【正文】 消費者項目開盤信息的目的，并在市場中引起一定反響初步建立起項目的市場美譽度。 ? 報紙媒體、傳單、戶外媒體、互聯(lián)網(wǎng)、廣播 投放時間：項目開盤前一周內(nèi)。 投放內(nèi)容：在項目開盤前著力對項目的各賣點進行宣傳，并告之消費者項目開盤銷售、優(yōu)惠促銷活動的信息。 投放節(jié)奏：于 5月 16日、 17日、 18日 前期測試后的主力報媒上連續(xù)投放三次全版項目賣點廣告，以大面積集中的廣告轟炸，引起消費者注意，吸引消費者前往銷售部或打電話詢問項目情況。 在春交會之前，選擇房交會的主辦報媒，投放一期半版項目的促銷廣告。告之消費者房交會項目優(yōu)惠的信息。 除此之外可以低頻率的投放一些小版面的項目形象廣告及促銷廣告以鞏固市場知名度。 第三階段 續(xù)銷期 該階段進入了市場淡季，因此廣告投放應(yīng)已維護及鞏固項目知名度及美譽度為主。應(yīng)以輔助媒體鞏固項目知名度，主力媒體維護項目美譽度方式進行。 ? 報紙媒體報紙媒體、傳單 投放時間：項目在開展了營銷活動之后，以及在預(yù)計的時間內(nèi)項目工程封頂后（ 8月份）。 投放內(nèi)容：以硬廣告，訴求項目的工程進度及工程質(zhì)量以維護項目美譽度，以軟文炒作報道項目的營銷推廣活動，提升項目美譽度。版面定位為 1/4版以下的小版面廣告。 投放節(jié)奏：應(yīng)在各類營銷活動舉辦結(jié)束后的有效影響期內(nèi)投放。 第四階段 強銷期 伴隨夏季的結(jié)束，到來的即是“金九銀十” 的金秋購房旺季，因此該階段還是應(yīng)以輔助媒體鞏固項目知名度，以主力媒體進一步提升項目美譽度。 ? 報紙媒體 、傳單、戶外媒體、互聯(lián)網(wǎng)、電視媒體 投放時間： 投放內(nèi)容：以項目形象廣告及促銷廣告為主。告之消費者項目工程進度、工程質(zhì)量及優(yōu)惠折扣等內(nèi)容。 投放節(jié)奏：在 9月 27日、 29日兩次在主力報媒上投放兩期半版硬廣。以持續(xù)的廣告效果、較好的市場美譽度吸引消費者。 在秋交會之前選擇房交會的主辦媒體投放一期半版的項目形象硬廣。告之消費者秋交會項目優(yōu)惠折扣信息。 第五階段 續(xù)銷期 ? 經(jīng)過 10月銷售旺季，市場又進入了消費淡季。該階段可以按照第三階段的廣告推廣方式進行，主要以鞏固項目知名度和維護項目美譽度為主。選擇的媒體、投放節(jié)奏也與第三階段相似。這里不做重復(fù)介紹。 第六階段 尾盤期 ? 尾盤期項目所剩房源已不多，盡快消耗房源成為工作的主要內(nèi)容，因此該階段主要應(yīng)以促銷廣告為主。該階段的廣告投放節(jié)奏需要根據(jù)銷售的具體情況確定，如銷售工作進行順利則無須投放，反之，則需要有一定的廣告投放，投放版面以 1/4版以下的小版面廣告為主?？傮w來說該階段的廣告投放應(yīng)以低頻率、有針對性的原則進行 廣告設(shè)計 ? 創(chuàng)作風格 :尊貴、高雅 ? 設(shè)計要點：（速戰(zhàn)速決） 首先引起注意，其次要造成購買 成熟的市場：高質(zhì)素物業(yè)迅速增多，挑選余地大，買家經(jīng)驗增多，廣告催化成熟 樓書設(shè)計 ? 樓書形式： 創(chuàng)新設(shè)計，以文件袋的形式，更好存放活頁資料，與其他樓盤資料區(qū)分開來，方便收藏，加強消費者的記憶 ? 樓書組成： 樓書首頁（文件袋）、戶型圖（活頁） 、交樓標準（活頁） ? 樓書內(nèi)容： 首頁： 項目名稱、標志、標題、廣告語、優(yōu)勢介 紹、電話、地址、地圖、預(yù)售證號 …… 戶型圖： 各個戶型線圖、文字介紹、裝修圖片 …… 交樓標準： 戶內(nèi)、戶外交樓標準、圖片介紹 …… ? 