【正文】 賴于經(jīng)營者的個人意志和能力，沒有建立起戰(zhàn)略決策體系，企業(yè)本可以穩(wěn)定發(fā)展，到頭來卻是危機四伏一些國有企業(yè)盡管體制和產(chǎn)權(quán)制度等正逐漸轉(zhuǎn)變 ,已經(jīng)具備了戰(zhàn)略制定權(quán)，但是仍然不能適應變化了的經(jīng)營環(huán)境 ,缺乏獨自制定戰(zhàn)略或調(diào)整戰(zhàn)略的欲望和能力問題以不變應萬變現(xiàn)象《杭州市城市建設發(fā)展公司戰(zhàn)略梳理報告》－ 79北大縱橫航母情結(jié)現(xiàn)象國內(nèi)企業(yè)有一種傾向，即企業(yè)越大越好，所跨行業(yè)、地區(qū)越多越好。近幾年企業(yè)界有句流行語，就是 “把小舢板焊接成航空母艦 ”。由于缺乏協(xié)調(diào)，難以形成 有機體 和核心競爭能力，因而在市場的汪洋大海中，很難真正發(fā)揮航空母艦的作用企業(yè)規(guī)模只有與企業(yè)所擁有的資源及運用資源的能力相適應，才能發(fā)揮規(guī)模效應。近些年，由于我們能夠看到的、或比較熟悉的往往都是一些大的跨國公司，因而給我們一種錯覺，以為國外的公司都是跨行業(yè)很多的跨國公司。其實美國企業(yè)中的絕大多數(shù)都是專業(yè)化的中小企業(yè)。美國在世界500強固然占有相當多的席位，但我們不要忘了美國還有 2023多萬家中小企業(yè)。因此，就企業(yè)戰(zhàn)略而言，重要的不是 貪大 ，而是 圖強 問題《杭州市城市建設發(fā)展公司戰(zhàn)略梳理報告》－ 80北大縱橫舊瓶裝新酒現(xiàn)象 這種 “舊瓶裝新酒 ”的做法，往往致使企業(yè)的現(xiàn)行結(jié)構(gòu)變得無效，其典型的癥狀包括： 過多的管理層次，過多的人參加過多的會議，過多的精力被用于解決部門間的沖突，控制范圍過于寬廣，有過多的目標未能實現(xiàn)等等組織結(jié)構(gòu)與經(jīng)營戰(zhàn)略的矛盾 有什么樣的戰(zhàn)略，就應有什么樣的組織結(jié)構(gòu)。這是因為企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)不僅在很大程度上決定了目標和政策是如何建立的，而且還決定了企業(yè)的資源配置易被忽略的陷阱產(chǎn)生嚴重后果但這一點卻往往被企業(yè)經(jīng)營者忽視，相當多的企業(yè)試圖以舊的組織結(jié)構(gòu)實施新的戰(zhàn)略。不少企業(yè)的組織規(guī)模、經(jīng)營領域、產(chǎn)品種類、市場范圍等等，隨著新戰(zhàn)略的實施已發(fā)生重大改變，而企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)卻變化緩慢甚至一成不變國內(nèi)這幾年一些 井噴式 發(fā)展的企業(yè)后來之所以 雪崩式 倒下，除了戰(zhàn)略制定上的失誤之外，在戰(zhàn)略實施中組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的嚴重滯后及現(xiàn)行組織結(jié)構(gòu)本身的缺陷顯然難辭其咎實例《杭州市城市建設發(fā)展公司戰(zhàn)略梳理報告》－ 81北大縱橫趕鴨子上架現(xiàn)象戰(zhàn)略實施與人才匱乏的矛盾　　企業(yè)往往要到戰(zhàn)略實施時，才更加真切地意識到對實施新戰(zhàn)略所要的人才和技能的估計是如此不足高速發(fā)展路上的陷阱企業(yè)對策有些企業(yè)簡單地認為只要有足夠的資金，企業(yè)便 “無所不能 ”，企業(yè)擴張就可 “心想事成 ”。