某品牌導(dǎo)購員培訓(xùn)手冊-資料下載頁
2025-01-17 08:58本頁面
【正文】 己喝還是與朋友分享。 ? 獲得消費者充分信任，促使交易快速成功。 4確認消費者需求的三個步驟 ? 詢問消費者的需求 —— 引導(dǎo)消費者； ? 深入提問 —— 重復(fù)消費者需求； ? 確認了解到的情況是否正確。 展示商品階段 ①顧問式積極推介 消費者對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生購買欲望后，并不可能立即決定購買。這時，我們要為消費者做產(chǎn)品說明。 ? 產(chǎn)品特點：新的產(chǎn)品和品類 —— 果咖；泰國天然水果；巴西上等咖啡豆； ? 利益驅(qū)動：天然健康，既有水果的清新，又有咖啡的香醇。 ? 自豪感：泰國進口的，目前流行的一種新飲品。 特性 優(yōu)點 利益 是什么 能做什么 它能為消費者帶來什么利益 ②推介產(chǎn)品的方法（ FAB原則） 最有效的辦法是利用特性、優(yōu)點和利益 即“因為 …… ，所以對您而言 …… ”標(biāo)準句式的方法。 ③切記要點 ?切勿夸大其功能，否則會造成更多的麻煩 ?不要刻意炫耀，也不要用過多的專業(yè)術(shù)語，這會令人生厭。 ?在介紹產(chǎn)品功能、特點的同時，別忘了介紹整體企業(yè)、品牌形象： ④解答疑問 ? 消費者不清楚需要解釋時： 通過介紹事實或比喻，可請消費者現(xiàn)場品嘗等手段。 ? 消費者持反對意見時： 抱歡迎的積極態(tài)度，不能表現(xiàn)出一臉的不屑 不要馬上解釋或反駁，更不能與消費者爭辯 聽清楚，并找出消費者的誤解和懷疑的真正原因 ? 做解釋時，如遇消費者提及競爭品牌： 講述其他品牌不具備的優(yōu)點，但不要講競爭對手的壞話； 完成銷售 ? 引導(dǎo)消費者把目光聚焦到我們的產(chǎn)品上面 ? 集中展示果咖的賣點 ? 要幫助消費者確定他喜歡口味 ? 了解消費者的傾向后，終端導(dǎo)購人員應(yīng)加上要點說明以加深他的感受。 【記住】我們要經(jīng)常想一想自己當(dāng)消費者時的心情 —— 我樂意讓終端導(dǎo)購人員采取什么樣的方式對待， 我就應(yīng)采取什么樣的方式去對待消費者。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 17:50:0617:50:0617:502/3/2023 5:50:06 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :50:0617:50Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 17:50:0617:50:0617:50Friday, February 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :50:0617:50:06February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 3日星期五 下午 5時 50分 6秒 17:50: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 5時 50分 :50February 3, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 3日星期五 5時 50分 6秒 17:50:063 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 5時 50分 6秒 下午 5時 50分 17:50: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 17:50:0617:50:0617:502/3/2023 5:50:06 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :50:0617:50Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 17:50:0617:50:0617:50Friday, February 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :50:0617:50:06February 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 下午 5時 50分 6秒 17:50: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 5時 50分 :50February 3, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 3日星期五 5時 50分 6秒 17:50:063 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 5時 50分 6秒 下午 5時 50分 17:50: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 17:50:0617:50:0617:502/3/2023 5:50:06 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :50:0617:50Feb233Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 17:50:0617:50:0617:50Friday, February 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :50:0617:50:06February 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 下午 5時 50分 6秒 17:50: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 5時 50分 :50February 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 3日星期五 5時 50分 6秒 17:50:063 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 5時 50分 6秒 下午 5時 50分 17:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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