【正文】 總體上 ,從產(chǎn)品出廠到到達(dá)最終消費者 ,或者說在整個市場后勤管理上 ,柯達(dá)公司都進(jìn)行了有效的管理 。 【 詳見案例 】 實訓(xùn)目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論目錄 63 實訓(xùn)四：案例分析 2 富士目前其在中國的目標(biāo)是保持膠卷上的領(lǐng)先優(yōu)勢 ， 以此為基礎(chǔ) ， 擴大其他產(chǎn)品的市場占有率 。 具體分銷策略中 ， 富士在多數(shù)產(chǎn)品中也采用垂直型營銷系統(tǒng) ， 但在銷售渠道的長度上 ， 采用較長的銷售渠道：日本廠家 ―― 中港澳總代理 ―― 中國區(qū)域代理 ―― 主要城市代理 ―― 零售商 。 富士在中國銷售的產(chǎn)品 ， 除了少數(shù)以外其他絕大多數(shù)產(chǎn)品都從日本原地生產(chǎn) 。 在經(jīng)銷商選擇上富士的中港澳總代理 ―― 香港富士攝影器材有限公司 ， 是其在中國 、 香港 、澳門的獨家經(jīng)銷 ， 而在中國的區(qū)域分銷上 ， 除醫(yī)療產(chǎn)品等少數(shù)產(chǎn)品 ， 因為專業(yè)性很強而由專業(yè)醫(yī)療公司代理 ， 其他產(chǎn)品多數(shù)一家公司經(jīng)銷 。 在民用產(chǎn)品的零售點上 ， 主要都集中在自己的專賣店和百貨大樓的攝影器材部 。 與柯達(dá)相此 ,另一大區(qū)別是：富士在中國的絕大部分工作 ,由其中港澳總代理負(fù)責(zé) ,自己不直接參與 。 目前 ,在中國市場 , 柯達(dá)的影響已越來越大 。 除了分銷策略上 ,在其他各個方面 ,兩家公司也一直都對抗著 。 可以預(yù)見 ,未來柯達(dá)與富士之爭將會更加激烈 。 柯達(dá)與富士在分銷渠道上采取的營銷策略各有什么優(yōu)缺點 ， 我們能從中得到哪些有益啟示 ？ 如果請你為其設(shè)計分銷渠道 ， 你將如何安排 ， 理由何在 ？ 【 詳見案例 】 實訓(xùn)目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論目錄 64 分銷渠道策略 理 論 實 訓(xùn) 一、 分銷渠道的含義和類型 二、影響選擇的因素 三、 分銷渠道的管理 實訓(xùn)一 ： 調(diào)查分析 實訓(xùn)二：資料分析 實訓(xùn)三：情景模擬 ?神態(tài)自然，角色扮演逼真 ?知識運用得當(dāng)，言之有理 實訓(xùn)五：案例分析 ?說明了什么，為什么 ?啟示 退出 ?分銷渠道的含義 ?層次 /寬度 :普遍 //專營 /選擇策略 產(chǎn)品 /市場 /本身 /其他 選擇 /激勵 /協(xié)調(diào) /評估 認(rèn)真選擇 /深入分析 /策劃報告 實訓(xùn)目錄 理論目錄 65 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 2, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 02:55:5802:55:5802:552/2/2023 2:55:58 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :55:5802:55Feb232Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 02:55:5802:55:5802:55Thursday, February 2, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :55:5802:55:58February 2, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 2日星期四 上午 2時 55分 58秒 02:55: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 上午 2時 55分 :55February 2, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 2日星期四 2時 55分 58秒 02:55:582 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 2時 55分 58秒 上午 2時 55分 02:55: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 2, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 02:55:5802:55:5802:552/2/2023 2:55:58 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :55:5802:55Feb232Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 02:55:5802:55:5802:55Thursday, February 2, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :55:5802:55:58February 2, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 上午 2時 55分 58秒 02:55: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 2時 55分 :55February 2, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 2日星期四 2時 55分 58秒 02:55:582 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 2時 55分 58秒 上午 2時 55分 02:55: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 2, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 02:55:5802:55:5802:552/2/2023 2:55:58 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :55:5802:55Feb232Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 02:55:5802:55:5802:55Thursday, February 2, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :55:5802:55:58February 2, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 上午 2時 55分 58秒 02:55: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 2時 55分 :55February 2, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 2日星期四 2時 55分 58秒 02:55:582 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 2時 55分 58秒 上午 2時 55分 02:55: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