【正文】 您是否認為問卷對其他人可能也有一些幫助？ 是（ ） 否（ ） D、您是否愿意推薦一些人，來幫助我們公司繼續(xù)進行問卷調(diào)查？ 是（ ） 否（ ） 中國人壽 曹毅教案 ︱ 封底 問卷客戶資料 姓名 性別 聯(lián)系方式 1。 _______ _________ ______________________ _______ _______________ _______ _______________ _______ _______________ _______ _______________ 中國人壽 曹毅教案 ︱ 保險需求診斷的計算原理 A 計算家庭保險總需求額 需求額是指客戶各項 支出的總和 B 審視自身已有資源 已有資源主要包括社保補貼、客戶已經(jīng)購買的壽險等等。 C 確定需求保障缺口 C = A B 中國人壽 曹毅教案 ︱ 保險需求診斷 保險需求診斷 壽險規(guī)劃 健康險規(guī)劃 養(yǎng)老規(guī)劃 對 抗 降 低 照 顧 死亡風(fēng)險 疾病風(fēng)險 養(yǎng)老風(fēng)險 客戶面臨的風(fēng)險 中國人壽 曹毅教案 ︱ 保險需求診斷的壽險計算方法 丈夫 的壽險保障缺口 = 丈夫 的壽險保障需求 丈夫 的已有 資源 太太 的壽險保障缺口 = 太太 的壽險保障需求 太太 的已有 資源 保障缺口比例 ＝ 壽險保障缺口 壽險保障需求 中國人壽 曹毅教案 ︱ 保險需求診斷的健康險計算方法 ?每日健康保險缺口 ＝每住院日支付總額（ 1－社會醫(yī)療保險住院報銷％）－已有商業(yè)保險每日保險金額 ?重大疾病保險缺口 ＝重大疾病治療費用（ 1－社會醫(yī)療保險住院報銷％）－已有商業(yè)重大疾病保險金額 專家提供重大疾病治療 費用經(jīng)驗數(shù)據(jù) 中國人壽 曹毅教案 ︱ 保險需求診斷的養(yǎng)老險計算原理 ?家庭養(yǎng)老保障缺口 ＝家庭退休后總需求－家庭退休后總收入 退休之后除了有社會保險收入之外，還有房租收入、其他投資收益和子女贍養(yǎng)費，想保持退休前的生活水平，只能多買些商業(yè)保險了！ 中國人壽 曹毅教案 ︱ 人生不同階段保障需求側(cè)重點 意外身故 疾病身故 醫(yī)療 重疾 養(yǎng)老 投資 教育 死亡 健康 養(yǎng)老 其他 單身期 家庭形成期 家庭成長期 家庭成熟期 人生階段 中國人壽 曹毅教案 ︱ 保險購買能力分析 個人或家庭收入 保費支出 合理保費占比1020% 收入 100 10 10 8 6 5 單身期 家庭 形成期 家庭 成長期 家庭 成熟期 退休期 人生不同階段保費在收入中占比（ %） 傳統(tǒng)壽險 其他 中國人壽 曹毅教案 ︱ 壽險的意 義和功用 差異化 需求分析 保險需求診斷 中國人壽 曹毅教案 ︱ 最佳示范： 中國人壽 曹毅教案 ︱ 與您共勉： ?地圖是不會送您去到， ?任何地方的！ ?除非， ?您在行動！ 中國人壽 曹毅教案 ︱ 衷心的祝福 ?用心發(fā)現(xiàn)， ?準客戶就在身邊， ?用汗水灌溉， ?我們的事業(yè)如日中天， ?用智慧經(jīng)營， ?我們的明天風(fēng)光無限！ 中國人壽 曹毅教案 ︱ 中國人壽 曹毅教案 ︱ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:25:2712:25:2712:252/1/2023 12:25:27 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :25:2712:25Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 12:25:2712:25:2712:25Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :25:2712:25:27February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 1日星期三 下午 12時 25分 27秒 12:25: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 12時 25分 :25February 1, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 1日星期三 12時 25分 27秒 12:25:271 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 12時 25分 27秒 下午 12時 25分 12:25: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:25:2712:25:2712:252/1/2023 12:25:27 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :25:2712:25Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:25:2712:25:2712:25Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :25:2712:25:27February 1, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 下午 12時 25分 27秒 12:25: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 12時 25分 :25February 1, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 12時 25分 27秒 12:25:271 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 12時 25分 27秒 下午 12時 25分 12:25: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:25:2712:25:2712:252/1/2023 12:25:27 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :25:2712:25Feb231Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 12:25:2712:25:2712:25Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :25:2712:25:27February 1, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 下午 12時 25分 27秒 12:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 12時 25分 :25February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 1日星期三 12時 25分 27秒 12:25:271 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 12時 25分 27秒 下午 12時 25分 12:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