【正文】 項目取得成功的必要條件。項目實施的過程同時也是知識和技能轉移的過程，通過完整的項目實施過程，將幫助企業(yè)培養(yǎng)一支內部咨詢隊伍，以實現管理的持續(xù)改進。 ? 咨詢顧問和企業(yè)人員的精誠合作，是確保項目取得成功的必要條件。項目實施的過程同時也是知識和技能轉移的過程，通過完整的項目實施過程，將幫助企業(yè)培養(yǎng)一支內部咨詢隊伍，以實現管理的持續(xù)改進。 專業(yè)服務： 商務實施步驟 ? 在實施流程的基礎上，公司咨詢實施遵循的是以大量數據為導向、通過嚴謹的邏輯推理工作方式，對企業(yè)進行業(yè)務需求調研及分析，提供給提升企業(yè)管理水平的全面解決方案，并根據對行業(yè)的經驗制定和實施業(yè)績改善、完善計劃，體現信息技術層面上的企業(yè)應用集成。幫助客戶以最經濟的投入、最有效的方式和最快的速度實現預定目標，最終推動企業(yè)的管理進步。 ? 實施方法論充分包含了項目管理原則、項目變革管理、項目風險管理、項目質量管理。商務項目實施控制包括：項目實施計劃控制、問題跟蹤與報告機制、溝通機制、變動控制機制、項目實施檔案管理。保證項目的質量、有效控制項目實施的整體風險，實現項目所預期的成果和目標。 專業(yè)服務 ： 專業(yè)咨詢隊伍 ?通過咨詢顧問豐富的行業(yè)經驗、產品知識、實施經驗將客戶需求與軟件功能很好的結合，為企業(yè)提供戰(zhàn)略設計、競爭策略、業(yè)務領域分析與規(guī)劃設計增值服務。 強大、專業(yè)的實施咨詢隊伍，是提供高質量服務的保證。咨詢實施隊伍融合了行業(yè)的特點，由行業(yè)咨詢專家組成，從而在咨詢實施服務上，充分保障企業(yè)更好實現管理與價值的轉移。目前公司形成遍布全國的咨詢服務網絡，在公司總部、各地區(qū)業(yè)務部、各分子公司都建有完善的咨詢機構。 ? 為更好地為客戶提供咨詢實施服務，公司建立起完善的咨詢顧問資格認證體系和咨詢顧問儲備人才庫。咨詢顧問資格認證體系是對電子商務產品系列，提供應用顧問、技術顧問方向的級別認證，各個級別、各個產品系列、各個方向的顧問必須通過全面的培訓、嚴格資格評審才能取得當年的顧問資格。 ? 咨詢隊伍的宗旨是對具有咨詢實施相關經驗、具有團隊合作精神、溝通技巧、演講技巧及特定行業(yè)經驗等基本素質的顧問，經過行業(yè)經驗的不斷豐富、自身的持續(xù)學習和項目咨詢經驗的積累，不斷充實、提升自身咨詢實施能力，從而保證公司的咨詢服務的專業(yè)化、職業(yè)化，充分保證商務產品的實施質量。 專業(yè)服務： 合作伙伴價值鏈 ? 建立伙伴聯盟是一項重要策略。與研發(fā)制造、系統集成、行業(yè)供應商、應用方案供應商等機構個人建立聯盟合作關系、并配合各級政府、不同職能機構的工作。合作伙伴涵蓋從全球公司到國內各地區(qū)規(guī)模不等的公司，在不同地區(qū)為商務圈和消費群提供商務解決方案和管理咨詢服務。 ? 聯盟在幫助客戶理解和迎接企業(yè)管理信息化的復雜挑戰(zhàn)中，扮演重要角色。他們幫助滿足加盟者的特定需求，為加盟企業(yè)提供專業(yè)的實施、咨詢、擴展的商業(yè)應用服務。合作伙伴的資源潛力補充應用解決方案，這些擴展的資源功能和經驗能力使得合作伙伴成為解決方案的關鍵組成?；锇榫W絡包括各個行業(yè)優(yōu)秀的專家，使我們的客戶在各個行業(yè)能夠得到先進的技術和最好的實施。 ? 客戶、供應商以及合作伙伴更加深入地滲透到企業(yè)價值鏈中，企業(yè)的許多決策和決定更大程度上依賴于他們的參與。價值鏈的作用將愈來愈明顯。擴展的企業(yè)價值鏈，包括企業(yè)與商家、供應商及合作伙伴關系活動行為，將是網絡時代企業(yè)競爭的關鍵所在。 7. 