【正文】 （ 1）消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息（如大幅手繪）；（ 2）店內購物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告牌）；（ 3）堆頭促銷點上有明晰簡潔準確的告知信息（ T形架 +手繪獎品、促銷品陳列）；（ 4）爭取在店內告知我們今天做促銷，位置在向前走向右拐（方向指示標志）；（ 5）收款臺是必經之地，是告知重點區(qū)域（手繪）；（ 6）促銷人員培訓；（ 7）禮儀、活動內容、推銷話術、推銷心態(tài)。的開發(fā)與管理網絡營銷 未來超市 其它現(xiàn)代渠道的開發(fā)與管理 導言一營銷的概要與精髓二 渠道有效管理與創(chuàng)新三KA店的開發(fā)與管理四區(qū)域市場拓展五成長與業(yè)績的修煉六目錄市場突破策略創(chuàng)新面對成熟的市場，面對被動應戰(zhàn)的策略，如何形成突圍？ 地理角度 產品角度 促銷角度 資源角度 策劃與實踐 區(qū)域市場拓展在地理上從點、線、面角度考慮，通過戰(zhàn)略性區(qū)域市場的建立，局部市場的突破，打通一線連成一個面。 1 2 3 4 ５在產品上從點、線、面角度考慮核心產品或潛力產品的深入挖掘研發(fā)將一品做大，同時填充產品線的不足形成系列產品，從點到線、從線成面逐步形成在某產業(yè)領域的優(yōu)勢。 在宣傳促銷上從高、中、低角度考慮，高空宣傳造勢、媒體傳播，中空渠道推廣、渠道創(chuàng)新，低空地面推進、終端促銷。 在出奇制勝的策劃與實踐上從虛、實結合角度考慮，虛，請營銷專家策劃出奇制勝的策略；實，企業(yè)要選擇樣板市場組織實施，形成突破。 在資源上從里、外角度考慮，里整合企業(yè)內部資源；外利用外部社會資源 。　　　地理角度考慮 產品角度考慮 宣傳促銷角度考慮 資源角度考慮 策劃與實踐上角度考慮 區(qū)域市場拓展營銷策略創(chuàng)新決勝終端的六大要素策略、資源、隊伍、渠道、精細化、促銷終端營銷常用表格（一）終端營銷常用表格（二）區(qū)域市場拓展終 端 促 銷 整 合? ? 媒體廣告 戶外廣告 ? 張貼橫幅 店招展示? ? 貨架冰柜 生動陳列 ? 零點陳列 優(yōu)惠銷售? ? 捆綁銷售 免費贈飲 ? 店員推薦 樹好囗碑? ? 渠道促銷 超市促銷 ? 廣場促銷 活動促銷　 ■主持人：李穎生（《銷售與市場》雜志總編輯） ■特邀嘉賓：尚陽（娃哈哈集團市場總督導） 　　 ■營銷高手（共 5位） 　　 ■客座專家：張明輝（武漢 仁者營銷） 　　通過做好客情關系獲得店主和營業(yè)員支持、陳列改善、改善、營銷員向顧客口語推薦改善四個方面的改善，使娃哈哈在實驗終端的購買增量提高到實驗前的 ?！啊?營銷高手 ’ 看終端 ” 之娃哈哈篇娃哈哈終端購買增量如何借鑒 姓名 單位 職務實驗地域實驗前購買人次實驗后購買人次實驗后購買人次是實驗前的多少倍吳倩福建省輝達廣告有限公司 AE福建省廈門市 19 30 1． 58劉琦陽春白云山制藥有限公司業(yè)務三處 經理安徽省阜陽市 1 4 4馮進展 進展內衣 經理湖北黃石市 5 10 2王朝峰深圳市多做廣告有限公司 經理廣東省深圳市 3 6 2徐偉家廣東省樂百氏集團有限公司廣州分公司區(qū)域經理廣東省佛山市 4 10 2． 5平均 　 　 　 　 　 2． 42品牌 購買人次 占總量比例娃哈哈 1 6． 7%康師傅 5 33． 3%可口可樂 2 13． 3%所有飲料 15 100%表二（ 1）改善前的銷量表： 表二（ 2）說服店主的方法表： 說服店主的方法第一步：直接與店主溝通，坦誠地告訴店主我是誰，我來干什么；第二步：委婉地告訴店主此次活動的目的：提高貴店飲料的銷量，提高店員的銷售技巧；第三步：針對前期對各品牌飲料的調查統(tǒng)計結果和店主一起分析，并委婉地提出目前貴店在終端運作方面存在的一些小問題，如：各品牌飲料陳列混亂及擺放貨架不顯眼，無廣告，店員的推薦不夠積極；第四步：把復印的 “ 寶潔的陳列管理 ” 的材料，交給店主看，和店主一起擬定產品陳列計劃； 第五步：店主安排了兩個店員改善產品陳列，我主動協(xié)助店員擺放同時和店員就促銷方法，做進一步交流；第六步：選定娃哈哈純凈水為本次活動的主推產品。 