【正文】 項(xiàng)目取得成功的必要條件。項(xiàng)目實(shí)施的過(guò)程同時(shí)也是知識(shí)和技能轉(zhuǎn)移的過(guò)程，通過(guò)完整的項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程，將幫助企業(yè)培養(yǎng)一支內(nèi)部咨詢(xún)隊(duì)伍，以實(shí)現(xiàn)管理的持續(xù)改進(jìn)。 ? 咨詢(xún)顧問(wèn)和企業(yè)人員的精誠(chéng)合作，是確保項(xiàng)目取得成功的必要條件。項(xiàng)目實(shí)施的過(guò)程同時(shí)也是知識(shí)和技能轉(zhuǎn)移的過(guò)程，通過(guò)完整的項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程，將幫助企業(yè)培養(yǎng)一支內(nèi)部咨詢(xún)隊(duì)伍，以實(shí)現(xiàn)管理的持續(xù)改進(jìn)。 專(zhuān)業(yè)服務(wù)： 商務(wù)實(shí)施步驟 ? 在實(shí)施流程的基礎(chǔ)上，公司咨詢(xún)實(shí)施遵循的是以大量數(shù)據(jù)為導(dǎo)向、通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬐评砉ぷ鞣绞?，?duì)企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)需求調(diào)研及分析，提供給提升企業(yè)管理水平的全面解決方案，并根據(jù)對(duì)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)制定和實(shí)施業(yè)績(jī)改善、完善計(jì)劃，體現(xiàn)信息技術(shù)層面上的企業(yè)應(yīng)用集成。幫助客戶(hù)以最經(jīng)濟(jì)的投入、最有效的方式和最快的速度實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)，最終推動(dòng)企業(yè)的管理進(jìn)步。 ? 實(shí)施方法論充分包含了項(xiàng)目管理原則、項(xiàng)目變革管理、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理、項(xiàng)目質(zhì)量管理。商務(wù)項(xiàng)目實(shí)施控制包括：項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃控制、問(wèn)題跟蹤與報(bào)告機(jī)制、溝通機(jī)制、變動(dòng)控制機(jī)制、項(xiàng)目實(shí)施檔案管理。保證項(xiàng)目的質(zhì)量、有效控制項(xiàng)目實(shí)施的整體風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目所預(yù)期的成果和目標(biāo)。 專(zhuān)業(yè)服務(wù) ： 專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)隊(duì)伍 ?通過(guò)咨詢(xún)顧問(wèn)豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品知識(shí)、實(shí)施經(jīng)驗(yàn)將客戶(hù)需求與軟件功能很好的結(jié)合，為企業(yè)提供戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、競(jìng)爭(zhēng)策略、業(yè)務(wù)領(lǐng)域分析與規(guī)劃設(shè)計(jì)增值服務(wù)。 強(qiáng)大、專(zhuān)業(yè)的實(shí)施咨詢(xún)隊(duì)伍，是提供高質(zhì)量服務(wù)的保證。咨詢(xún)實(shí)施隊(duì)伍融合了行業(yè)的特點(diǎn)，由行業(yè)咨詢(xún)專(zhuān)家組成，從而在咨詢(xún)實(shí)施服務(wù)上，充分保障企業(yè)更好實(shí)現(xiàn)管理與價(jià)值的轉(zhuǎn)移。目前公司形成遍布全國(guó)的咨詢(xún)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在公司總部、各地區(qū)業(yè)務(wù)部、各分子公司都建有完善的咨詢(xún)機(jī)構(gòu)。 ? 為更好地為客戶(hù)提供咨詢(xún)實(shí)施服務(wù)，公司建立起完善的咨詢(xún)顧問(wèn)資格認(rèn)證體系和咨詢(xún)顧問(wèn)儲(chǔ)備人才庫(kù)。咨詢(xún)顧問(wèn)資格認(rèn)證體系是對(duì)電子商務(wù)產(chǎn)品系列，提供應(yīng)用顧問(wèn)、技術(shù)顧問(wèn)方向的級(jí)別認(rèn)證，各個(gè)級(jí)別、各個(gè)產(chǎn)品系列、各個(gè)方向的顧問(wèn)必須通過(guò)全面的培訓(xùn)、嚴(yán)格資格評(píng)審才能取得當(dāng)年的顧問(wèn)資格。 ? 