【正文】 管理流程 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 /預(yù)算流程 招聘流程 解聘流程 考評(píng)流程 財(cái)務(wù)審批流程 報(bào)銷流程 制度編制與執(zhí)行 業(yè)務(wù)流程 銷售流程 合同評(píng)審流程 售后服務(wù)流程 市場(chǎng)活動(dòng)立項(xiàng)流程 技術(shù)開發(fā)流程 質(zhì)量信息反饋流程 生產(chǎn)計(jì)劃流程 外協(xié)生產(chǎn)流程 采購流程（申請(qǐng) /審批 /執(zhí)行） 庫存管理流程 50 業(yè)務(wù)流程總體框架 流程 業(yè)務(wù)流程框架 編號(hào) : 共 1頁 第 頁 生效日期： 控制部門 總責(zé)任人： 審核： 簽署： 銷售部 售前支持部 生產(chǎn)部 財(cái)務(wù)部 商務(wù)部 工藝部 技術(shù)部 接觸客戶 合同評(píng) 審流程 討論會(huì) 立項(xiàng)流程 提供模塊 簽署合同 售前支持 計(jì)劃流程 生產(chǎn) 采購 /外 協(xié)流程 技術(shù)開 發(fā)流程 編工藝 庫存管 理流程 現(xiàn)產(chǎn)品 開發(fā) /改型 發(fā)運(yùn) 不需后臺(tái)支持 顧問式推介 51 本報(bào)告分為以下六部分 182。四維約翰遜戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變和近期對(duì)組織管理的要求 182。法人治理結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)設(shè)置 182。銷售模式 182。技術(shù)開發(fā)體系 182。流程體系框架 182。業(yè)績(jī)考核體系框架 52 為了實(shí)現(xiàn)公司的“差異化”戰(zhàn)略，取得 420輛的銷售目標(biāo)， 2023年公司總體目標(biāo)可分解為五個(gè)子目標(biāo) ?全面實(shí)施顧問式銷售模式 ?組織管理改善 ?技術(shù)開發(fā)能力的全面提升 ?嚴(yán)格控制成本 ?加強(qiáng)質(zhì)量控制 53 全面實(shí)施顧問式銷售模式 公司總體目標(biāo)總體目標(biāo)分解 實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的行動(dòng) 各部門可能的關(guān)鍵業(yè)績(jī)目標(biāo) 責(zé)任人 / 責(zé)任部門考核頻度顧問式銷售方案培訓(xùn) 銷售總監(jiān)銷售團(tuán)隊(duì)模式制度化 C E O 、銷售總監(jiān)完成銷售部與技術(shù)部、商務(wù)部的業(yè)務(wù) / 信息流程C E O 、 銷售總監(jiān)、商務(wù)副總制定售前支持、技術(shù)部與銷售部的協(xié)調(diào)機(jī)制銷售總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)制定銷售合同評(píng)審流程C E O 、 銷售總監(jiān)、商務(wù)副總?cè)谫Y、貸款模塊準(zhǔn)備；商業(yè)計(jì)劃模塊準(zhǔn)備；管理模式模塊準(zhǔn)備售前支持部售后服務(wù)模塊的完善 售后服務(wù)部確定政府高層公關(guān)的詳細(xì)行動(dòng)方案并系統(tǒng)實(shí)施售前支持部嚴(yán)格按照顧問式銷售模式進(jìn)行產(chǎn)品推廣與銷售，成功實(shí)現(xiàn)年 420 輛的銷售目標(biāo)銷售總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)成功開發(fā)出客戶滿意的全順、威豹樣車，將深圳鎖定為核心客戶C E O 、 技術(shù)部、銷售部、售后服務(wù)部與上海聯(lián)合辦押運(yùn)公司培訓(xùn)班，成功幫助上海輸出管理模式C E O 、售前支持部售后服務(wù)模塊的供應(yīng)支持 售后服務(wù)部全面實(shí)施顧問式銷售模式顧問式銷售方案的后臺(tái)供應(yīng)系統(tǒng)的充實(shí)與完善樹立四維行業(yè)第一的形象，初步建立四維在押運(yùn)行業(yè)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)顧問式銷售方案的前期準(zhǔn)備就緒54 組織管理改善 公司總體目標(biāo)總體目標(biāo)分解 實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的行動(dòng)各部門可能的關(guān)鍵業(yè)績(jī)目標(biāo)責(zé)任人 / 責(zé)任部門考核頻度建立清晰的法人治理結(jié)構(gòu)，明確各層級(jí)的責(zé)權(quán)利董事會(huì)、 C E O矩陣式管理模式的順利推行C E O 、所有副總級(jí)管理人員提高公司全體員工士氣，形成良好的企業(yè)文化C E O 、所有副總級(jí)管理人員建立良好的人力資源管理系統(tǒng)C E O建立高管層彼此協(xié)調(diào)配合的會(huì)議制度C E O高管團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)配合工作C E O 、所有副總級(jí)管理人員組織管理改善55 技術(shù)開發(fā)能力的全面提升 公司總體目標(biāo)總體目標(biāo)分解 實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的行動(dòng)各部門可能的關(guān)鍵業(yè)績(jī)目標(biāo)責(zé)任人/ 責(zé)任部門考核頻度成立工藝部招聘工藝工程師確立新的技術(shù)開發(fā)組織模式與流程培養(yǎng)優(yōu)秀的售前支持工程師搭建與 J oh n s on 公司溝通平臺(tái)技術(shù)開發(fā)能力的全面提升強(qiáng)化工藝的指導(dǎo)建立配合顧問式銷售模式的強(qiáng)大的技術(shù)隊(duì)伍56 嚴(yán)格控制成本 公司總體目標(biāo)總體目標(biāo)分解 實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的行動(dòng) 各部門可能的關(guān)鍵業(yè)績(jī)目標(biāo)責(zé)任人 / 責(zé)任部門考核頻度降低外協(xié)成本完成配套廠家調(diào)查（二家以上），在比價(jià)的基礎(chǔ)上簽訂今年外協(xié)合同商務(wù)部收集底盤家廠的銷售政策，在 4 月底以前完成與底盤供應(yīng)商的商務(wù)談判采購部制定比價(jià)購買制度、制定采購合同評(píng)審流程 采購部制定配套件、材料招標(biāo)制度 采購部完成“設(shè)計(jì)方案”、“標(biāo)準(zhǔn)化”、“工藝”等評(píng)審點(diǎn)設(shè)置，完善設(shè)計(jì)評(píng)審財(cái)務(wù)部簡(jiǎn)易生產(chǎn)流水線的可行性調(diào)研及方案出臺(tái) 生產(chǎn)部4月底以前完成 A M A D A 排料軟件的采購 / 