【正文】 觸摸式車載電腦? 降噪設(shè)計層次 1：品牌訴求 （追求美國運動型豪華車的市場領(lǐng)先地位）層次 2：產(chǎn)品性能特征層次 3：產(chǎn)品開發(fā)原則層次 4：子系統(tǒng)和零部件的選擇和匹配舉例資料來源： xx咨詢 分析準(zhǔn)確的定位和快速研發(fā)使凌志車在美國市場取得驚人成功 –– 十年時間累計銷售量達(dá) 80萬臺舉例凌志車 19891998在美國銷量 [千臺 ]1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998以 LS400頂級車型進(jìn)入美國市場? 自建經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)? 比 BMW/奔馳價格低 510%車型范圍擴(kuò)大到中檔的 ES250引入高檔的GS300車型，完成產(chǎn)品線布局由于日元升值的影響，銷量下降以 “豪華 +四驅(qū) ”概念引入 RX300和 LX470? 網(wǎng)絡(luò)規(guī)模達(dá)到 178個經(jīng)銷商ES250 ES200/300GS300LS4002.Gen.GS300/400LX470RX300LS400126471958774911409379 車型概念能夠支付的高級享受運動車的性能和迷人的動力舒適度最大化”豪華 + 四驅(qū) “的組合細(xì)分市場 / 競爭對手豪華車市場(如：奧迪 A8)SUV高檔市場(如：奧迪 A6)中高檔市場(如：奧迪 A4)推動營銷戰(zhàn)略成功的第二個因素是價格戰(zhàn)略，合理的定價是讓品牌獲得更高價值的基礎(chǔ)，通過三種基本的方式我們能夠更好的實施價格戰(zhàn)略 節(jié)省 /揮霍 ? 了解 什么是最能夠吸引和刺激消費者去花更多的錢在產(chǎn)品身上的因素，然后實施相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略觀念轉(zhuǎn)換 ? 從 不同的角度對定價進(jìn)行思考，例如有沒有削減預(yù)算或者增加服務(wù)來支撐高價格水平，有沒有尋找產(chǎn)品以外的機(jī)會為產(chǎn)品增加價值含量重組 ? 針對 一個已經(jīng)存在于市場的品牌，重組價格是最容易獲得成效的方式。讓消費者感覺到價格的重組是有道理的，可以接受的。企業(yè)應(yīng)該采取怎樣的方法才能擺脫 “競爭旋渦 ”？在許許多多的行業(yè)中，日益激烈的市場競爭很容易使企業(yè)陷入 “競爭旋渦 ”而不能自拔 “ 僅靠價格生存和競爭，也必然因價格而滅亡 ”（ “ Live in price, die in price ”） Shake out 需求減緩銷售成本上升提高營銷費用產(chǎn)品成本的上升通過 “價格戰(zhàn) ”競爭奪與市場份額競爭對手的增加導(dǎo)致競爭升級消費者覺得產(chǎn)品 /品牌之間并無真正區(qū)別而導(dǎo)致品牌的大眾化“科技戰(zhàn) “導(dǎo)致超過消費者需求的產(chǎn)品功能 價格 下降毛 利下降盈利能力降低來自過量生產(chǎn)能力的壓力固定成本壓力上升經(jīng)銷商施加壓力更低的毛 利更低的價格更低的價格公司價值貶值 ... 淘汰出局能夠推動營銷戰(zhàn)略成功的第三個手段是廣告促銷，品牌能夠通過適當(dāng)?shù)膹V告戰(zhàn)略提升它的市場份額能夠帶來成功的廣告除了能夠清楚的傳播產(chǎn)品信息之外，還必須具有四種獨特性：產(chǎn)品利益的獨特性 承諾品牌要為消費者提供的體驗是其它產(chǎn)品所不能提供的，同時是消費者真正需要的情感的或者外延的利益獨特性品牌承諾的情感的或者其它的外延利益，它是產(chǎn)品利益的延伸，也是其獨一無二的特性所在品牌人格的獨特性 通過廣告表現(xiàn)出品牌的擬人化的獨特性，并且將品牌特性長期維持下去原因的獨特性 讓每一個消費者都能夠認(rèn)可品牌獨特性的原因CrestCinax 1Cinax 2MazdaHondaWacoalTriumph帶來成功的廣告的關(guān)鍵是能夠很好的傳達(dá)產(chǎn)品信息，主要有三個方面的關(guān)鍵操作因素出色的廣告創(chuàng)意（與產(chǎn)品利益相關(guān)的、開啟心靈的、與眾不同和有意義的）有戲劇性的（能夠在短時間內(nèi)激起消費者的興趣和共鳴的概念）清楚而形象的表達(dá)產(chǎn)品的主要利益（實質(zhì)性的和激動人心的）成功的廣告Mcdonald’sBridgestoneBrahma 1Brahma 2XboxVicksPepsi推動營銷戰(zhàn)略成功的第四個因素是合理的媒介計劃，它是有關(guān)營銷手段在什么時間什么地方怎樣和與誰進(jìn)行溝通的計劃，包括了五種類別媒介電視（全國性的廣播網(wǎng)，有線電視或者本地頻道）平面媒體（雜志、報紙、?？V播（全國性的或者地方性的）戶外媒介（戶外廣告牌、運輸線、墻面）互動媒介（廣告或者贊助）媒介計劃必須遵從一定的原則，才能讓廣告在更多的消費者中產(chǎn)生影響，同時影響他們的下一個購買決定1234地域性 /季節(jié)性考慮是否在某些國家或地區(qū)需要更多的信息傳播；是否在某些特定時間需要傳播更多的信息 覆蓋的頻率廣告一次性的覆蓋更多的潛在購買者通常比多次覆蓋少量的購買者更適當(dāng)連貫性與浮動性連續(xù)的播放廣告通常比斷斷續(xù)續(xù)的播放更有效整體的廣告狀況區(qū)域性的、全國性的媒介差異和文化的差異都需要考慮到合理的制定媒介計劃推動營銷戰(zhàn)略成功的第五個因素是針對最重要的顧客群體或者個人的窄帶傳播與第三方營銷通過直接的郵件傳播通過組織消費者參與活動 進(jìn)入點營銷（在他們經(jīng)歷重要的生活改變，需要購買新的產(chǎn)品時）當(dāng)他們對一個新的想法產(chǎn)生興趣與沖動的時候 通過因特網(wǎng)當(dāng)他們在商店進(jìn)行購買活動的時候窄帶傳播的六個機(jī)會進(jìn)行窄帶傳播時要選擇適當(dāng)?shù)姆绞?，或者單獨使用或者結(jié)合使用，使傳播能夠更有效率樣品 ? 給 消費者提供能夠通過少量的使用就能體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)越性的樣品…? 