【正文】 如何激發(fā)斗志 : ，參與 PK 打造卓越團隊的六大系統(tǒng) 打造卓越團隊的六大系統(tǒng) 83 Build Brilliant Life EARNESTLY 用心構(gòu)筑美好生活 旭 輝 集 團 《 銷售實戰(zhàn)模式 》 培 訓(xùn) 訓(xùn)練 ? 四、變態(tài) ?假如你以前做的都是對的，為什么是今天這個結(jié)局？ ?如果今天結(jié)局不夠好，你就必須要快速改變。 ?變態(tài)就是改變心態(tài)，改變形態(tài)，改變狀態(tài)，改變態(tài)度。 ?所有成功者眼中的常態(tài)就是失敗者眼中的變態(tài)。 打造卓越團隊的六大系統(tǒng) 打造卓越團隊的六大系統(tǒng) 84 Build Brilliant Life EARNESTLY 用心構(gòu)筑美好生活 旭 輝 集 團 《 銷售實戰(zhàn)模式 》 培 訓(xùn) 目標(biāo) ? 在期限內(nèi)無論如何不惜一切代價一定要兌現(xiàn)的承諾。 結(jié)論：目標(biāo)是方向，是標(biāo)尺，企業(yè)是由無數(shù)個目標(biāo)組成的集體，不是因為有了目標(biāo)才能確定每個人的工作，設(shè)定目標(biāo)在于區(qū)分誰優(yōu)秀，誰差 （ 1）、目標(biāo)設(shè)定：世界上沒有不合理的目標(biāo)，只有達不成目標(biāo)的人。 設(shè)置目標(biāo)遵循三大要素： （增長趨勢） （ 2）、目標(biāo)管理：目標(biāo)如何管理和達成？ （ 3）、目標(biāo)達成 打造卓越團隊的六大系統(tǒng) 打造卓越團隊的六大系統(tǒng) 過程管控 85 Build Brilliant Life EARNESTLY 用心構(gòu)筑美好生活 旭 輝 集 團 《 銷售實戰(zhàn)模式 》 培 訓(xùn) 動力系統(tǒng) ? 一、希望 結(jié)論：人之所以現(xiàn)實，是因為看不到或不相信希望。 給別人的希望要與個人緊密關(guān)聯(lián)，否則別人不會相信，人活著就是為了希望，希望沒有了，人生就終止了。 領(lǐng)導(dǎo)就是要領(lǐng)導(dǎo)員工的希望：追夢路線圖 希望在某一個階段叫做“吹?！?。任何成功的領(lǐng)導(dǎo)在某一個階段都懂得“吹牛”，而且讓員工極度相信，不懂得“吹牛”的領(lǐng)導(dǎo)不是好領(lǐng)導(dǎo)。 打造卓越團隊的六大系統(tǒng) 打造卓越團隊的六大系統(tǒng) 86 Build Brilliant Life EARNESTLY 用心構(gòu)筑美好生活 旭 輝 集 團 《 銷售實戰(zhàn)模式 》 培 訓(xùn) 動力系統(tǒng) ? 二、分配機制（利益分配） 機制是革命性的、創(chuàng)造性的、顛覆性的，沒有任何東西比改變這個更可怕。 問題：銷售人員底薪是高一點好還是低一點好？ —— 把優(yōu)秀的銷售人員變得普通的唯一方法就是高底薪。 +高提成，提成比例按銷售額的增加而浮動增加； ：贈送分紅股或期權(quán)，但一般不建議用注冊股。 。 （來自于基層） —— 只有基層榜樣才有說服力 打造卓越團隊的六大系統(tǒng) 打造卓越團隊的六大系統(tǒng) 87 Build Brilliant Life EARNESTLY 用心構(gòu)筑美好生活 旭 輝 集 團 《 銷售實戰(zhàn)模式 》 培 訓(xùn) 動力系統(tǒng) ? 三、刺激 凡是銷售意志力不夠的人，都是追求成功的刺激不夠；凡是意志力不夠堅強的人都是從小缺乏刺激。 操作建議：每個人把從小到大看不起你的人說過的話都寫下來，內(nèi)心中強烈暗示自己，我一定要證明給你們看?。滴酰? 打造卓越團隊的六大系統(tǒng) 打造卓越團隊的六大系統(tǒng) 88 Build Brilliant Life EARNESTLY 用心構(gòu)筑美好生活 旭 輝 集 團 《 銷售實戰(zhàn)模式 》 培 訓(xùn) 動力系統(tǒng) ? 四、競爭 PK機制 競爭法則是天則，是宇宙法則。 只有內(nèi)部競爭比外部競爭更激烈，才能在市場競爭贏得最終勝利。 PK四大要素： PK 打造卓越團隊的六大系統(tǒng) 打造卓越團隊的六大系統(tǒng) 89 Build Brilliant Life EARNESTLY 用心構(gòu)筑美好生活 旭 輝 集 團 《 銷售實戰(zhàn)模式 》 培 訓(xùn) 動力系統(tǒng) ? PK流程： PK時間段 PK項目 打造卓越團隊的六大系統(tǒng) 打造卓越團隊的六大系統(tǒng) 90 Build Brilliant Life EARNESTLY 用心構(gòu)筑美好生活 旭 輝 集 團 《 銷售實戰(zhàn)模式 》 培 訓(xùn) 動力系統(tǒng) ? 五、不變的公眾承諾 結(jié)論：公眾承諾是一種強大的心理暗示，他驅(qū)動人的內(nèi)心世界，約束人的行為，他以成果為導(dǎo)向，以誓言為目標(biāo)。 核心兩要素： （文字、視頻等） 打造卓越團隊的六大系統(tǒng) 打造卓越團隊的六大系統(tǒng) 91 Build Brilliant Life EARNESTLY 用心構(gòu)筑美好生活 旭 輝 集 團 《 銷售實戰(zhàn)模式 》 培 訓(xùn) 獎罰機制 打造卓越團隊的六大系統(tǒng) 打造卓越團隊的 六 大系統(tǒng) ? 一、體能懲罰 ? 二、物質(zhì)懲罰 ? 三、精神懲罰 ? 