【正文】 工作內(nèi)容：對項目工程進度、工程質(zhì)量、銷售價格、投資價值分析及區(qū)域發(fā)展趨勢等賣點進行炒作，吸引客戶上門。而項目因利用這一契機，進行大面積的推廣，大量消耗房源。在這里階段內(nèi)，項目工程已經(jīng)主體封頂，整體形象已經(jīng)完全展示在消費者眼中。 工作內(nèi)容：對項目各賣點進行持續(xù)的宣傳，吸引消費者上門，并通過銷售人員上門行銷的方式促進房源消耗。 第三階段 續(xù)銷期 時間： 2023年 7月 —8月 工作重點：伴隨著 8月夏天的到來，消費市場進入了每年的第二個消費淡季。 工作內(nèi)容：對項目的區(qū)位、開發(fā)理念、戶型、生活方式、景觀環(huán)境等賣點進行全方宣傳，吸引消費者上門看房，并由銷售員一對一銷售促進成交。項目在該階段的銷售工作應(yīng)保證一炮而紅，因此需要進一步提升項目的市場知名度和影響力。 工作目標：為項目的開盤積累大量有購買意向客戶，并建立起項目的市場知名度。售樓部裝修、宣傳品的制作、銷售道具準備、銷售人員培訓。而項目的預售許可證也尚未取得，因此可以利用這一段時間籌備項目，對市場進行炒作，吸引人氣，建立起項目市場知名度及影響力，為項目開盤旺銷夯實基礎(chǔ)。 樓層與單元具體價格（超鏈接） 同棟樓層差價在 150元 /M2左右 不同面積類型的差價在 50200元 /M2 不同棟各樓層差價在 150 左右 應(yīng)變方案（超鏈接） ? 主要是為了及時了解市場情況并在第一時間對市場的變化作出快速的反應(yīng) 付款方式 ? 一次性付款 ? 分期付款 ? 按揭貸款（商業(yè)貸款、公積金貸款或兩種結(jié)合） 賣點策劃 ? 區(qū)位優(yōu)勢 ： CBD西區(qū)：創(chuàng)享珠江新城優(yōu)勢所向，極具投資潛力 創(chuàng)，金融商務(wù)中心格局高；一座城市優(yōu)勢 ? 環(huán)境美： 舒適生活內(nèi)外兼得， 設(shè)計簡約，盡量凝聚現(xiàn)代美學 綠化，東方式自然美的園林設(shè)計 繁華中，給您一片大自然的寧靜 ? 戶型：朝向好，視野好，滿足您完美生活的追求空間 ? 裝修：創(chuàng)高貴典雅與奢華 ? 物業(yè)管理：創(chuàng)享面面俱到的皇者禮遇，聘 請國際知名物業(yè)管理公司來為 業(yè)主提供高端的私人管理服 務(wù)，使業(yè)主的生活能夠臻于完 美。在采用了 1：競爭價格評估； 2：差價設(shè)計法。 定價策略 ? 價格是消費者購房最敏感因素 ? 根據(jù)對廣州市調(diào)查樓盤及周邊可比性樓盤銷售情況的了解，我們感到價格的高低直接左右著項目的銷售業(yè)績，制定合理的銷售價格必須是慎重研究的。 ◆參照樓盤以周邊可比性樓盤為準 定價建議 ? 根據(jù)市場比較法以及目前廣州房地產(chǎn)市場的發(fā)展形勢尚城名爵住宅公寓平均價格應(yīng)是： 26500元 /平方米，正負出入不宜超過 500元。 13層為商業(yè)裙房，總建筑面積為；商業(yè)裙樓面積 15000平方米；住宅面積 ，首層 層高、二三層 、四層以上 高； A1和 A2為 3梯 8戶 A3為 3梯六戶（見下表）。 產(chǎn)品類型 ? 投資型高級公寓 ? 它的特點和特性就是集商業(yè)、居住、休閑、健身等多種功能于一體，它具有高度的私密性。 配套 功能 業(yè)態(tài) 必須設(shè)置 推薦設(shè)置 休閑保健 桑拿 √ SPA √ 美容 √ 按摩 √ 運動設(shè)施 健身房 √ 游泳池 √ 棋牌室 /臺球室 √ 球類運動室 √ 餐飲 正餐 中餐廳 √ 西餐廳 √ 輕餐飲 咖啡廳 /茶室 √ 酒吧 √ 雪茄吧 /紅酒會 √ 其他 高爾夫俱樂部 √ 兒童天地 √ 太太學堂 /園藝俱樂部 /書友會 √ A1棟 05單元 ， A2棟 08單元 ，單元建筑面積約 78m2，套內(nèi)面積約 60m2，朝向：南 A1棟 03/07， A2棟 01/05單元 ，建筑面積約 