咨詢(xún)隊(duì)伍的宗旨是對(duì)具有咨詢(xún)實(shí)施相關(guān)經(jīng)驗(yàn)、具有團(tuán)隊(duì)合作精神、溝通技巧、演講技巧及特定行業(yè)經(jīng)驗(yàn)等基本素質(zhì)的顧問(wèn)，經(jīng)過(guò)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富、自身的持續(xù)學(xué)習(xí)和項(xiàng)目咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)的積累，不斷充實(shí)、提升自身咨詢(xún)實(shí)施能力，從而保證公司的咨詢(xún)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化，充分保證商務(wù)產(chǎn)品的實(shí)施質(zhì)量。 專(zhuān)業(yè)服務(wù)： 合作伙伴價(jià)值鏈 ? 建立伙伴聯(lián)盟是一項(xiàng)重要策略。與研發(fā)制造、系統(tǒng)集成、行業(yè)供應(yīng)商、應(yīng)用方案供應(yīng)商等機(jī)構(gòu)個(gè)人建立聯(lián)盟合作關(guān)系、并配合各級(jí)政府、不同職能機(jī)構(gòu)的工作。合作伙伴涵蓋從全球公司到國(guó)內(nèi)各地區(qū)規(guī)模不等的公司，在不同地區(qū)為商務(wù)圈和消費(fèi)群提供商務(wù)解決方案和管理咨詢(xún)服務(wù)。 ? 聯(lián)盟在幫助客戶(hù)理解和迎接企業(yè)管理信息化的復(fù)雜挑戰(zhàn)中，扮演重要角色。他們幫助滿(mǎn)足加盟者的特定需求，為加盟企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的實(shí)施、咨詢(xún)、擴(kuò)展的商業(yè)應(yīng)用服務(wù)。合作伙伴的資源潛力補(bǔ)充應(yīng)用解決方案，這些擴(kuò)展的資源功能和經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰κ沟煤献骰锇槌蔀榻鉀Q方案的關(guān)鍵組成。伙伴網(wǎng)絡(luò)包括各個(gè)行業(yè)優(yōu)秀的專(zhuān)家，使我們的客戶(hù)在各個(gè)行業(yè)能夠得到先進(jìn)的技術(shù)和最好的實(shí)施。 ? 客戶(hù)、供應(yīng)商以及合作伙伴更加深入地滲透到企業(yè)價(jià)值鏈中，企業(yè)的許多決策和決定更大程度上依賴(lài)于他們的參與。價(jià)值鏈的作用將愈來(lái)愈明顯。擴(kuò)展的企業(yè)價(jià)值鏈，包括企業(yè)與商家、供應(yīng)商及合作伙伴關(guān)系活動(dòng)行為，將是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵所在。 7. 共同尋求問(wèn)題答案 企業(yè)總覺(jué)得自己干得是世界上最難經(jīng)營(yíng)的行業(yè)，利潤(rùn)率低，增長(zhǎng)緩慢，顧客需求由于季節(jié)、天氣、環(huán)境等不可控制的因素經(jīng)常發(fā)生變化。商品銷(xiāo)售業(yè)就是這樣的行業(yè)，由于面臨外資企業(yè)進(jìn)入，同行競(jìng)爭(zhēng)加劇，客戶(hù)欠款、各種“洋品牌”和“國(guó)巨頭” 占據(jù)大部分市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)面臨著巨大的困難。 尋求答案： 和雪域生物合作 ? 雪域生物電子商務(wù)將通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)走向國(guó)內(nèi)大部分省市，下轄八大區(qū)域管理中心、通過(guò)幾十個(gè)城市代理，協(xié)調(diào) 120家分支機(jī)構(gòu)，管理全國(guó)上十萬(wàn)商家（專(zhuān)營(yíng)店終端）和幾百萬(wàn)會(huì)員卡消費(fèi)者， 10個(gè) OEM品牌，幾百種商品提供 24小時(shí)全國(guó)范圍電子商務(wù)的即時(shí)交易服務(wù)。 ? 雪域生物總部設(shè)北京，在已有網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上起步構(gòu)造客戶(hù)品牌市場(chǎng)，面臨的核心問(wèn)題是，建立一個(gè)可靠的客戶(hù)關(guān)系和供應(yīng)鏈系統(tǒng)，使信息在消費(fèi)者、商家、物流運(yùn)輸和供貨商之間更好地及時(shí)傳遞。 ? 如何在不增加成本的情況下，解決商品銷(xiāo)售存在老問(wèn)題：難以預(yù)測(cè)的需求？如何應(yīng)對(duì)由于全球化而帶來(lái)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)？如何定位與其他不同地區(qū)，不同層次種類(lèi)消費(fèi)群體的特點(diǎn)，以獲取和保住客戶(hù)企業(yè)市場(chǎng)份額？