表二（ 3）營業(yè)員的推薦方法改善情況表： 序號 營業(yè)員的推薦方法推薦人數(shù)成交人數(shù)1 您好，今天天氣比較熱，我建議您還是買純凈水吧，水解渴； 3 02 您好，我向您推薦娃哈哈純凈水，有質量保證； 2 03 您好，娃哈哈純凈水是知名品牌，純凈健康； 3 04 您好，娃哈哈純凈水價格便宜， 1元 /瓶； 2 15 您好，今天天氣比較熱，口渴了吧？我向您推薦娃哈哈純凈水，它是名牌產品，質量好，價格低，每瓶 1元。 5 3表二（ 4）陳列改善情況表： 序號 改善項目 具體改善內容1 陳列位置 由不顯眼位置移至門口貨架端頭2 陳列高度 由最下一層移至與肩同高的第三層位置3 排面 由四個排面擴至 12個排面體4 品種比例 無細分5 特殊陳列 在門口放置一精致的小貨架，擺上知名品牌飲料6 其他 在排面中用大紙牌標出大字體，每瓶飲料的零售價格表二（ 5）改善情況表： POP內容 放置位 置 規(guī)格大小娃哈哈純凈水純凈、健康、價格低每瓶 1元 超市門口 80 120（ cm）表二（ 6）改善后的銷量表： 品牌 購買人次 占總量比例娃哈哈 4 22． 2%康師傅 6 33． 3%可口可樂 2 11． 1%所有飲料 18 100%李穎生：最后，讓我們再次感謝尚先生對學員的指導與鼓勵 ! 原文發(fā)表于《銷售與市場》 2023年第八期 導言一營銷的概要與精髓二渠道有效管理與創(chuàng)新三KA店的開發(fā)與管理四區(qū)域市場拓展五成長與業(yè)績的修煉六目 錄銷售主管態(tài)度、能力測評指標 成長與個人修煉178。開發(fā)新客戶的能力178。 說服客戶的能力178。 戰(zhàn)勝客戶拒絕的能力178。 誘導客戶成交的能力178。 鞏固老客戶的能力 178。 向客戶推銷自己的能力178。 理解力178。 執(zhí)行力178。 意志力178。 自信力 ―― 積極心態(tài)銷售主管必備的十種能力成長與個人修煉你屬于哪種人？我們可以把人分類為四種人： 第一種人是主動的人，自動自發(fā)的人。 第二種人是優(yōu)秀的人才，羅文式的人。 第三種人是普通的人，等別人命令下工作的人。 第四種人是被動的人，只有在背后有人踹他一腳才會出門找食的人。成長與個人修煉態(tài)度決定一切行為品質 = 態(tài)度 ＋ 知識 ＋ 技能 （愿否）（懂否）（能否）性格決定命運！成長與個人修煉真心英雄? 在我心中曾經有一個夢 要用歌聲讓你忘了所有的痛? 燦爛星空誰是真的英雄 平凡的人們給我最多感動 ? 再沒有恨也沒有了痛 但愿人間處處都有愛的影蹤 ? 用我們的歌換你真心笑容 祝福你的人生從此與眾不同 ? 把握生命里的每一分鐘 全力以赴我們心中的夢 ? 不經歷風雨怎么見彩虹 沒有人能隨隨便便成功 ? 把握生命里每一次感動 和心愛的朋友熱情相擁 ? 讓真心的話和開心的淚 在你我的心里流動成長與個人修煉九項品格修煉?…一、志當存高遠二、堅強的意志三、勤奮、努力、敬業(yè)四、自信、自強、自動 五、全力以赴 六、愛心是源動力七、真善美八、溝通、理解九、超越平庸，追求卓越成長與個人修煉堅韌不拔困難總是橫擋在我們通往成功的道路上。在你選擇放棄或逃避的時候，你的領導已經暗下決心： “放棄這個員工，他不行！ ”成長與個人修煉自信、執(zhí)著、富有遠見、勤于實踐，會讓你握有一張人生之旅永遠的坐票。成長與個人修煉? 自動自發(fā)，就是在沒有人要求你、強迫你的情況下，卻能自覺而且出色地做好應該做的事情。在我看來，它可以有兩個意思。? 一、當你發(fā)現(xiàn)了一件應該做卻沒人在做的事，馬上著手去做；? 