給 消費者提供能夠在商店里尋找和購買產(chǎn)品的體驗優(yōu)惠券? 給 消費者直接分發(fā)制作的文字廣告（當(dāng)分發(fā)樣品具有局限性的時候）文字廣告通過第三方營銷來接近目標(biāo)顧客群體，使他們更容易受到產(chǎn)品信息的影響影響者營銷運用可信的第三方去影響消費者的決定（例如專家、可信的專業(yè)機(jī)構(gòu)證明、影響消費者生活中面臨轉(zhuǎn)變時的消費選擇的人等）擴(kuò)散通過口頭傳播來增加產(chǎn)品的影響力，從早期使用產(chǎn)品的人開始傳遞信息（例如社會關(guān)系網(wǎng)、談話領(lǐng)導(dǎo)者等等）公眾和外延關(guān)系通過新聞媒介或者其它公共關(guān)系來傳遞信息（例如電視新聞、學(xué)習(xí)過程中等等）聯(lián)合營銷與外界組織聯(lián)合起來開發(fā)市場（例如開設(shè)論壇，由可信的組織推薦等等）第三方營銷的四種手段D. 檢驗營銷計劃是否成功的標(biāo)準(zhǔn)在實施營銷計劃的時候，我們還需要對活動的結(jié)果進(jìn)行衡量，來檢驗我們的努力到底是成功還是失敗? 市場份額? 外部銷售總收入 (NOS)? 凈現(xiàn)值（ NPV)： 一個項目投資的現(xiàn)有價值? 態(tài)度：消費者對品牌的想法和感受，例如對消費者忠誠度的衡量（ SOR）－它衡量了品牌在消費者所有品牌使用中所占的百分比。標(biāo)準(zhǔn)衡量診斷性衡量靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 16:21:1816:21:1816:211/24/2023 4:21:18 PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 一月 2116:21:1816:21Jan2124Jan211故人江海 別 ，幾度隔山川。 16:21:1816:21:1816:21Sunday, January 24, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2116:21:1816:21:18January 24, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 24 一月 20234:21:18 下午 16:21:18一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 214:21 下午 一月 2116:21January 24, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/1/24 16:21:1816:21:1824 January 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 4:21:18 下午 4:21 下午 16:21:18一月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 16:21:1816:21:1816:211/24/2023 4:21:18 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2116:21:1816:21Jan2124Jan211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 16:21:1816:21:1816:21Sunday, January 24, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2116:21:1816:21:18January 24, 20231意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 一月 20234:21:18 下午 16:21:18一月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 214:21 下午 一月 2116:21January 24, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/24 16:21:1816:21:1824 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 4:21:18 下午 4:21 下午 16:21:18一月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 16:21:1816:21:1816:211/24/2023 4:21:18 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2116:21:1816:21Jan2124Jan211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 16:21:1816:21:1816:21Sunday, January 24, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2116:21:1816:21:18January 24, 20231意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 一月 20234:21:18 下午 16:21:18一月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 214:21 下午 一月 2116:21January 24, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/24 16:21:1816:21:1824 January 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 4:21:18 下午 4:21 下午 16:21:18一月 21MOMODA POWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專 家告 訴