如何規(guī)避行業(yè)中固有的風(fēng)險(xiǎn)波動(dòng)，發(fā)展壯大自己？ 尋求答案： 信息化部署 根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展的特點(diǎn)制定企業(yè)信息化的步驟 ? 作為以生產(chǎn)銷(xiāo)售服務(wù)一體化為核心的傳統(tǒng)企業(yè)，當(dāng)傳統(tǒng)銷(xiāo)售已經(jīng)沒(méi)有多大文章可做時(shí)，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)成為企業(yè)獲取利潤(rùn)的另一個(gè)重要源泉，分銷(xiāo)包括新的商品服務(wù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售送貨及客戶(hù)服務(wù)，還有分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的資金利用和存貨調(diào)撥等方面的管理。 ? 分銷(xiāo)最大的特點(diǎn)就是集中管理異地監(jiān)控，在沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)前可能是一個(gè)想得到可做不到的規(guī)劃，但是隨著 Inter的應(yīng)用普及，以及 ASP服務(wù)的發(fā)展，這種夢(mèng)想成為可能。 ? 目標(biāo)：將信息技術(shù)與分銷(xiāo)資源管理思想有機(jī)融合，構(gòu)建能夠支持網(wǎng)上數(shù)字化處理、數(shù)字化銷(xiāo)售的分銷(xiāo)資源系統(tǒng)，提高分銷(xiāo)資源的管理水平，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 ? 戰(zhàn)術(shù)：與雪域生物強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，結(jié)成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系 —— 特許經(jīng)銷(xiāo)代理 ? 解決方案：構(gòu)筑“網(wǎng)上分銷(xiāo)信息系統(tǒng)”，支持分銷(xiāo)、庫(kù)存、財(cái)務(wù)、客戶(hù)一體化的網(wǎng)上分銷(xiāo)管理新模式。 尋求答案： 必然有所作為 ? 通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)提升市場(chǎng)分額，任何企業(yè)行業(yè)都試圖做到這一點(diǎn)，合作公司和雪域生物的通路結(jié)盟會(huì)使得提升更容易，更快速。當(dāng)然，轉(zhuǎn)向電子商務(wù)需要充分的信心和大量資源的投入。 ? 將先進(jìn)的銷(xiāo)售技術(shù)成功應(yīng)用于客戶(hù)企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境，是雪域生物的基本目的。雪域生物公司追求卓越的管理性能，但更讓我們感興趣的是客戶(hù)企業(yè)的生存發(fā)展問(wèn)題。我們相信，雪域生物商務(wù)體現(xiàn)了技術(shù)與管理的完美結(jié)合。購(gòu)銷(xiāo)服務(wù)將成為雪域生物加盟者無(wú)數(shù)成功案例中的代表。雪域生物將與客戶(hù)企業(yè)一起，分享最優(yōu)秀的企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)。 尋求答案 ： 必然有所作為 ? 通過(guò)向中國(guó)的流通企業(yè)提供國(guó)際水準(zhǔn)的購(gòu)銷(xiāo)服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，幫助產(chǎn)品供應(yīng)商和跨地域、多層次顧客群體建立一體化消費(fèi)聯(lián)盟 ? 提高市場(chǎng)的全球化競(jìng)爭(zhēng)能力。與加盟者共同建筑世界級(jí)的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，這是雪域生物企業(yè)的使命和遠(yuǎn)景。 最高境 界 尋求答案 必然有所作為 最高境界 ? 我們專(zhuān)注于為目標(biāo)客戶(hù)提供電子商務(wù)應(yīng)用和多種促銷(xiāo)方法。我們的方案是基于我們的產(chǎn)品和服務(wù)，可以給客戶(hù)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)價(jià)值。雪域生物的系列商品、解決方案和專(zhuān)業(yè)服務(wù)將為中國(guó)數(shù)十萬(wàn)商家和幾千萬(wàn)消費(fèi)顧客創(chuàng)造價(jià)值 尋求答案 ： 雪域生物必然有所作為 ? 不管我們處在什么位置、處于什么階段，不管在什么行業(yè)、企業(yè)規(guī)模大小，電子商務(wù)都能為我們提供合適的解決方案。全球化、信息化是雪域生物專(zhuān)業(yè)聯(lián)盟最大的發(fā)展機(jī)會(huì)。 跨躍新世紀(jì)挑戰(zhàn) 演講完畢，謝謝觀看！