【正文】 的確，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候表現(xiàn)出超越常 人的厚臉皮，也能得到一份生意，不過 我們可以把它說得好聽點(diǎn)，叫做：“堅(jiān)持 不懈，永不放棄?！? 利用時(shí)間價(jià)值法，應(yīng)注意必須實(shí)事 求是，欺騙顧客只能適得其反。 76 以上方法是一些較典型的方法，實(shí)際 上，在洽談過程中顧客的異議是千變?nèi)f化、 多種多樣的，當(dāng)然，推銷員的相應(yīng)處理方 法或者說對付技巧也應(yīng)該是多種多樣的。 書后列出了一些常出現(xiàn)的顧客異議和 推銷員相應(yīng)的對付策略、方法和技巧及其 相應(yīng)的例句，供同學(xué)們參考。 77 ? 小結(jié)： 推銷洽談過程中，顧客異議的提出是很難 避免的，怎樣恰當(dāng)?shù)奶幚眍櫩彤愖h，是推銷成 功的關(guān)鍵，因此，處理顧客異議是推銷工作中 的重要一環(huán)。 本章要求了解顧客異議產(chǎn)生的原因，熟悉 顧客異議的類型，掌握處理顧客異議的方法和 技巧。 課后看一下本章后的附錄“處理價(jià)格異議的 能力測試”檢查一下自己處理價(jià)格異議的能力。 78 復(fù)習(xí)題 推銷是一種推銷員與消費(fèi)者面對面的？ 現(xiàn)代推銷觀念主要強(qiáng)調(diào)？ 全心全意為人民服務(wù)是社會(huì)主義職業(yè)道德的？ 推銷員精神首先倡導(dǎo)對？ 顧客是企業(yè)賴以生存的？ 穿上名牌高檔服裝，許多顧客可能會(huì)？ 介紹產(chǎn)品時(shí)應(yīng)突出？ 名片使用禮儀中要求遞名片時(shí)，名片的尖角不應(yīng)對著？ 國外一些企業(yè)規(guī)定，推銷員用于發(fā)掘潛在顧客的精力應(yīng)為？ 對顧客的拜訪，最適宜的時(shí)間應(yīng)在被拜訪對象？ 1對目標(biāo)顧客的鑒定標(biāo)準(zhǔn)是？ 1推銷計(jì)劃是推銷員對未來工作進(jìn)展的？ 79 1約見是接近顧客的前奏，它在推銷過程中的作用是？ 1顧客感興趣的不只是產(chǎn)品的特征和優(yōu)點(diǎn)，更關(guān)心的是？ 1銷售價(jià)格主要包括？ 1推銷過程中，客戶提出要參觀你的企業(yè)，你應(yīng)怎么處理 ? 1利用產(chǎn)品新穎、美觀、奇特的包裝所具有的魅力吸引消費(fèi)者的方法為？ 1信譽(yù)是企業(yè)生存與發(fā)展的？ 1推銷的主觀障礙主要來自？ 對顧客的拜訪，適宜的時(shí)間應(yīng)在被拜訪對象？ 2推銷員應(yīng)具備的基本素質(zhì)包括？ 2由于某種原因，為民制藥廠生產(chǎn)了一批含量超標(biāo)的藥品，如果你是該廠的推銷員，你應(yīng)該怎樣對待這批產(chǎn)品？ 2宣傳企業(yè)，為企業(yè)樹立良好形象，也是推銷員的？ 2“愛達(dá)斯公式”的具體內(nèi)容包括？ 2一般情況下，推銷員在進(jìn)行自我介紹時(shí)，只介紹自己的？ 80 2推銷目標(biāo)大體可分為？ 2推銷員是推銷活動(dòng)的？ 2目前，不斷提高企業(yè)職工的素質(zhì)和能力已成為企業(yè)界的？ 2推銷員運(yùn)用各種推銷技術(shù)，不擇手段的推銷產(chǎn)品，屬于？ 調(diào)查了解市場信息 ,并及時(shí)反饋給企業(yè)，也是推銷員的？ 3熱情開朗、彬彬有禮是推銷員社交場合所應(yīng)有的？ 3推銷員在進(jìn)行推銷時(shí)，心中至少裝有兩個(gè)明確的目標(biāo)是？ 3理想型推銷員既高度關(guān)心自己的推銷業(yè)績，也高度關(guān)注？ 3拜訪顧客時(shí)應(yīng)遵循的主要禮儀有？ 3在推銷活動(dòng)中，推銷員應(yīng)認(rèn)真把握好每一個(gè)銷售環(huán)節(jié)，善始善終地做好推銷工作，盡量使顧客對整個(gè)交易過程？ 3在推銷工作中，尋找目標(biāo)顧客是推銷過程的？ 3推銷洽談的基本原則是指？ 3講信用是社交活動(dòng)中的一項(xiàng)？ 81 3穿上名牌高檔服裝，許多顧客可能會(huì)？ 介紹產(chǎn)品時(shí)應(yīng)突出？ 4顧客是企業(yè)賴以生存的？ 4沒有競爭，也就沒有推銷員存在的？ 4推銷員應(yīng)具備的基本能力主要有？ 4合法藥品生產(chǎn)企業(yè)必須具備的二證是指？ 4推銷觀念可大體分為？ 4對推銷員的衣著要求有著不同的見解，主要看法有？ 4在推銷表演時(shí)應(yīng)注意？ 4多方證實(shí)法的技巧主要有？ 4讓價(jià)的原則包括？ 50、報(bào)價(jià)須遵循的原則是？ 5顧客異議產(chǎn)生的根源主要來自？ 5推銷員的主要職責(zé)有？ 82 5顧客的支付能力分為？ 5在確定推銷目標(biāo)時(shí)，一般可分為？ 5推銷員在接近顧客前，可提前預(yù)約，不約不見的應(yīng)包括？ 5在應(yīng)用對比法時(shí)應(yīng)注意？ 5可供推銷員洽談采用的靈活性策略有？ 5道德是人們共同生活及其行為的準(zhǔn)則與？ 