樓書詳解 A3棟 05/06單元，建筑面積約 89m2套內(nèi)面積約75m2，朝向：東南 大廳窗臺與陽臺配搭，更長景觀面，更長時間接觸室外美景 隱密式步入衣帽間，滿足女主人的時尚追求 存放 戶型圖模板 戶型圖 圖 圖 推廣詞 戶型簡介 在鞠躬和注目中走入酒店 在溫馨歡笑中回到家中 尊貴服務(wù)與舒適享受同時暢享 酒店和家即時輕松切換 完美演繹城市生活的絕佳狀態(tài) 同一個空間 兩種生活 尊尚區(qū)位：群踞珠江新城 CBD核心軸線 貴賓禮遇：原班星級酒店專業(yè)團隊服務(wù) 中軸景觀：珠江公園， 28萬㎡城央氧吧 全面戶型： 78㎡ 208㎡一房至四房，氣度非凡 私享空間：尊貴享受，私享寬闊入戶花園 心在高處，風景在遠處 標志 宣傳 無處不在的尊貴感 “買的不僅僅是房子，更是尊貴的城市生活” 園林、建筑、戶型、會所、服務(wù)，充分地從使用者的角度追求品質(zhì)和細節(jié)，體現(xiàn)對業(yè)主無微不至的尊重 無處不在的高尚感 “買的不僅僅是房子，更是奢華的生活方式” 以皇室名爵的生活狀態(tài)為藍本，在產(chǎn)品和服務(wù)理念上樹立高尚生活的全新標準，締造全新的生活狀態(tài) 首頁的內(nèi)容設(shè)計 一、突出本項目的區(qū)位優(yōu)勢。 ? CBD西區(qū)：創(chuàng)享珠江新城優(yōu)越所向 二、環(huán)境美學(xué)：舒適生活內(nèi)外兼得 ? 設(shè)計 簡約 盡顯凝聚現(xiàn)代美學(xué) ? 綠化 東方式自然美的園林設(shè)計 ? 整體規(guī)劃：設(shè)計采用分區(qū)試入口規(guī)劃，極具私密性，充分體現(xiàn)豪宅的細密 三、交通圖設(shè)計 ? 顯示出交通的優(yōu)越性 四、效果圖 ? 吸引消費者的眼球，視覺上的沖擊 五、物業(yè)管理 ? 創(chuàng)享面面俱到的皇者禮遇，聘請國際知名物業(yè)管理公司來為業(yè)主提供高端的私人管家服務(wù)，使業(yè)主的生活能夠臻于完美 六、設(shè)施的介紹設(shè)計 ? 創(chuàng)享知趣相投的群星領(lǐng)地 ? 裝修的介紹 ? 創(chuàng)享高貴與奢華 A1棟 05單元 ， A2棟 08單元，單元建筑面積約 78m2，套內(nèi)面積約 60m2，朝向：南 ? 主房落地窗，大陽臺，視野寬廣，可以多角度觀賞城市風光 ? 戶型方正，實用率高 ? 隱密式步入衣帽間，滿足女主人的時尚追求 A1棟 03/07， A2棟 01/05單元 ，建筑面積約 83m2套內(nèi)面積約70m2，朝向：西南 ? 主房落地窗，大陽臺，視野寬廣，可以抱攬 CBD璀璨風光 ? 書房靈活間隔，輕松增加床位，更方便招呼親朋好友 A1棟 02/06， A2棟 03/07單元 ，建筑面積約 105m2套內(nèi)面積約 94m2，朝向：南北 ? 客廳、主房落地窗，大陽臺，視野寬廣，可以坐觀城市風光，也可以兩人茗茶對坐 ? 陽臺設(shè)置浴缸，可享受香薰浴，夜攬繁燈點綴的新城夜景，徹底放松身心 A1棟 04單元， A2棟 02單元 ，建筑面積約 125m2套內(nèi)面積約 110m2，朝向：西南 ? 主房落地窗，大陽臺，視野寬廣，可以多角度觀賞城市風光 ? 陽臺設(shè)置浴缸，可享受香薰浴，夜攬繁燈點綴的新城夜景，徹底放松身心 A1棟 08單元， A2棟 06單元 ，建筑面積約 92m2套內(nèi)面積約 75m2，朝向：西南 ? 客廳、主房落地窗，大陽臺，視野寬廣，可以坐觀城市風光，也可以兩人茗茶對坐 ? 