尤其是在經(jīng)過一段高速成長期，企業(yè)有了相當?shù)馁Y金積累，準備進行 “二次創(chuàng)業(yè) ”，實施跨行業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略之時，由于目標的 “遠大 ”、戰(zhàn)略的 “宏偉 ”，企業(yè)一時難以網(wǎng)羅足夠合格的人才反思于是便出現(xiàn)近年來企業(yè)普遍存在的現(xiàn)象 趕鴨子上架 ：即將管理能力、技術(shù)水平明顯不夠的人員，推上實施新戰(zhàn)略的重要崗位。不僅經(jīng)營管理者如此，戰(zhàn)略研究、資源開發(fā)、市場營銷、財務管理、信息管理等重要部門的業(yè)務人員，往往也是 趕鴨子上架 企業(yè)在實施新戰(zhàn)略時必須清醒地認識到，有了正確的經(jīng)營思路，還要有具有相應能力的管理者及員工才能實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略意圖，否則在執(zhí)行過程中會偏離方向，不僅無法實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，反而很可能會給企業(yè)造成重大損失《杭州市城市建設發(fā)展公司戰(zhàn)略梳理報告》－ 82北大縱橫見異思遷現(xiàn)象短期利益與長期利益的矛盾　　有這樣一種現(xiàn)象，經(jīng)營者在制定戰(zhàn)略時思想堅定而專注，但沒過多久他們就 見異思遷 了短期利益導向不良后果企業(yè)往往經(jīng)不住市場上不斷涌現(xiàn)的 利潤增長點 的誘惑，熱衷于 哪里熱鬧哪里趕 。忽而房地產(chǎn)，忽而證券，忽而生物制藥，忽而保健品，忽而環(huán)保，忽而網(wǎng)絡，不能一如既往地執(zhí)行既定的戰(zhàn)略反思 — 做強、培養(yǎng)核心能力原先的戰(zhàn)略被拋至腦后，企業(yè)被短期利益所左右，企業(yè)經(jīng)營變成 游擊戰(zhàn) ， 打一槍換個地方 ，結(jié)果企業(yè)卻 在運動中消滅了自己 。隨著企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的變化，企業(yè)戰(zhàn)略固然需要調(diào)整和發(fā)展，但這并不等于可以踢開戰(zhàn)略鬧革命 。企業(yè)戰(zhàn)略一旦付諸實施，企業(yè)就必須立足長遠，必須專注有焦點，把資源集中在既定的戰(zhàn)略上，培養(yǎng)核心競爭力，開發(fā)核心產(chǎn)品。唯有如此，企業(yè)才能獲得長期利益，真正做大做強《杭州市城市建設發(fā)展公司戰(zhàn)略梳理報告》－ 83北大縱橫 業(yè)務價值評價模型：進行業(yè)務取舍時，需要對業(yè)務價值進行評價，進而確定業(yè)務組合與戰(zhàn)略定位資產(chǎn)收益率資本成本V=1V=V=2AROI=20%K=10%10%20%30%10% 20% 30%0BROI=10%K=20%V矩陣模型通過盈利能力與資本成本之比反映業(yè)務或企業(yè)的業(yè)績與價值，確定企業(yè)的業(yè)務組合與戰(zhàn)略定位業(yè)務的盈利能力 (ROI)與資本加權(quán)成本 (K)之比越大，業(yè)務價值越大V1表示業(yè)務業(yè)績或價值不好，投資浪費； V1表示業(yè)務業(yè)績或價值好，投資能夠獲利增值《杭州市城市建設發(fā)展公司戰(zhàn)略梳理報告》－ 84北大縱橫業(yè)務定位模型：隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，從產(chǎn)業(yè)吸引力和業(yè)務競爭優(yōu)勢出發(fā)確定戰(zhàn)略發(fā)展方向，成為企業(yè)的共識市場經(jīng)濟過渡期 市場經(jīng)濟相對成熟壟斷市場機會 相對市場機會占有相關資源 擁有核心競爭能力如何做大 如何做強政策導向產(chǎn)業(yè)吸引力－業(yè)務競爭優(yōu)勢導向市場機會成功關鍵因素業(yè)務選擇戰(zhàn)略定位如何占有資源 