【正文】 能力 經營資源 ● 人才豐富 (具有超群的對流行時尚的感知力 ) ● 能確保低成本原材料的供應源 ● 健全的財務體制 ● 對該領域先進技術的蓄積 ● 具有大范圍的國際化營業(yè)據(jù)點 市場營銷地位 ● 同類產品價格低于競爭對手 ● 在同一價格水平上 ,與競爭對手相比 ,能提供獨特的產品與服務 ● 可以利用在買者中具有最高知名度的品牌名稱 ● 能提供系列化產品 ● 擁有組織化程度高的市場營銷通路 ● 能以低于競爭對手的物流經費 ,將產品送到該市場 . 60 市場營銷信息系統(tǒng) ? 市場營銷信息系統(tǒng)組成 ：收集、分析、傳遞信息的企業(yè)組織結構、信息設備和技術方法。 ? 市場營銷信息系統(tǒng)的核心 ：營業(yè)部門和市場營銷企劃部門 ? 信息工作分工 ：“業(yè)務人員是螞蟻的觸角，企劃人員是飛鳥的眼睛” ? 市場調查重點 ：消費者動機調查 61 市場營銷計劃的制定過程 設定目標市場 設定市場目標 市場營銷 策略組合 投資 ?財務分析 62 市場營銷費用的特殊性 市場營銷 費用 其他費用 需要數(shù)量 價格 + * 銷售額 總費用 利潤 63 市場營銷費用具有特殊性 ? 市場營銷費用 ： 實施市場營銷策略組合所需要的各種費用。 ? 市場營銷活動中的投資與財務分析的難度 ：預測市場營銷費用與銷售額的關系 ? 市場營銷費用具有特殊性 A：廣告費投入促使需要數(shù)量的增加 B：通過品質差別化，有可能設定較高的價格 C：價格上升導致銷售量下降。另一方面，也有可能給消費者優(yōu)質優(yōu)價的聯(lián)想（價格與質量聯(lián)想效果），進而導致銷售量上升。 ▲ 營銷費用的目的 ：通過影響銷售數(shù)量和價格，達到銷售額的增加。 64 市場營銷費用與銷售額的關系 ? 市場營銷費用是為了增加銷售額的費用 。但是，企業(yè)的銷售額并非只取決于市場營銷費用的支出水平。 ? 對某種特定產品而言，企業(yè)的銷售額取決于對該產品的 需要量 及本企業(yè)產品所占的 市場份額。 ? 產品的需要量， 不僅僅取決于各企業(yè)的市場營銷費用總支出水平，也受到收入、經濟景氣度等宏觀經濟因素的影響（顧客因素）。 ? 企業(yè)的市場份額 ，取決于本企業(yè)市場營銷費用對競爭企業(yè)市場營銷費用水平的相對水平（競爭因素）。 ? 市場營銷費用與銷售額的關系 ，取決于企業(yè)不能直接控制的顧客與競爭者等因素。二者的關系是一種概率關系，具有不確定性。因此，市場營銷中的投資與財務分析，還需要分析不確定性（市場營銷策略組合對銷售額的影響的不確定性）所帶來的風險。 65 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 05:47:5505:47:5505:472/1/2023 5:47:55 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :47:5505:47Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 05:47:5505:47:5505:47Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :47:5505:47:55February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 1日星期三 上午 5時 47分 55秒 05:47: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 5時 47分 :47February 1, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 1日星期三 5時 47分 55秒 05:47:551 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 5時 47分 55秒 上午 5時 47分 05:47: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 05:47:5505:47:5505:472/1/2023 5:47:55 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :47:5505:47Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 05:47:5505:47:5505:47Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :47:5505:47:55February 1, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 上午 5時 47分 55秒 05:47: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 5時 47分 :47February 1, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 5時 47分 55秒 05:47:551 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 5時 47分 55秒 上午 5時 47分 05:47: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 05:47:5505:47:5505:472/1/2023 5:47:55 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :47:5505:47Feb231Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 05:47:5505:47:5505:47Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :47:5505:47:55February 1, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 上午 5時 47分 55秒 05:47: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 5時 47分 :47February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 1日星期三 5時 47分 55秒 05:47:551 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 5時 47分 55秒 上午 5時 47分 05:47: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