5自信心是對推銷員職業(yè)心理的？ 60、禮儀是人們道德素質(zhì)的一種？ 6推銷員自身的素質(zhì)直接關(guān)系到企業(yè)的？ 6作為一名合格的推銷員其職責(zé)是多方面的，有？ 6企業(yè)的銷售優(yōu)勢比企業(yè)的？更重要。 6對待尋求答案型顧客，推銷員應(yīng)首先當(dāng)好他們的？ 6推銷訪問計(jì)劃，是對實(shí)際推銷訪談中的？ 6理想型推銷員被認(rèn)為是最佳推銷員，他們的推銷方式被？ 83 84 85 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:18:1312:18:1312:182/2/2023 12:18:13 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :18:1312:18Feb232Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 12:18:1312:18:1312:18Thursday, February 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :18:1312:18:13February 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 2日星期四 下午 12時(shí) 18分 13秒 12:18: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 12時(shí) 18分 :18February 2, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 2日星期四 12時(shí) 18分 13秒 12:18:132 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 12時(shí) 18分 13秒 下午 12時(shí) 18分 12:18: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:18:1312:18:1312:182/2/2023 12:18:13 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :18:1312:18Feb232Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:18:1312:18:1312:18Thursday, February 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :18:1312:18:13February 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 下午 12時(shí) 18分 13秒 12:18: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 12時(shí) 18分 :18February 2, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 2日星期四 12時(shí) 18分 13秒 12:18:132 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 12時(shí) 18分 13秒 下午 12時(shí) 18分 12:18: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:18:1312:18:1312:182/2/2023 12:18:13 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :18:1312:18Feb232Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 12:18:1312:18:1312:18Thursday, February 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :18:1312:18:13February 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 下午 12時(shí) 18分 13秒 12:18: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 12時(shí) 18分 :18February 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 2日星期四 12時(shí) 18分 13秒 12:18:132 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 12時(shí) 18分 13秒 下午 12時(shí) 18分 12:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