四、責(zé)任懲罰 92 Build Brilliant Life EARNESTLY 用心構(gòu)筑美好生活 旭 輝 集 團 《 銷售實戰(zhàn)模式 》 培 訓(xùn) 課題 Ⅰ 業(yè)績做不好的三大核心原因 綱 要 課題 Ⅲ 提升銷售額的七種策略 課題 Ⅳ 成交的五大主張 課題 Ⅴ 打造卓越團隊的六大系統(tǒng) 總 結(jié) 銷售秘籍：七條真經(jīng) 課題 Ⅱ 現(xiàn)場成交實戰(zhàn)策略 93 Build Brilliant Life EARNESTLY 用心構(gòu)筑美好生活 旭 輝 集 團 《 銷售實戰(zhàn)模式 》 培 訓(xùn) 銷售秘籍：七條真經(jīng) ? 一、投資是銷售的開始 20% 10% （學(xué)習(xí)） 20% 30% 20% ? 二、毀約等于褻瀆上帝（誠信） 口碑是企業(yè)的生命線 銷售秘籍：七 條 真 經(jīng) 銷售秘籍：七條真經(jīng) 94 Build Brilliant Life EARNESTLY 用心構(gòu)筑美好生活 旭 輝 集 團 《 銷售實戰(zhàn)模式 》 培 訓(xùn) 銷售秘籍：七條真經(jīng) ? 三、穿鞋的永遠比赤腳的跑得快（成功來自于準(zhǔn)備） ? 四、靠體力是賺不到錢的（用腦子，思考） ? 五、迷一次路不如問十次路（多問） ? 六、和每個客戶都是初交（保持熱情） ? 七、捐出 1%的收入（當(dāng)你能幫助別人的時候，你會變得自信） 銷售秘籍：七 條 真 經(jīng) 銷售秘籍：七條真經(jīng) 謝 謝！ 96 Build Brilliant Life EARNESTLY 用心構(gòu)筑美好生活 旭 輝 集 團 《 銷售實戰(zhàn)模式 》 培 訓(xùn) ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 05:55:2405:55:2405:552/1/2023 5:55:24 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :55:2405:55Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 05:55:2405:55:2405:55Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :55:2405:55:24February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 1日星期三 上午 5時 55分 24秒 05:55: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 5時 55分 :55February 1, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 1日星期三 5時 55分 24秒 05:55:241 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 5時 55分 24秒 上午 5時 55分 05:55: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 05:55:2405:55:2405:552/1/2023 5:55:24 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :55:2405:55Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 05:55:2405:55:2405:55Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :55:2405:55:24February 1, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 上午 5時 55分 24秒 05:55: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 5時 55分 :55February 1, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 5時 55分 24秒 05:55:241 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 5時 55分 24秒 上午 5時 55分 05:55: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 05:55:2405:55:2405:552/1/2023 5:55:24 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :55:2405:55Feb231Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 05:55:2405:55:2405:55Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :55:2405:55:24February 1, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 上午 5時 55分 24秒 05:55: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 5時 55分 :55February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 1日星期三 5時 55分 24秒 05:55:241 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 5時 55分 24秒 上午 5時 55分 05:55: NoImag eMOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