共同尋求問題答案 企業(yè)總覺得自己干得是世界上最難經營的行業(yè)，利潤率低，增長緩慢，顧客需求由于季節(jié)、天氣、環(huán)境等不可控制的因素經常發(fā)生變化。商品銷售業(yè)就是這樣的行業(yè)，由于面臨外資企業(yè)進入，同行競爭加劇，客戶欠款、各種“洋品牌”和“國巨頭” 占據大部分市場，經營面臨著巨大的困難。 尋求答案： 和雪域生物合作 ? 雪域生物電子商務將通過營銷網絡走向國內大部分省市，下轄八大區(qū)域管理中心、通過幾十個城市代理，協調 120家分支機構，管理全國上十萬商家（專營店終端）和幾百萬會員卡消費者， 10個 OEM品牌，幾百種商品提供 24小時全國范圍電子商務的即時交易服務。 ? 雪域生物總部設北京，在已有網絡的基礎上起步構造客戶品牌市場，面臨的核心問題是，建立一個可靠的客戶關系和供應鏈系統，使信息在消費者、商家、物流運輸和供貨商之間更好地及時傳遞。 ? 如何在不增加成本的情況下，解決商品銷售存在老問題：難以預測的需求？如何應對由于全球化而帶來的嚴峻挑戰(zhàn)？如何定位與其他不同地區(qū)，不同層次種類消費群體的特點，以獲取和保住客戶企業(yè)市場份額？如何規(guī)避行業(yè)中固有的風險波動，發(fā)展壯大自己？ 尋求答案： 信息化部署 根據企業(yè)自身發(fā)展的特點制定企業(yè)信息化的步驟 ? 作為以生產銷售服務一體化為核心的傳統企業(yè)，當傳統銷售已經沒有多大文章可做時，網絡分銷成為企業(yè)獲取利潤的另一個重要源泉，分銷包括新的商品服務項目開發(fā)、銷售送貨及客戶服務，還有分銷機構的資金利用和存貨調撥等方面的管理。 ? 分銷最大的特點就是集中管理異地監(jiān)控，在沒有網絡出現前可能是一個想得到可做不到的規(guī)劃，但是隨著 Inter的應用普及，以及 ASP服務的發(fā)展，這種夢想成為可能。 ? 目標：將信息技術與分銷資源管理思想有機融合，構建能夠支持網上數字化處理、數字化銷售的分銷資源系統，提高分銷資源的管理水平，增強企業(yè)的核心競爭力。 ? 戰(zhàn)術：與雪域生物強強聯合，結成長期的戰(zhàn)略合作伙伴關系 —— 特許經銷代理 ? 解決方案：構筑“網上分銷信息系統”，支持分銷、庫存、財務、客戶一體化的網上分銷管理新模式。 尋求答案： 必然有所作為 ? 通過信息網絡提升市場分額，任何企業(yè)行業(yè)都試圖做到這一點，合作公司和雪域生物的通路結盟會使得提升更容易，更快速。當然，轉向電子商務需要充分的信心和大量資源的投入。 ? 將先進的銷售技術成功應用于客戶企業(yè)的市場環(huán)境，是雪域生物的基本目的。雪域生物公司追求卓越的管理性能，但更讓我們感興趣的是客戶企業(yè)的生存發(fā)展問題。我們相信，雪域生物商務體現了技術與管理的完美結合。購銷服務將成為雪域生物加盟者無數成功案例中的代表。雪域生物將與客戶企業(yè)一起，分享最優(yōu)秀的企業(yè)成功經驗。 尋求答案 ： 必然有所作為 ? 通過向中國的流通企業(yè)提供國際水準的購銷服務、營銷網絡服務，幫助產品供應商和跨地域、多層次顧客群體建立一體化消費聯盟 ? 提高市場的全球化競爭能力。與加盟者共同建筑世界級的分銷網絡平臺，這是雪域生物企業(yè)的使命和遠景。 最高境 界 尋求答案 必然有所作為 最高境界 ? 我們專注于為目標客戶提供電子商務應用和多種促銷方法。我們的方案是基于我們的產品和服務，可以給客戶帶來巨大的市場價值。雪域生物的系列商品、解決方案和專業(yè)服務將為中國數十萬商家和幾千萬消費顧客創(chuàng)造價值 尋求答案 ： 雪域生物必然有所作為 ? 不管我們處在什么位置、處于什么階段，不管在什么行業(yè)、企業(yè)規(guī)模大小，電子商務都能為我們提供合適的解決方案。全球化、信息化是雪域生物專業(yè)聯盟最大的發(fā)展機會。 跨躍新世紀挑戰(zhàn) 演講完畢，謝謝觀看！