【正文】 3 通用汽車 207, 4 雪佛龍 200, 5 康菲石油國際 172, 6 通用電氣 168, 7 福特汽車 160, 8 花旗集團(tuán) 146, 9 美國銀行 117, 10 美國國際集團(tuán) 113, 2023年排名 (Market Leadership ) ?含義：指企業(yè)、 產(chǎn)品或品牌在同行業(yè)的市場上占據(jù)主導(dǎo)地位置。 ?優(yōu)勢： ?如何領(lǐng)先 ？ 如果是 首創(chuàng)者 —— 大肆宣傳 ， 如可口可樂不斷重復(fù) “ 正宗 ” 這一主題 如果是 穩(wěn)坐第一把交椅 —— 忌同一品牌上的延伸 ， 風(fēng)險(xiǎn)較大 ， 倘若新產(chǎn)品在市場上令人失望 ， 它會將已經(jīng)樹立的品牌拖垮 ， 或改變原品牌的定位；應(yīng) 注重復(fù)合品牌戰(zhàn)略 ， 即單一定位 ， 這樣可以避免品牌之間的內(nèi)耗 ， 使每一品牌在消費(fèi)者心目中樹立明確而獨(dú)特的定位 。 ?問題： 政府和法律的干預(yù) ?對策： 縱深發(fā)展 ， 提高產(chǎn)品質(zhì)量 、 擴(kuò)大品種范圍 、 縱向整合 (Market Challenging ) ?含義： 指企業(yè)瞄準(zhǔn)某一競爭對手，特別是針對市場領(lǐng)先者和主導(dǎo)者，主動發(fā)起進(jìn)攻，運(yùn)用各種營銷組合爭奪技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢和市場份額。 ?表現(xiàn)： 孿生對手 ， 實(shí)力相當(dāng) ， 都試圖保持和問鼎行業(yè)領(lǐng)先者和主導(dǎo)者的地位 —— 可口可樂與百事可樂 ， 麥當(dāng)勞與肯德基 ， 通用與福特 , 雀巢與麥斯威爾 ?定位方略： 忌： 公開宣戰(zhàn) ——競爭對手會有所準(zhǔn)備 ， 也會招致業(yè)內(nèi)非議 ； 清晰明確地公開競爭目標(biāo)和取得勝利的時(shí)間表； 方略： 彈性定位 ——成為一流或知名 (Market Following ) ?含義： 指企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新和市場份額上居于從屬地位 ， 跟隨市場的領(lǐng)先者和主導(dǎo)者 ， 在技術(shù)開發(fā)和市場營銷策略方面表現(xiàn)為模仿和比附 。 ?案例： 美國租車行業(yè)愛維斯 （ Avis)為了爭奪客戶 ， 曾不把行業(yè)老大赫茲 （ Hertz） 放在眼里 ， 一度妄充老大 ， 失敗后改變了定位策略： “ 愛維斯只不過是租車業(yè)的老二 ， 可為什么要和我們打交道呢 ？ 因?yàn)槲覀兏礃I(yè) 。 ” 十分奏效 。 ?定位方略： 忌： 明火執(zhí)仗地向穩(wěn)居行業(yè)領(lǐng)先者或主導(dǎo)者發(fā)起挑戰(zhàn) —— 以卵擊石 、 螞蟻撼樹； 方略： 加大促銷力度或降價(jià) —— 力戒價(jià)格大戰(zhàn) ， 防大企業(yè)無情打壓 (Market Niching ) ?含義： 指企業(yè)避開和對手的直面競爭 ， 而在市場上獨(dú)辟蹊徑 ， 發(fā)現(xiàn)需求尚未得到滿足的空缺 ， 從而建立市場定位 。 ?成功案例： ? 以小取勝：德國大眾 “ 甲克蟲 (Beetle)轎車 —— 從小處著眼 ? 以量取勝：百事可樂 —— 花 5分錢 ， 買多一倍； 沙弗勒 （ Schaefer)—— 想花同樣的錢多喝啤酒 ， 找我們 ? 以低價(jià)取勝：國美電器 —— 將低價(jià)進(jìn)行到底 ? 渠道取勝：安利 —— 個人傳銷手法；瑪莉 .凱 （ Mary Kay)—— 連鎖店經(jīng)營 ? 性別取勝：對女士的弗吉尼亞細(xì)型坤煙 （ Virginia Slims) ?定位方略： 忌： 針鋒相對 方略： 避實(shí)就虛 (Market Expatriation ) ?含義： 指企業(yè)在瞄準(zhǔn)或保持一定的市場地位的同時(shí) ， 設(shè)法將處在同一市場定位的競爭對手?jǐn)D走 ， 尤其是將其擠到劣勢地位 （ 流放 ） ， 以突出自己的定位 。 ?成功案例： ? 斯多里那亞 （ Stolichnaya)為公司躋身美國伏特加烈性酒市場而揭露一個秘密：其他品牌的伏特加都是在美國當(dāng)?shù)厣a(chǎn) ， 只是貼上蘇聯(lián)的標(biāo)簽 ， 而只有斯多里那亞才真正產(chǎn)于蘇聯(lián)的列寧格勒 。 ? 維斯薯片為了扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者對行業(yè)老大 “ 品客 （ Pringles)”的看法 ， 列舉了品客看似化學(xué)品的非天然配料：谷氨酸鈉 、 5’肌苷酸二鈉等 。 盡管這些都是對人體無害的食品添加劑 ， 且不屬于化學(xué)品 ， 但在消費(fèi)者中由于產(chǎn)生不安全感而印象破壞 ， 維斯乘虛而入 ， 打出 “ 我們的薯片只有土豆 、 植物油和食鹽 ” ，侵蝕了大面積的市場份額 。 ?