培育核心競爭能力戰(zhàn)略重點《杭州市城市建設發(fā)展公司戰(zhàn)略梳理報告》－ 85北大縱橫企業(yè)定位業(yè)務發(fā)展方向時，需要重點考慮產(chǎn)業(yè)吸引力、業(yè)務競爭優(yōu)勢匹配程度業(yè)務競爭優(yōu)勢 低 高小大產(chǎn)業(yè)吸引力產(chǎn)業(yè)吸引力導向型業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略業(yè)務競爭優(yōu)勢導向型業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)吸引力、業(yè)務競爭優(yōu)勢匹配型業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略有實力的企業(yè)認為自己有能力通過競爭戰(zhàn)勝對手時可能采用的策略理想業(yè)務：企業(yè)能夠快速建立競爭優(yōu)勢能否抓住時機確立競爭優(yōu)勢是成功的關鍵業(yè)務發(fā)展定位模型收縮轉(zhuǎn)移型業(yè)務戰(zhàn)略《杭州市城市建設發(fā)展公司戰(zhàn)略梳理報告》－ 86北大縱橫業(yè)務地位－產(chǎn)業(yè)吸引力矩陣分析方法第一類領導業(yè)務 努力業(yè)務 問號業(yè)務第二類領導業(yè)務 監(jiān)管業(yè)務 衰落業(yè)務現(xiàn)金供應者業(yè)務 衰落業(yè)務 無希望業(yè)務產(chǎn)業(yè)吸引力低高低高 業(yè)務地位 業(yè)務地位－產(chǎn)業(yè)吸引力矩陣《杭州市城市建設發(fā)展公司戰(zhàn)略梳理報告》－ 87北大縱橫業(yè)務地位－產(chǎn)業(yè)吸引力矩陣分析方法解釋（一）第一類領導業(yè)務：處于產(chǎn)業(yè)領導地位，產(chǎn)品或服務有很強的優(yōu)勢，如市場份額大、成本低、能影響市場及盈利水平等。但由于市場發(fā)展快，該業(yè)務需要大量的資源投入，以擴大產(chǎn)能，加強營銷，從而保證其領導地位。所以，這一類業(yè)務凈現(xiàn)金流入量小。當產(chǎn)業(yè)逐步成熟后，發(fā)展速度降低，轉(zhuǎn)為第二類領導業(yè)務。第一類領導業(yè)務 努力業(yè)務 問號業(yè)務第二類領導業(yè)務 監(jiān)管業(yè)務 衰落業(yè)務現(xiàn)金供應者業(yè)務 衰落業(yè)務 無希望業(yè)務《杭州市城市建設發(fā)展公司戰(zhàn)略梳理報告》－ 88北大縱橫業(yè)務地位－產(chǎn)業(yè)吸引力矩陣分析方法解釋（二 ）第二類領導業(yè)務：業(yè)務的高發(fā)展期已經(jīng)過去，產(chǎn)業(yè)的吸引力降低。市場上可能已不存在占絕對領導地位的企業(yè)，而是由若干企業(yè)共享領導地位，這時該業(yè)務為企業(yè)提供凈現(xiàn)金的能力提高。 第一類領導業(yè)務 努力業(yè)務 問號業(yè)務第二類領導業(yè)務 監(jiān)管業(yè)務 衰落業(yè)務現(xiàn)金供應者業(yè)務 衰落業(yè)務 無希望業(yè)務《杭州市城市建設發(fā)展公司戰(zhàn)略梳理報告》－ 89北大縱橫業(yè)務地位－產(chǎn)業(yè)吸引力矩陣分析方法解釋（三）現(xiàn)金供應者業(yè)務：此類業(yè)務所處的市場已停止發(fā)展，產(chǎn)業(yè)不再具有吸引力。面臨來自現(xiàn)有較弱企業(yè)的競爭，新進入企業(yè)的威脅減小。業(yè)務創(chuàng)造的現(xiàn)金大于使用的現(xiàn)金，成為企業(yè)內(nèi)凈現(xiàn)金供應者。業(yè)務組合中需要有大業(yè)務處于該區(qū)域。對現(xiàn)金供應者業(yè)務應采取拓展性戰(zhàn)略。 