安裝生產(chǎn)部3月底以前完成目前材料 / 工時(shí)消耗定額制定工作生產(chǎn)部4 月 15 日以前完成目前計(jì)件工資方式 生產(chǎn)部完成中間庫選址及庫存管理流程 生產(chǎn)部完善消耗定額 生產(chǎn)部完善成本核算 財(cái)務(wù)部強(qiáng)化財(cái)務(wù)監(jiān)督與管理作用財(cái)務(wù)部嚴(yán)格控制成本降低采購成本通過生產(chǎn)流程與管理制度的改善降低成本通過設(shè)計(jì)/工藝改善降低成本57 加強(qiáng)質(zhì)量控制 公司總體目標(biāo)總體目標(biāo)分解 實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的行動(dòng) 各部門可能的關(guān)鍵業(yè)績(jī)目標(biāo)責(zé)任人 /責(zé)任部門考核頻度制定質(zhì)量獎(jiǎng)懲制度質(zhì)量部 完善加工工藝，制定標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)書、制定工序自檢 / 互檢標(biāo)準(zhǔn) 工藝部 修正質(zhì)量過程控制文件質(zhì)量部 制定《質(zhì)量問題信息反饋流程》質(zhì)量部 制定外協(xié) / 外購部品技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)部 制定大件采購的質(zhì)量索賠條款 采購部 完成重點(diǎn)采購部品的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn) 工藝部 修正設(shè)計(jì)評(píng)審制度 技術(shù)部 完善質(zhì)量檢查的設(shè)施與手段設(shè)計(jì) / 訂購必需的專用檢測(cè)量具工藝部 制定售后服務(wù)工作制度與流程 售后服務(wù)部制定客戶質(zhì)量意見反饋與收集流程 售后服務(wù)部保證及時(shí)滿足客戶的維修需求 售后服務(wù)部加強(qiáng)質(zhì)量控制，提高客戶滿意度加強(qiáng)客戶溝通，及時(shí)解決維修問題制定質(zhì)量控制與管理的制度與流程58 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 2, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 06:18:2806:18:2806:182/2/2023 6:18:28 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :18:2806:18Feb232Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 06:18:2806:18:2806:18Thursday, February 2, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :18:2806:18:28February 2, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 2日星期四 上午 6時(shí) 18分 28秒 06:18: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 上午 6時(shí) 18分 :18February 2, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 2日星期四 6時(shí) 18分 28秒 06:18:282 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 6時(shí) 18分 28秒 上午 6時(shí) 18分 06:18: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 2, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 06:18:2806:18:2806:182/2/2023 6:18:28 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :18:2806:18Feb232Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 06:18:2806:18:2806:18Thursday, February 2, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :18:2806:18:28February 2, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 上午 6時(shí) 18分 28秒 06:18: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 6時(shí) 18分 :18February 2, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 2日星期四 6時(shí) 18分 28秒 06:18:282 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 6時(shí) 18分 28秒 上午 6時(shí) 18分 06:18: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 2, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 06:18:2806:18:2806:182/2/2023 6:18:28 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :18:2806:18Feb232Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 06:18:2806:18:2806:18Thursday, February 2, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :18:2806:18:28February 2, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 上午 6時(shí) 18分 28秒 06:18: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 6時(shí) 18分 :18February 2, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 2日星期四 6時(shí) 18分 28秒 06:18:282 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 6時(shí) 18分 28秒 上午 6時(shí) 18分 06:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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