陽臺設(shè)置浴缸，可享受香薰浴，夜攬繁燈點綴的新城夜景，徹底放松身心 A1棟 01單元 ， A2棟 04單元 ，單元建筑面積約 108m2，套內(nèi)面積約 93m2，朝向：南 ? 主房落地窗，大陽臺，視野寬廣，可以多角度觀賞城市風光 ? 戶型方正，實用率高 ? 隱密式步入衣帽間，滿足女主人的時尚追求 A3棟 05單元，建筑面積約208m2套內(nèi)面積約 194m2 朝向：西南 ? 雙人套間設(shè)計，保持各自尊貴的私密生活 ? 超大嵌入式衣柜設(shè)計，舒適寬敞臥室 A3棟 02/04單元，建筑面積約 115m2套內(nèi)面積約 98m2 朝向：東南 ? 大廳窗臺與陽臺配搭， 視野寬廣，近觀觀賞城市風光 ? 超大嵌入式衣柜設(shè)計，舒適寬敞臥室 ? 雙人套間設(shè)計，保持各自尊貴的私密生活 A3棟 05單元，建筑面積約 208m2套內(nèi)面積約 194m2 雙人套間設(shè)計，保持各自尊貴的私密生活 超大嵌入式衣柜設(shè)計，舒適寬敞臥室 客廳、主房落地窗，大陽臺，視野寬廣，可以坐觀城市風光，也可以兩人茗茶對坐 陽臺設(shè)置浴缸，可享受香薰浴，夜攬繁燈點綴的新城夜景，徹底放松身心 A3棟 06單元，建筑面積約 125m2套內(nèi)面積約 116m2 朝向：東南 ? 大廳窗臺與陽臺配搭，更長景觀面，更長時間接觸室外美景 ? 隱密式步入衣帽間，滿足女主人的時尚追求 交樓標準（公共部分） ? 外墻： 采用愛和陶高級外墻磚，局部線條采用高級仿石涂料 ? 首層大堂：地面鋪砌諾貝爾地磚，墻面為諾貝爾墻磚 ? 電梯 :高速電梯，內(nèi)配空調(diào)設(shè)備。 ? 安全系統(tǒng)： 每戶設(shè)可視對講，小區(qū)設(shè)周界防范報警系統(tǒng)，一卡通管理系統(tǒng)，停車場管理系統(tǒng) ? 停車場：設(shè)有先進閉路電視系統(tǒng) ? 走火樓梯：墻身及天花板掃名牌乳膠漆，天花板裝精美吸頂?shù)鯚簟? 交樓標準（戶內(nèi)部分） ? 門 ? 入戶門：采用名貴胡桃木飾面實心子母暗藏門，裝設(shè)密碼與指紋開啟的電子門鎖。 ? 臥房門：采用名貴胡桃木飾面門。 ? 廚房門：采用黑鋼框白玻璃推拉門。 ? 浴室門：采用黑鋼框白玻璃推拉門。 ? 客廳出陽臺門：灰色鋁合金白玻璃推拉門。 ? 生活陽臺門：灰色鋁合金白玻璃平開門。 ? 窗：雙層玻璃鋼化玻璃，安裝安全防撞圍欄。 ? 地板：主要用名貴黑桃木復(fù)合地板。 ? 墻身：墻面：綠色環(huán)保壁紙或同檔次品牌 ，廚房、衛(wèi)生間貼諾貝爾（或同檔次）墻磚 ? 天花天花板：起居室、臥室、走廊、為高級環(huán)保乳膠漆，廚房為鋁扣板、衛(wèi)生間為防水石膏板 ? 廚房天花板：起居室、臥室、走廊、為高級環(huán)保乳膠漆，廚房為鋁扣板、衛(wèi)生間為防水石膏板 德國博夫曼進口高級組合櫥柜，配抽油煙機、灶具、龍頭。 廣告質(zhì)量評價標準 （ 1 ）廣告是否培養(yǎng)了新的公眾需求市場，發(fā)揮了市場擴容功能； （ 2 ）廣告是否激發(fā)了公眾的需求欲望，有效地引導(dǎo)公眾產(chǎn)生購買行為； （ 3 ）廣告是否提高了項目的市場占有率； （ 4 ）廣告是否突出了項目在公眾心目中的地位，提高了公眾的指名購買率； （ 5 ）廣告是否增強了項目的營銷力，提高銷售量。 廣告效果評價 ?記憶率，就是消費者中能記得本廣告的比例。 ?到達率，消費者真正看過廣告的比例。 ?消費者對廣告的總體喜歡程度。 ?廣告創(chuàng)意的獨特性或者新奇性。 ?消費者對廣告物的喜歡程度。 ?消費者心目中記住的廣告內(nèi)容。 ?廣告影響消費者購買的可能性。 演講完畢，謝謝觀看！