【正文】 **六個口味拼一箱 ,一箱才 24盒 ,再按促銷政策送你 *盒 ,總共才 *盒 ,你擺在煙柜上先賣 ,肯定沒問題 . XL 鑫 隆 終結成交的注意事項 除了必要的話以外不要多講，說溜了嘴可能影響決定。 如果有大量的金額，要平靜，不可以表露出興奮。 合約或訂單內(nèi)容要明確而簡單，勿于最后時刻產(chǎn)生疑義。 締結是有第三者在場，常會導致失敗，主要的是對商品及其利益并無切身感覺所致。最好避免第三者在場。 簽約完成后，盡早告辭，不宜多留。 要表示謝意 。 XL 鑫 隆 五、客戶性格類型及應對（ 1） 暴躁型 —— 說話速度快，動作較敏捷，脾氣暴躁。 應對：要盡力配合他，說話速度快一點，處理事情的速度快一點。介紹商品只要說明重點即可，細節(jié)可省略。這種人下決定很快，推銷員只要很好地應和他，生意就很快作成了。 慎重型 —— 喜歡知道各種細微末節(jié)。 應對：推銷員對他提出的各項問題，必須要給予滿意的答復，不可以心慌，也不可以存有機心。 XL 鑫 隆 客戶性格類型及應對（ 2） 迷糊型 —— 這類顧客不容易下決定，任何事都猶豫不決，講話也口齒不清，喜歡問問題，動作不利落，有時神情會有些恍惚。 應對：不要講太多的商品知識，因為這會使他頭腦愈趨混亂，更難以做出決定。最好的方法是找一個機會，從旁提醒他，以幫助他做最后的決定。 決斷型 —— 喜歡自己決定事情，而不愿別人提任何意見。 應對：以他為主，不要多管閑事地提許多意見，恰倒好處地介紹產(chǎn)品后，就讓他自己去做決定。 XL 鑫 隆 客戶性格類型及應對（ 3） 饒舌型 —— 喜歡說話，一談起來就天南海北聊個沒完。 應對：不可讓他一直講下去，必須很技巧的將話題引回推銷事務上，但一定要保持很親切、很誠懇的態(tài)度，否則他會認為你不尊重他。 沉默型 —— 內(nèi)向，少言談。 應對：不應強迫他說話，應該順著他的性格，輕聲說話，并提一些容易回答的問題問他。一定要讓他認為你所說、所做的一切都是為了他。 XL 鑫 隆 推銷中的四則運算法 “＋”：在介紹產(chǎn)品優(yōu)點時，運用加法法則，逐點羅列，以增強說服力。 “－”：在處理顧客異議時，運用減法法則，逐一解答，或強調(diào)其他優(yōu)點，轉移顧客注意力。 “”：當產(chǎn)品的毛利低時，運用乘法法則，強調(diào)“銷售利潤＝單品毛利銷售數(shù)量”，并說明本公司產(chǎn)品回轉更快。 “247?！保涸跔幦≥^大數(shù)量訂單時，運用除法法則，例如：將進貨量分配到每一個銷售日，盡量將大數(shù)化小，以說明完成銷售量的可能性。 XL 鑫 隆 銷售話術演練 — 小王的第一天 小王是 XX公司的一名新進業(yè)代。今天是他第一天獨自上線。小王拜訪的第一家客戶，是一家全市著名的五星級飯店“ XXX賓館”。從前任業(yè)代留下的客戶資料卡上，小王了解到采購部主管是陳明，客戶目前進貨品種單一，只有 2L的鮮橙汁。 現(xiàn)在是旅游淡季，穿過略顯冷清的大堂，小王來到位于五樓的采購部，從半開的門逢可見，有兩個人正在交談著什麼。小王該怎樣開始今天的拜訪？ 請分別扮演業(yè)代小王和采購部主管陳明，進行推銷過程的演練。 XL 鑫 隆 銷售話術演練 — 小王的第一天（續(xù)） 小王拜訪的第二家客戶是位于繁華商業(yè)區(qū)的“ XXX超市”。店主是徐姐。聽前任業(yè)代介紹，該店因地理位置優(yōu)越，生意非常興隆，之前每月均有很可觀的進貨量。但最近因對公司抱怨，已經(jīng)半個月未進貨了。 小王非常希望恢復與該店的交易，他該怎樣進行自己的拜訪呢？ 請分別扮演業(yè)代小王和 XXX超市店主徐姐，進行銷售過程的演練。 XL 鑫 隆 文員工作 － 分析報表 :管理系統(tǒng)所生成報表 （例） 分品種、包裝、規(guī)格、口味銷量達成報表 分組織單位的銷量達成報表 分組織單位的貢獻率報表 各品類貢獻率報表 同期比較與計劃達成率報表 一級銷售人均銷量貢獻 渠道貢獻率報表 二級銷售人均銷量貢獻 賣場單點銷售分析報表 銷售 /費用比較分析報表 XL 鑫 隆 銷售管理 記錄：客戶資料、票據(jù)、促銷 … 服務：提供解決方案 管理：業(yè)務規(guī)范的制訂 監(jiān)督：按照業(yè)務規(guī)范進行操作 分析：將數(shù)據(jù)變成信息，形成各類報表 XL 鑫 隆 管理是在于 發(fā)現(xiàn)問題 解決問題 XL 鑫 隆 XL 鑫 隆 XL 鑫 隆 XL 鑫 隆 XL 鑫 隆 XL 鑫 隆 XL 鑫 隆 XL 鑫 隆 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 2, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:25:2421:25:2421:252/2/2023 9:25:24 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :25:2421:25Feb232Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 21:25:2421:25:2421:25Thursday, February 2, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :25:2421:25:24February 2, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 2日星期四 下午 9時 25分 24秒 21:25: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 9時 25分 :25February 2, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 2日星期四 9時 25分 24秒 21:25:242 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 9時 25分 24秒 下午 9時 25分 21:25: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 2, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:25:2421:25:2421:252/2/2023 9:25:24 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :25:2421:25Feb232Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:25:2421:25:2421:25Thursday, February 2, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :25:2421:25:24February 2, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 下午 9時 25分 24秒 21:25: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 9時 25分 :25February 2, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 2日星期四 9時 25分 24秒 21:25:242 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 9時 25分 24秒 下午 9時 25分 21:25: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 2, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:25:2421:25:2421:252/2/2023 9:25:24 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :25:2421:25Feb232Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 21:25:2421:25:2421:25Thursday, February 2, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :25:2421:25:24February 2, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 下午 9時 25分 24秒 21:25: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 9時 25分 :25February 2, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 2日星期四 9時 25分 24秒 21:25:242 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 9時 25分 24秒 下午 9時 25分 21:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