第一類領導業(yè)務 努力業(yè)務 問號業(yè)務第二類領導業(yè)務 監(jiān)管業(yè)務 衰落業(yè)務現(xiàn)金供應者業(yè)務 衰落業(yè)務 無希望業(yè)務《杭州市城市建設發(fā)展公司戰(zhàn)略梳理報告》－ 90北大縱橫業(yè)務地位－產(chǎn)業(yè)吸引力矩陣分析方法解釋（四）努力業(yè)務：此類業(yè)務在市場份額和成本方面處于劣勢，為了建立和維持市場份額，需要較大的資源投入。此類業(yè)務的凈現(xiàn)金一般為負值。努力業(yè)務經(jīng)過企業(yè)的支持和自身的努力，能提高市場份額的，就會發(fā)展為領導型業(yè)務，否則將成為問號業(yè)務。 第一類領導業(yè)務 努力業(yè)務 問號業(yè)務第二類領導業(yè)務 監(jiān)管業(yè)務 衰落業(yè)務現(xiàn)金供應者業(yè)務 衰落業(yè)務 無希望業(yè)務《杭州市城市建設發(fā)展公司戰(zhàn)略梳理報告》－ 91北大縱橫業(yè)務地位－產(chǎn)業(yè)吸引力矩陣分析方法解釋（五）監(jiān)管業(yè)務：在產(chǎn)業(yè)吸引力和業(yè)務地位都不具備特殊的優(yōu)勢，不得不與許多對手競爭。對此應采取榨取戰(zhàn)略，控制資源投入量，并盡可能要求該業(yè)務實現(xiàn)現(xiàn)金最大化。 第一類領導業(yè)務 努力業(yè)務 問號業(yè)務第二類領導業(yè)務 監(jiān)管業(yè)務 衰落業(yè)務現(xiàn)金供應者業(yè)務 衰落業(yè)務 無希望業(yè)務《杭州市城市建設發(fā)展公司戰(zhàn)略梳理報告》－ 92北大縱橫業(yè)務地位－產(chǎn)業(yè)吸引力矩陣分析方法解釋（六）第一類衰落業(yè)務：由于產(chǎn)業(yè)前景差，衰退已表現(xiàn)得相當明顯，企業(yè)不難作出盡快撤退的決策。 第一類領導業(yè)務 努力業(yè)務 問號業(yè)務第二類領導業(yè)務 監(jiān)管業(yè)務 衰落業(yè)務現(xiàn)金供應者業(yè)務 第一類衰落業(yè)務 無希望業(yè)務《杭州市城市建設發(fā)展公司戰(zhàn)略梳理報告》－ 93北大縱橫業(yè)務地位－產(chǎn)業(yè)吸引力矩陣分析方法解釋（七）問號業(yè)務：有吸引力的產(chǎn)業(yè)容易誘惑企業(yè)投資，吸引力越強引起的企業(yè)競爭就越激烈。問號業(yè)務要改善競爭力狀況的難度較大。要分析該類業(yè)務是否可以并值得支持，對有前景的投入資源，使其向領導型業(yè)務發(fā)展。否則，盡快放棄。第一類領導業(yè)務 努力業(yè)務 問號業(yè)務第二類領導業(yè)務 監(jiān)管業(yè)務 衰落業(yè)務現(xiàn)金供應者業(yè)務 衰落業(yè)務 無希望業(yè)務《杭州市城市建設發(fā)展公司戰(zhàn)略梳理報告》－ 94北大縱橫業(yè)務地位－產(chǎn)業(yè)吸引力矩陣分析方法解釋（八）第二類衰落業(yè)務：產(chǎn)業(yè)雖然已經(jīng)衰退，但仍能維持一般發(fā)展水平，如果通過資源投入提高競爭力，不能得到業(yè)務新的發(fā)展，就應該采取逐步撤退的戰(zhàn)略，將資源轉(zhuǎn)向其它業(yè)務。 第一類領導業(yè)務 努力業(yè)務 問號業(yè)務第二類領導業(yè)務 監(jiān)管業(yè)務 第二類衰落業(yè)務現(xiàn)金供應者業(yè)務 衰落業(yè)務 無希望業(yè)務《杭州市城市建設發(fā)展公司戰(zhàn)略梳理報告》－ 95北大縱橫業(yè)務地位－產(chǎn)業(yè)吸引力矩陣分析方法解釋（九）無希望業(yè)務：一般是企業(yè)中的虧損業(yè)務，有些已有較長的虧損歷史，常常越虧越多，企業(yè)一旦發(fā)現(xiàn)無希望業(yè)務，應立即果斷作出撤退的決策。 