銷售管理-1-資料下載頁
2025-01-11 20:17本頁面
【正文】 分銷商企業(yè)91銷售壓力n 產(chǎn)品生命周期縮短n 銷售效率要求提高n 銷售目標的提高92銷售人員的激勵和表揚n 四種人員心態(tài)辦得到和愿意做辦不到 辦得到不愿做 O M愿做 T S93激勵的方法n 人類需求層次分析（馬斯洛）n 雙因素理論n X， Y理論， Z理論94討論n 對銷售人員的獎勵和懲罰的方法95獎勵n 獎金n 稱贊n 晉升n 良好態(tài)度n 更多工作機會n 物質n 調(diào)整薪金n 更好的工作條件n 信任96懲罰n 扣獎金n 工作調(diào)動n 責罵n 冷淡的態(tài)度n 監(jiān)管n 公開處分97期望模型理論n 個人努力 1個人績效 2組織獎勵 3個人目標n 總體激勵 =1*2*398銷售員激勵n 物質n 精神n 共存n 自我激勵99激勵方式100表揚方式n 表揚的目的 信心101n 海豚訓練n 及時表揚應該倡導的行為102四種表揚方式n 表揚，然后指出不足n 隨意表揚n 認真祝賀，臨走時囑咐他加緊工作n 認真祝賀，讓他講訴成功過程，共同分享，然后總結成功的原因103表揚應該注意n 有依據(jù)n 在眾人面前表揚n 表揚不能夠有普遍性n 真誠和真心 發(fā)現(xiàn)，而不是發(fā)明104問題銷售人員的激勵n 恐懼退縮型：強化訓練和模擬練習n 懶惰取巧型：協(xié)訪n 虎頭蛇尾型：控制和跟進n 條理不清，思路混亂型：計劃，監(jiān)督n 抱怨不斷，自視甚高：團隊合作去影響他們，讓其明白還有更好的。105n 一個成功的管理者： 一定是一個鼓動家宣傳家，用中肯真切的語言，切實可行的獎勵計劃，撥動下屬熱情的弦，從而一起去實現(xiàn)你的計劃和夢想！106謝謝！107n 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 08:46:5808:46:5808:461/21/2023 8:46:58 AMn 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2108:46:5808:46Jan2121Jan21n 1故人江海別，幾度隔山川。 08:46:5808:46:5808:46Thursday, January 21, 2023n 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2108:46:5808:46:58January 21, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 21 一月 20238:46:58 上午 08:46:58一月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 218:46 上午 一月 2108:46January 21, 2023n 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/21 8:46:5808:46:5821 January 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 8:46:58 上午 8:46 上午 08:46:58一月 21n 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023n 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 08:46:5808:46:5808:461/21/2023 8:46:58 AMn 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 2108:46:5808:46Jan2121Jan21n 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 08:46:5808:46:5808:46Thursday, January 21, 2023n 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2108:46:5808:46:58January 21, 2023n 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21 一月 20238:46:58 上午 08:46:58一月 21n 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 218:46 上午 一月 2108:46January 21, 2023n 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/21 8:46:5808:46:5821 January 2023n 1空山新雨后，天氣晚來秋。 8:46:58 上午 8:46 上午 08:46:58一月 21n 楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023n 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 08:46:5808:46:5808:461/21/2023 8:46:58 AMn 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 一月 2108:46:5808:46Jan2121Jan21n 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 08:46:5808:46:5808:46Thursday, January 21, 2023n 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2108:46:5808:46:58January 21, 2023n 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21 一月 20238:46:58 上午 08:46:58一月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 218:46 上午 一月 2108:46January 21, 2023n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/21 8:46:5808:46:5821 January 2023n 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 8:46:58 上午 8:46 上午 08:46:58一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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