汽車品牌研究策略分析報告-資料下載頁
2025-01-16 05:34本頁面
【正文】 無論是以前購車還是以后購車用戶對贈送會員卡、抽獎的促銷活動關(guān)心度相對較低，相反對贈送汽車保險的要求較高 (%) 總體 華北 華東 西北 東北 華南 華中 西南N=1700 N=369 N=394 N=151 N=149 N=199 N=239 N=199% % % % % % % %降價 抽獎 贈送保險 贈送汽車配套裝備 贈送加油優(yōu)惠卡 贈送會員卡 購車時希望享受的促銷活動活動類型品牌選擇的關(guān)注因素分析 總體 華北 華東 西北 東北 華南 華中 西南N=1200 N=259 N=277 N=108 N=109 N=138 N=169 N=140% % % % % % % %該品牌轎車價格更加便宜 該品牌轎車性能更加突出 該品牌轎車安全性更高 該品牌轎車售后服務(wù)更好 該品牌轎車維修費用更低 該品牌轎車油耗更低 該品牌轎車知名度更高 該品牌轎車的銷售人員專業(yè)素質(zhì)更高 該品牌轎車環(huán)保性更好 該品牌轎車外形更好看 該品牌轎車內(nèi)飾更好 該品牌轎車裝置更多 該品牌轎車舒適性更好 該品牌轎車車內(nèi)空間更大 該品牌轎車行李箱空間更大 該品牌轎車購買時優(yōu)惠更多 原因選擇目前品牌轎車的原因1. 總體上看現(xiàn)有用戶在選擇轎車時最看重的因素為價格（ %)，其次為油耗（ %），然后維修費用、性能、安全性、售后服務(wù)對用戶進行選擇時的影響大致相同 2. 分地區(qū)看，價格的關(guān)注度無顯著性差異，但油耗的關(guān)注度相差較大，其對東北、華北用戶對購車的影響遠大于西南地區(qū)；售后服務(wù)方面，華南地區(qū)用戶比東北地區(qū)用戶更關(guān)注 3. 其他影響用戶購買轎車的因素各地區(qū)無明顯差異 4. 4. 潛在用戶則是最注重價格 ,質(zhì)量 ,及油耗三個因素。性能價格比好的轎車品牌最能吸引潛在用戶 關(guān)注因素 未選擇夏利的原因 現(xiàn)有用戶 潛在用戶 現(xiàn)有用戶 潛在用戶N=198 N=224 N= N=224% % % %夏利車的價格相對較高 夏利車的內(nèi)飾還不夠豐富 夏利車的安全性有待改善 夏利車的裝置還比較少 夏利車的舒適性有待改善 夏利車的保養(yǎng)費用偏高 夏利車的性能還有不足 夏利車的銷售人員的專業(yè)素質(zhì)有待提高 夏利車的品牌形象還需提升 夏利車的維修人員的服務(wù)態(tài)度有待提高 夏利車的質(zhì)量不夠穩(wěn)定 夏利車的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)還需完善 夏利車的外形還不夠完美 沒有選擇夏利的原因 沒有選擇夏利的原因沒有選擇夏利的原因障礙： 潛在用戶比現(xiàn)有用戶更為關(guān)注品牌形象和外形美觀上 作為經(jīng)濟型轎車，現(xiàn)有用戶的再度開發(fā)可能性有限。 媒體策略 傳播途徑 整體傳播渠道次序 優(yōu)先考慮 朋友好友推薦與市場品碑 , 考慮利用口碑 ,注意對輿論引導(dǎo)者的一對一宣傳 .（出租車司機） 再次考慮 電視、報紙、雜志、互聯(lián)網(wǎng) 其次考慮 汽車展示會、汽車銷售網(wǎng)點看車或試車 舉辦專門針對出租車司機的試乘試駕活動 差異化策略分析 在目前情況下，夏利品牌定位的前提是夏利品牌差異化策略的制定 產(chǎn)品策略 障礙 ? 夏利是的進入由出租車市場發(fā)起并取得很大優(yōu)勢，但目前不僅在北京，其他區(qū)域同樣面臨被全面取代的危險。 ? 夏利轎車后來有了經(jīng)濟型的影子，但沒多久經(jīng)濟型的優(yōu)勢被奧拓等全面超越 ? 車型老化，缺乏創(chuàng)新使夏利產(chǎn)品差異化策略很難進行 策略 ? 全新產(chǎn)品的上市必須盡快開展 ? 發(fā)動機差異化中的可能選擇 ? 出租車中的皮實效應(yīng) 服務(wù)策略 機會 ? 悠久歷史積淀的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò) ? 微型車市場用戶對服務(wù)的急切關(guān)注 ? 服務(wù)相對產(chǎn)品容易改進，成本相對較小 策略 ? 服務(wù)競爭意識的樹立 ? 服務(wù)功能的完善（用戶培訓(xùn)、咨詢、維修） ? 在強勢品牌下的服務(wù)競爭容易得到用戶認可 人員差異化 障礙 ? 夏利經(jīng)銷商主動性存在問題 ? 專業(yè)素質(zhì)不夠，對產(chǎn)品本身不了解 策略 ? 由硬件統(tǒng)一向軟件統(tǒng)一過渡。即經(jīng)銷商不僅要有相同的門面，更要有相同的服務(wù)規(guī)范和意識。夏利需要進行經(jīng)銷商的全面培訓(xùn)和考核。 ? 樹立可靠的人員和負責的人員形象。 渠道差異化 渠道差異形成 ? 廣泛覆蓋 ? 多功能 ? 專業(yè)化 良好的渠道形象容易形成廠商的口碑 夏利定位策略分析 夏利定位思路 夏利的定位 定位的傳播 核心競爭力分析 核心競爭力的體現(xiàn) 核心競爭力的應(yīng)用
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