第一類領導業(yè)務 努力業(yè)務 問號業(yè)務第二類領導業(yè)務 監(jiān)管業(yè)務 衰落業(yè)務現(xiàn)金供應者業(yè)務 衰落業(yè)務 無希望業(yè)務《杭州市城市建設發(fā)展公司戰(zhàn)略梳理報告》－ 96北大縱橫在正常的業(yè)務組合中，企業(yè)的現(xiàn)金由現(xiàn)金供應者業(yè)務向努力業(yè)務和問號業(yè)務轉(zhuǎn)移，而產(chǎn)業(yè)則由努力業(yè)務向領導業(yè)務，并進一步向現(xiàn)金供應者業(yè)務移動。 企業(yè)對業(yè)務在組合中縱向上的移動幾乎沒有支配能力，而對橫向上的移動是可以控制的。從優(yōu)化組合的角度看，企業(yè)在改善自身競爭力上是可以作為的。領導 努力 問號領導 監(jiān)管 衰落現(xiàn)金供應者 衰落 無希望現(xiàn)金業(yè)務業(yè)務地位－產(chǎn)業(yè)吸引力矩陣分析方法解釋（十一）《杭州市城市建設發(fā)展公司戰(zhàn)略梳理報告》－ 97北大縱橫第一層面業(yè)務是公司當前主要業(yè)務，重點通過合資經(jīng)營、管理變革，提高業(yè)務運營效益價值時間 第一層面v地下管線第二層面第三層面216。公司當前核心業(yè)務，保障公司盈利，為發(fā)展新業(yè)務提供支持216。公司重點通過合資經(jīng)營、管理變革，提高業(yè)務的運營效益，提高資產(chǎn)收益率216。業(yè)績目標：以利潤為核心，借助管理提升，抓好收入增長與成本費用控制《杭州市城市建設發(fā)展公司戰(zhàn)略梳理報告》－ 98北大縱橫第二層面業(yè)務是公司建立或提升的新興增長業(yè)務，重點 根據(jù)資源能力，把握市場機會，以培育核心競爭力求發(fā)展價值時間 第一層面第二層面v媒體廣告：盡快通過許可，搶占資源；橫向一體化的戰(zhàn)略，整合資源，全面創(chuàng)新；縱向一體化的戰(zhàn)略， 建立品牌，做大做強 第三層面216。盡快通過許可，系統(tǒng)規(guī)劃，搶占資源；從整合城建資源的戶外媒體入手，聯(lián)合、兼并或收購其它戶外媒體資源，組建控股廣告公司；全面規(guī)劃、創(chuàng)新開發(fā)戶外廣告資源，在獲取經(jīng)濟效益的同時，建立品牌知名度，提高核心競爭力；組建有客戶、策劃、媒體多種優(yōu)勢的廣告業(yè)控股集團。業(yè)績目標是利潤和品牌知名度。《杭州市城市建設發(fā)展公司戰(zhàn)略梳理報告》－ 99北大縱橫第三層面業(yè)務是公司發(fā)展的候選業(yè)務，圍繞城市資源開發(fā)，確立核心競爭力優(yōu)勢，發(fā)展投資控股的多角化經(jīng)營業(yè)務價值時間 第一層面第二層面216。第三層面業(yè)務中土地開發(fā)是機會業(yè)務，難以長期穩(wěn)定收益；房產(chǎn)經(jīng)營是無風險、長期較大收益業(yè)務；停車設施開發(fā)是有一定風險、未來穩(wěn)定收益業(yè)務。其它業(yè)務是未來發(fā)展的希望，需要進行探索嘗試216。城建資源開發(fā)相關投資控股業(yè)務重點是根據(jù)城市資源經(jīng)營市場的趨勢和企業(yè)核心競爭力的優(yōu)勢，整合和開發(fā)人才、資金、管理、市場等各種資源，制定詳細的業(yè)務規(guī)劃方案，科學、規(guī)范地推進項目論證、設計與建設工作216。業(yè)績目標：階段性任務完成情況 第三層面v停車設施開發(fā)：全面調(diào)研，控制項目，科學決策v土地開發(fā) ：研究政策，跟蹤規(guī)劃，關注信息v房產(chǎn)經(jīng)營 ：把握機遇，做好應對，系統(tǒng)優(yōu)化v工程項目管理v城建資源開發(fā)相關投資控股業(yè)務《杭州市城市建設發(fā)展公司戰(zhàn)略梳理報告》－ 100北大縱橫演講完畢，謝謝觀看