定位方略及優(yōu)越性： 方略： 扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者對競爭對手的看法 優(yōu)勢： 更隱蔽 ， 把對比任務(wù)和想象的空間留給消費(fèi)者 ， 讓消費(fèi)者自己判斷和決策 ， 更加令人信服 第四章 復(fù)習(xí)思考題 ? ? 。 ?舉例說明應(yīng)從哪些方面為產(chǎn)品進(jìn)行市場定位 ? 解釋名詞 :STP營銷 市場細(xì)分 目標(biāo)營銷 市場定位 3C分析法 無差異營銷 差異性營銷 集中營銷 課堂研討 ? 試針對目前我車汽車市場需求及發(fā)展的狀況，提出對汽車市場的細(xì)分方案。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 04:16:5904:16:5904:162/3/2023 4:16:59 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :16:5904:16Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 04:16:5904:16:5904:16Friday, February 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :16:5904:16:59February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 3日星期五 上午 4時(shí) 16分 59秒 04:16: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 4時(shí) 16分 :16February 3, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 3日星期五 4時(shí) 16分 59秒 04:16:593 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 4時(shí) 16分 59秒 上午 4時(shí) 16分 04:16: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 04:16:5904:16:5904:162/3/2023 4:16:59 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :16:5904:16Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 04:16:5904:16:5904:16Friday, February 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :16:5904:16:59February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 上午 4時(shí) 16分 59秒 04:16: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 4時(shí) 16分 :16February 3, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 3日星期五 4時(shí) 16分 59秒 04:16:593 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 4時(shí) 16分 59秒 上午 4時(shí) 16分 04:16: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 04:16:5904:16:5904:162/3/2023 4:16:59 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :16:5904:16Feb233Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 04:16:5904:16:5904:16Friday, February 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :16:5904:16:59February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 上午 4時(shí) 16分 59秒 04:16: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 4時(shí) 16分 :16February 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 3日星期五 4時(shí) 16分 59秒 04:16:593 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 4時(shí) 16分 59秒 上午 4時(shí) 16分 04:16: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