二 每當你完成了一項工作，馬上應該做一番反?。哼@是你能做到的最好的成績嗎？如何能做得更好？成長與個人修煉反 省反省是一種美德，只有經常反省的人才能進步，才能在上帝關上門后，發(fā)現(xiàn)他留出的另一扇窗。而那些不會反省的人，常常對那扇通向成功的窗戶視而不見，甚至自己親手把它關閉。每當你完成了一項工作，馬上應該做一番反?。哼@是你能做到的最好的成績嗎？如何能做得更好？成長與個人修煉實現(xiàn)目標必不可少的要素促使你進步受到更多關注帶來更多機會獲得成功目標決定工作質量決定生活質量 對工作主動與否，完全由你自己來選擇！主動勤奮成長與個人修煉不只為薪水而工作，薪水自然會提高 在你擔心該如何多賺一些錢之前，試著想想如何把工作做的更好，這樣一來，你就根本不需要為錢而擔憂了。成長與個人修煉成功的人很早就明白，什么事情都要自己主動爭取如果你想登上成功之梯的最高階，就要永遠保持主動、率先的精神去面對你的工作。案例：升職和土豆成長與個人修煉全力以赴能挑 100斤，絕不只挑 80斤，因為人的力氣和時間一樣，是不能儲存在銀行里等到需要的時候再拿來用的，全力以赴不僅可使你的今天表現(xiàn)優(yōu)秀，還能讓你今后更卓越！ ”成長與個人修煉求偶定律? 熱忱，是所有偉大成就的取得過程中最具有活力的因素。? 熱忱，使人們拔劍而出，為自由而戰(zhàn)；? 熱忱，使彌爾頓和莎士比亞拿起了筆，? 在樹葉上記下他們燃燒著的思想。? 熱忱，使我們的決心更堅定；? 熱忱，使我們的意志更堅強！? 熱忱，是生活的源泉；? 熱忱，是藝術的父親；? 熱忱，是偉大的母親；? 熱忱，是一種積極向上的力量，? 它促使我們立刻行動、排除萬難，直到成功！ 運用求偶定律來追求你的工作目標：把工作、學習目標當作情人來追求 你會充滿激情、 你會以苦為樂、 你會堅持不懈， 你終能得到幸福的青睞。成長與個人修煉勤奮刻苦，追求卓越生理需要生理需要安全需要安全需要社交需要社交需要尊重需要尊重需要自我實現(xiàn)自我實現(xiàn)需要需要我的需要是什么呢？成長與個人修煉超越平庸，追求卓越成功者和失敗者的分水嶺就在于：卓越者無論做什么，都會全力以赴、精益求精、力求達到完美；而平庸者總是胸無大志，做事心志不專、馬馬虎虎、隨隨便便。成長與個人修煉提升個人職業(yè)發(fā)展的優(yōu)秀品質v忠誠敬業(yè)v自動自發(fā)v誠實正直v盡職盡責v寬容大度v勤奮刻苦v追求卓越v堅忍不拔v知恩圖報成長與個人修煉天道酬勤：天行鍵，君子當自疆（強）不息天行健，君子以自強不息（乾卦）地勢坤，君子以厚德載物（坤卦）—— 《周易》唯天下之至誠，為能盡其性，能盡其性，則能盡人之性，能盡人之性，則能盡物之性，能盡物之性，則可以贊天地之化育，可以贊天地之化育，則可以與天地參矣。誠者自成也，而道自道也。誠者物之終始，不誠無物。是故君子誠之為貴。成長與個人修煉中庸之道：不偏不離，恰到好處不偏之謂中；不易之謂庸。中者，天下之正道。庸者，天下之定理。 《尚書 大禹謨》言： “ 人心惟危，道心惟微，惟精惟一，允執(zhí)厥中 ” ，稱為儒家 16字心經。成長與個人修煉不斷改造自己的世界觀，克制自己的私欲，才能成大事。凡事豫則立，不豫則廢。言前定則不怯，事前定則不困，行前定則不疚，道前定則不窮。博學之，審問之，慎思之，明辨之，篤行之。 克己復禮成長與個人修煉人的一生是否幸福、快樂關鍵取決于是否具有正確的思維模式。德魯克的名言 —— 心智決定視野， 視野決定格局。 格局決定命運， 命運決定未來。 成長與個人修煉地址 /杭州市振華路 206號西港新界 7幢 C座 4樓電話 /057188259349 傳真 /057188259346郵箱 謝 謝！ 謝 謝一月 2119:49:3619:4919:49一月 21一月 2119:49 19:4919:49:36一月 21一月2119:49:362023/1/24 19:49:36? 靜夜四無 鄰 ，荒居