世紀(jì)浩文_北京隨園項目推廣策略方案_145ppt-資料下載頁
2025-01-15 09:06本頁面
【正文】 委，對參賽選手的作品進(jìn)行評選，并設(shè)置相應(yīng)獎項。目的：引發(fā)社會關(guān)注，倡導(dǎo)國學(xué)文化、強化隨園國學(xué)發(fā)起人形象。簡述：邀請?zhí)K繡傳人為 48位業(yè)主量身定制自家宅院的蘇繡藝術(shù)品 ,并 贈送業(yè)主 !目的 : 體現(xiàn)隨園的稀缺性和文化珍藏價值 !簡述：紫檀，國學(xué)文化意象表征的最高境界，邀請紫檀收藏界名人如 陳麗華（紫檀宮創(chuàng)建者）攜帶紫檀工藝品來項目會所進(jìn)行展 出，并舉辦紫檀收藏藝術(shù)講座，邀請目標(biāo)客戶和文化屆名人參 觀出席。目的：向目標(biāo)客群傳達(dá)國學(xué)文化的價值！市場推廣年度推廣周期216。 項目籌備期 : 2023/04——2023/05216。 項目預(yù)熱期： 2023/06——2023/07 216。 開盤熱銷期： 2023/08——2023/10216。 項目強銷期： 2023/11——2023/04廣告?zhèn)鞑ネ茝V節(jié)奏與階段劃分 05籌備期 預(yù)熱期 持續(xù)期 強銷期 。新裝上市銷售形象與銷售道具的制作包裝 : 。 +論壇 (網(wǎng) 絡(luò)、報刊、廣播等）(戶外 /硬廣 /軟文 ) (戶外 /硬廣 /軟文 ,以雜 志為主 )載體 百分比 費用(單位 :萬 )公關(guān)活動 % 270戶外 % 430銷售工具制作費用 % 70報紙媒體 % 230雜志媒體 % 100總計 100% 1100廣告費用預(yù)算廣告費用預(yù)算比例示意戰(zhàn)略性銷售工具 :在競爭項目 (高檔別墅區(qū) )樹立一塊廣告牌 。目的 :競爭對手缺少的 ,恰恰是我們擁有的 !營 銷 建 議文化豪宅沒有價格？ —— 只有價值！文化豪宅沒有推介？ —— 只有服務(wù)！文化豪宅沒有銷售？ —— 只有體驗！體驗式營銷——— 是豪宅銷售的主流營銷形式！行銷技巧看房前 預(yù)期 預(yù)約看房專為上流量身定制，外人難以窺其堂奧售樓處 顧客來電來函 快遞申請表 提交申請表不符合條件符合條件先電話確認(rèn)，隨后快遞正式邀請函電話拒絕傳達(dá)房子的階級精神 滿足消費者驕傲的炫耀心理售樓處顧客顧客顧客行銷技巧看房中 尊榮 物管展演只有少數(shù)人，才能優(yōu)雅的享受伺服預(yù)約時間 接待準(zhǔn)備 接待 送客216?？捶繒r間216。看房人數(shù)216。需接待員性別216。需仆人的數(shù)量216。是否就餐216。售樓處綠植種類 選擇背景音樂選擇216。接待飲品選擇216。接待員培訓(xùn)216。顧客姓名當(dāng)職人員通告216。其他安排216。顧客所需人員預(yù)定時間迎候216。停車員代停車216。顧客和隨行人員的安排216?，F(xiàn)場接待講解216?？捶窟^程中生活伺服216。停車員取車216。接待人員列隊送別傳達(dá)物管的專業(yè)程度 滿足消費者對社區(qū)的歸屬行銷技巧看房后 回味 客戶跟蹤大人物，不能被忘記…… 承蒙閣下對隨園的抬愛，耽誤您寶貴時間前來看房，卻沒能奉上讓您滿意的房子，我們甚感不安。今特呈上薄禮一份，聊表歉意。作為要作出全北京、甚至全中國最好別墅的開發(fā)商，些許的缺憾都是我們無法容忍的，所以懇請您將不購買我項目的理由回饋，以讓我們在后繼的產(chǎn)品中，圓滿您的心愿。不勝感激 ……顧客看房一周后無反饋，快遞禮品及信函，傳達(dá)歉意傳達(dá)開發(fā)商虔誠的態(tài)度 消費者受重視的心理滿足1. 請文化泰斗為隨園題詞或饋贈字畫，并展示在銷售動線周圍如現(xiàn)場擺放茶藝、紅酒架、咖啡機(jī)和、果珍飲料等2. 注重銷售細(xì)節(jié)：3. 接待客戶的銷售人員注意每一處小細(xì)節(jié)，如帶上白手套、為客戶開門的禮節(jié)等等方面，形成良好印象。3. 加強銷售接待團(tuán)隊的實力：接待客戶的時候，預(yù)先通過各種渠道去深入了解客戶的背景、喜好、性格特點等，以便更好服務(wù)。針對不同類型的客戶，派出不同專業(yè)的銷售人員配合，客戶問到的問題都能隨時給予解答，最大程度提供最佳服務(wù)。4. 洽談客戶時嚴(yán)格禁止閑雜人等的進(jìn)出走動，這既是對客戶的尊重也是出于滿足客戶保證私密的要求。行銷技巧補充浩文世紀(jì)資源優(yōu)勢整合策略建議聘請國學(xué)文化藝術(shù)資源顧問? 浩文世紀(jì)將邀請國學(xué)大師云深客 唐誠明先生擔(dān)任北京隨園的國學(xué)文化藝術(shù)資源顧問? 唐先生受聘北大、清華授《中國國學(xué)藝術(shù)課》；擔(dān)任多家文化媒介的藝術(shù)顧問；深厚的書法及文化造詣；國學(xué)權(quán)威學(xué)者。邀請文化藝術(shù)大師舉辦活動? 吳冠中書畫作品展? 秦嶺云中國山水畫研討會? “中國畫 畫中國 ”北京隨園繪畫展? 白雪石先生北京隨園論國學(xué)藝術(shù)? 國際繪畫大師，川上景年（體現(xiàn)了國際的關(guān)注度）話語權(quán)導(dǎo)向資源? 話語權(quán)的制造與攻勢? 媒體資源整合及帶動，如組織論壇、學(xué)術(shù)研究、民族使命話題等? 公關(guān)活動資源優(yōu)勢整合，通過文化、藝術(shù)及民族使命話題等? 營銷手段與渠道的科學(xué)整合? 營銷品質(zhì)的優(yōu)化與提升? 營銷推廣策略的建議與策劃謝謝聆聽 !
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