營(yíng)銷(xiāo)管理ppt6-資料下載頁(yè)
2025-01-17 03:42本頁(yè)面
【正文】 產(chǎn)品經(jīng)理的銷(xiāo)售收入等于所有型號(hào)的銷(xiāo)售量乘以銷(xiāo)售價(jià)格。 如果客戶(hù)經(jīng)理的銷(xiāo)售收入等于產(chǎn)品經(jīng)理的銷(xiāo)售收入，說(shuō)明客戶(hù)的庫(kù)存為零；如果客戶(hù)經(jīng)理的銷(xiāo)售收入大于產(chǎn)品經(jīng)理的銷(xiāo)售收入，說(shuō)明客戶(hù)產(chǎn)品庫(kù)存積壓。 ? 經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) 制度層面：客戶(hù)經(jīng)理與型號(hào)經(jīng)理 ? 客戶(hù)經(jīng)理與型號(hào)經(jīng)理：獲取訂單與創(chuàng)造訂單的關(guān)系 ? 客戶(hù)經(jīng)理要獲取訂單，需要 3個(gè)條件：經(jīng)營(yíng)客戶(hù)關(guān)系與網(wǎng)絡(luò)；差異化賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品；全國(guó)統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)方案與本地化的促銷(xiāo)活動(dòng)。 ? 型號(hào)經(jīng)理開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的業(yè)績(jī)?nèi)Q于 3個(gè)條件：相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品差異化賣(mài)點(diǎn)；營(yíng)銷(xiāo)方案與促銷(xiāo)活動(dòng)；客戶(hù)關(guān)系與網(wǎng)絡(luò)。 ? 客戶(hù)經(jīng)理與型號(hào)經(jīng)理圍繞訂單相互咬合。 定單捆綁型的快速評(píng)價(jià)機(jī)制 銷(xiāo)售收入 市場(chǎng)效果 其它指標(biāo) 個(gè)人收入 鏈接點(diǎn) 銷(xiāo)售量 側(cè)重點(diǎn) 經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) 側(cè)重點(diǎn) 庫(kù)存與質(zhì)量 型 號(hào) 經(jīng) 理 銷(xiāo)售量 某一個(gè)型號(hào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售總量 產(chǎn)品利潤(rùn) 毛利潤(rùn)或 毛利率 差異化 型號(hào)產(chǎn)品的不良品 與型號(hào)產(chǎn)品的利潤(rùn)掛鉤 某一個(gè)型號(hào)產(chǎn)品從生到死 產(chǎn) 品 經(jīng) 理 銷(xiāo)售量 產(chǎn)品在某一地區(qū)或渠道的銷(xiāo)售量 銷(xiāo)售利潤(rùn) 產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率 客戶(hù)庫(kù)存 與產(chǎn)品線的銷(xiāo)售利潤(rùn)掛鉤 產(chǎn)品線的產(chǎn)品能否賣(mài)的出去 客 戶(hù) 經(jīng) 理 銷(xiāo)售量 海爾產(chǎn)品在某一區(qū)域或渠道的銷(xiāo)售量 客戶(hù)利潤(rùn) 經(jīng)營(yíng)客戶(hù)渠道與網(wǎng)絡(luò)；客戶(hù)能賺錢(qián) 工貿(mào)公司 庫(kù)存 與客戶(hù)經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)掛鉤 某一型號(hào)產(chǎn)品能否在更多零售商銷(xiāo)售（客戶(hù)關(guān)系與網(wǎng)絡(luò)） 以信息化為基礎(chǔ)的快速評(píng)價(jià) ? 對(duì)客戶(hù)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、型號(hào)經(jīng)理的 SBU考核機(jī)制建立在信息化基礎(chǔ)上。 ? 企業(yè)內(nèi)部信息化聯(lián)網(wǎng)，數(shù)據(jù)共享。有關(guān)客戶(hù)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、型號(hào)經(jīng)理的 SBU經(jīng)營(yíng)損益表等信息公開(kāi)在內(nèi)部網(wǎng)上，輸入密碼便可以查詢(xún)。 ? 輸入原始數(shù)據(jù)后， SBU的市場(chǎng)工資可以自動(dòng)生成、自動(dòng)咬合，準(zhǔn)確性高。 ? 第三，瞬間評(píng)價(jià)。海爾產(chǎn)品在全國(guó)銷(xiāo)售量的數(shù)據(jù)每10分鐘更新一次，這意味著個(gè)人收入與市場(chǎng)變化同步。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 05:47:5905:47:5905:472/1/2023 5:47:59 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :47:5905:47Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 05:47:5905:47:5905:47Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :47:5905:47:59February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 1日星期三 上午 5時(shí) 47分 59秒 05:47: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 5時(shí) 47分 :47February 1, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 1日星期三 5時(shí) 47分 59秒 05:47:591 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 5時(shí) 47分 59秒 上午 5時(shí) 47分 05:47: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 05:47:5905:47:5905:472/1/2023 5:47:59 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :47:5905:47Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 05:47:5905:47:5905:47Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :47:5905:47:59February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 上午 5時(shí) 47分 59秒 05:47: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 2月 上午 5時(shí) 47分 :47February 1, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 5時(shí) 47分 59秒 05:47:591 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 5時(shí) 47分 59秒 上午 5時(shí) 47分 05:47: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 05:47:5905:47:5905:472/1/2023 5:47:59 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :47:5905:47Feb231Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 05:47:5905:47:5905:47Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :47:5905:47:59February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 上午 5時(shí) 47分 59秒 05:47: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 5時(shí) 47分 :47February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 1日星期三 5時(shí) 47分 59秒 05:47:591 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 5時(shí) 47分 59秒 上午 5時(shí) 47分 05:47: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1