83m2套內(nèi)面積約70m2，朝向：西南 A1棟 02/06， A2棟 03/07單元 ，建筑面積約 105m2套內(nèi)面積約 94m2，朝向：南北 A1棟 04單元， A2棟 02單元 ，建筑面積約 125m2套內(nèi)面積約 110m2，朝向：西南 A1棟 08單元， A2棟 06單元 ，建筑面積約 92m2套內(nèi)面積約 75m2，朝向：西南 A1棟 01單元 ， A2棟 04單元 ，單元建筑面積約 108m2，套內(nèi)面積約 93m2，朝向：南 A3棟 05單元 ，建筑面積約208m2套內(nèi)面積約 194m2 朝向：西南 A3棟 02/04單元 ，建筑面積約 115m2套內(nèi)面積約 98m2 朝向：東南 A3棟 05單元 ，建筑面積約 208m2套內(nèi)面積約 194m2 A3棟 06單元 ，建筑面積約 125m2套內(nèi)面積約 116m2 朝向：東南 產(chǎn)品定位 ? 項目是珠江新城內(nèi)的高檔物業(yè)，最終定位為豪華公寓。 ? 在外觀上力求拋卻浮華，將經(jīng)典蘊于含蓄與內(nèi)斂中。 ● 2層地下室； 13層為商業(yè)裙樓，一層為公寓大堂，二三層為豪華會所，總建筑面積為15000平方米；首層 高、二三層 、四層空中園林；五層以上 高；配備酒店式大堂。 ? 未來可見 潛力無限 在可見的未來，核心商務(wù)區(qū)域的交通配套，城市中央的周邊生活配套，尚城名爵的投資優(yōu)勢明顯，升值潛力不可估量。 ? 縱軸貫穿增加含金量 項目位處新一代 CBD。中央商務(wù)區(qū)是廣州市實現(xiàn)“國際性區(qū)域中心城市”發(fā)展目標的關(guān)鍵區(qū)域，將成為廣州新世紀重要的城市標志之一。以珠江新城和天河體育中心周邊為核心的廣州中央商務(wù)區(qū)。尚城名爵集各優(yōu)勢于一身，以絕取勝，投資潛力無限。 返回 ? 地鐵 5號線： 潭村站 ? 獵德路站 ? 石牌村站 ? 國防大廈站 2 ? 國防大廈站 ? 國防大廈站 1 ? 紅線女中心站 ? 馬場路中站 ? 花城大道東站 ? 駿逸苑站 ? 花城會展中心總站 ? …… 投資潛力無限 ? 天河未來發(fā)展規(guī)劃總體概況 ——“一個核心、兩條軸線、四大版塊”。另外，地鐵五號線“潭村”站也在地塊附近。 目標客戶的購買原因 051015202530環(huán)境 便利性 價格 設(shè)施 房屋設(shè)計 樓盤形象 地理位置 小區(qū)設(shè)計比例（% ） 市場定位 ? 投資型高級公寓 功能定位 ? 是一個集居住、商業(yè)、休閑、娛樂于一體的精品社區(qū)。月 洋房 /平方米 月 /平方米 月 /平方米 月 4元 /平方米 1800億的市政投入，各項基礎(chǔ)配套正在迅速地完善：地鐵五號線已通車；中國首個無人駕駛地下運輸系統(tǒng) ——珠江新城集運系統(tǒng)將于 2023年亞運會前開通；廣州電視塔、廣州歌劇院、廣州博物館、廣州圖書館等七大地標也相繼落成，標志著珠江新城進入了全面成熟，價值井噴的時期。基礎(chǔ)建設(shè)也在近期呈現(xiàn)巨大的變化，大大提升了投資者對珠江新城的入市信心。隨著廣州進一步的大都市化發(fā)展。隨著政府和開發(fā)商投資加速，珠江新城開始進入“騰飛期”?！? ? 中央商務(wù)區(qū)帶動了住宅項目的發(fā)展，各大開發(fā)商爭先恐后在這些市中心片區(qū)安家，搶占先機。 ? 天河區(qū)是廣州成熟的新一代商務(wù)中心區(qū)，是繁華的政治、經(jīng)濟、文化、體育、購物、旅游中心，也是廣州商務(wù)規(guī)劃重點，區(qū)域內(nèi)住宅市場發(fā)展迅速。 三帶 兩圈 ? 天河區(qū)作為一個近年來新興商業(yè)區(qū) ， 發(fā)展前景廣闊 。 ? 兩圈 指由珠江新城和天河體育中心周邊商務(wù)辦公區(qū)組成的廣州市中央商務(wù)核心區(qū)，以及從車陂路到東圃、從黃埔大道至奧體中心所圍合的包括前進、車陂、黃村、珠吉等街道部分地區(qū)在內(nèi)的東部新商圈核心區(qū)。 ? 兩條軸線 是指一橫一縱兩條軸線：縱軸即廣州市新城市中軸線，橫軸是指由西向東沿中山大道延伸的城市功能發(fā)展軸。 天河區(qū)未來發(fā)展規(guī)劃 ?天河未來發(fā)展規(guī)劃總體概況 ——“ 一個核心 、 兩條軸線 、 四大版塊 ”。 ? 天河分區(qū)位于廣州市行政區(qū)域中部 ? 總面積 。從南北方向看，天河區(qū)是廣州市新城市中軸線經(jīng)過的中心地區(qū)。從東西方向看，天河區(qū)是廣州市向東發(fā)展城市帶的起點。 ? 商品住宅： 近年來廣州商品住宅供應(yīng)呈增長趨勢，每年竣工商品住宅 600萬平方米左右。廣州城市建設(shè)持續(xù)投入提升城市價值也極大的刺激了房地產(chǎn)行業(yè)的投資。廣州市政府將在財政、政策等多方面給予金融業(yè)支持，力爭把廣州建設(shè)成為帶動全省、輻射華南、面向東南亞的區(qū)域性金融中心。 2023年，廣州市將通過完善綜合交通網(wǎng)絡(luò)、加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、保護城鄉(xiāng)生態(tài)環(huán)境、拓展并優(yōu)化空間布局，初步形成由中心主城區(qū)、南沙副城區(qū)、花都副城區(qū)、蘿崗副城區(qū)、荔城組團、街口組團組成的“一主三副兩組團”的城市空間布局，同時不斷完善城市服務(wù)功能，優(yōu)化功能分區(qū)，強化城市六大功能建設(shè)目標：經(jīng)濟中心、國際都會、創(chuàng)業(yè)之都、文化名城、生態(tài)城市、和諧社會。 也可能對部分人群和項目的交易受到限制，而對整體房地產(chǎn)市場不會有太大負面影響，無法逆轉(zhuǎn)強有力的住房需求和房價上漲，房地產(chǎn)在新的一年仍會平穩(wěn)地上升。要堅決遏制部分城市房價過快上漲勢頭，滿足人民群眾的基本住房需求，并且出臺了一系列的政策，比如收緊信貸，提高首付、提高二套房利率（二套房首付不低于 50% ，利率不低于基準利率 ）等等 。所有戶型都作了人性化、舒展性的精心設(shè)計安排，陽面寬度更大，南北向更通透，功能區(qū)更適用，得房率更高。 13層為商業(yè)裙樓，一層為公寓大堂，二三層為豪華會所，四層空中園林；總建筑面積為 15000平方米；首層 、二三層 、五層以上 ；配備酒店式大堂。 項目簡介 商城名爵國際公寓位于珠江新城 CBD西區(qū)，獨享繁華都市中心地帶無與倫比的交通、商業(yè)、娛樂、教育、醫(yī)療等優(yōu)越的市政配套設(shè)施；其交通出行之便利，配套環(huán)境之成熟，區(qū)位地段之優(yōu)越，創(chuàng)享珠江新城優(yōu)越所向。 該物業(yè)總共建 A A A3三棟， 每棟建 38層共 770個單位。占地總面積為 11156 平方米，建筑面積 ，綠化率達 31%，在繁華的都市里，享有一片寧靜之地。 報告調(diào)研結(jié)構(gòu) ? 宏觀調(diào)查 – 當前中國房地產(chǎn) – 近期出臺的房地產(chǎn)政策 – 城市總體規(guī)劃、定位 – 該市經(jīng)濟發(fā)展趨勢 – 廣州房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀 ? 中觀調(diào)查 – 該區(qū)域的概況 – 該區(qū)域未來的發(fā)展規(guī)劃 – 該區(qū)域市投資商機 – 發(fā)展前景 ? 微觀調(diào)查 – 區(qū)位分析 – 地塊經(jīng)濟環(huán)境分析 – 與周邊樓盤比較 – 與同類樓盤比較 – 目標客戶群 – 市場定位 – 功能定位 – 地塊優(yōu)劣勢分析 – 地塊市政配 – 地塊交通狀況 總結(jié) 宏觀調(diào)查 當前中國房地產(chǎn)