng)有同類產(chǎn)品的顧客如何介紹 預(yù)先提出的三個黃金問句 ?問出需求 ?例如：您愿意節(jié)省你的閱讀時間、提高閱讀能力嗎？ ?問出許可 ?例如：如果有一種方法能幫你做到的話，您愿意了解一下嗎？ ?問出決定 ?例如：如果學(xué)會這一方法就會大大提高學(xué)習(xí)效率的話，您覺得什么時候開始最恰當(dāng)？ 營銷渠道管理 （四）如何建立自己的營銷渠道 自己營銷渠道的類型與設(shè)計 營銷渠道的建立 （五）如何管理自己的營銷渠道 營銷渠道管理的內(nèi)容 如何管理自己的營銷渠道 流通網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃 ?以終端客戶和消費者為依據(jù)的規(guī)劃 ?理想網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的差異 ?詳細掌握經(jīng)銷商的資料并 分類 ?現(xiàn)有和期望客戶的專業(yè)實力和市場實力 ?客戶資信情況 ?客戶的未來發(fā)展趨勢 ?通路的成本 ?客戶滿意程度評估 ?適當(dāng)交易政策的配合 ?定期經(jīng)銷客戶評估 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 01:50:4701:50:4701:502/1/2023 1:50:47 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :50:4701:50Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 01:50:4701:50:4701:50Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :50:4701:50:47February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 1日星期三 上午 1時 50分 47秒 01:50: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 1時 50分 :50February 1, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 1日星期三 1時 50分 47秒 01:50:471 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 1時 50分 47秒 上午 1時 50分 01:50: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 01:50:4701:50:4701:502/1/2023 1:50:47 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :50:4701:50Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 01:50:4701:50:4701:50Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :50:4701:50:47February 1, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 上午 1時 50分 47秒 01:50: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 1時 50分 :50February 1, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 1時 50分 47秒 01:50:471 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 1時 50分 47秒 上午 1時 50分 01:50: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 01:50:4701:50:4701:502/1/2023 1:50:47 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :50:4701:50Feb231Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 01:50:4701:50:4701:50Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :50:4701:50:47February 1, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 上午 1時 50分 47秒 01:50: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 1時 50分 :50February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 1日星期三 1時 50分 47秒 01:50:471 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 1時 50分 47秒 上午 1時 50分 01:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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