【正文】 總體上 ,從產(chǎn)品出廠到到達(dá)最終消費(fèi)者 ,或者說(shuō)在整個(gè)市場(chǎng)后勤管理上 ,柯達(dá)公司都進(jìn)行了有效的管理 。 【 詳見(jiàn)案例 】 實(shí)訓(xùn)目錄 上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論目錄 63 實(shí)訓(xùn)四：案例分析 2 富士目前其在中國(guó)的目標(biāo)是保持膠卷上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì) ， 以此為基礎(chǔ) ， 擴(kuò)大其他產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率 。 具體分銷(xiāo)策略中 ， 富士在多數(shù)產(chǎn)品中也采用垂直型營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) ， 但在銷(xiāo)售渠道的長(zhǎng)度上 ， 采用較長(zhǎng)的銷(xiāo)售渠道：日本廠家 ―― 中港澳總代理 ―― 中國(guó)區(qū)域代理 ―― 主要城市代理 ―― 零售商 。 富士在中國(guó)銷(xiāo)售的產(chǎn)品 ， 除了少數(shù)以外其他絕大多數(shù)產(chǎn)品都從日本原地生產(chǎn) 。 在經(jīng)銷(xiāo)商選擇上富士的中港澳總代理 ―― 香港富士攝影器材有限公司 ， 是其在中國(guó) 、 香港 、澳門(mén)的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo) ， 而在中國(guó)的區(qū)域分銷(xiāo)上 ， 除醫(yī)療產(chǎn)品等少數(shù)產(chǎn)品 ， 因?yàn)閷?zhuān)業(yè)性很強(qiáng)而由專(zhuān)業(yè)醫(yī)療公司代理 ， 其他產(chǎn)品多數(shù)一家公司經(jīng)銷(xiāo) 。 在民用產(chǎn)品的零售點(diǎn)上 ， 主要都集中在自己的專(zhuān)賣(mài)店和百貨大樓的攝影器材部 。 與柯達(dá)相此 ,另一大區(qū)別是：富士在中國(guó)的絕大部分工作 ,由其中港澳總代理負(fù)責(zé) ,自己不直接參與 。 目前 ,在中國(guó)市場(chǎng) , 柯達(dá)的影響已越來(lái)越大 。 除了分銷(xiāo)策略上 ,在其他各個(gè)方面 ,兩家公司也一直都對(duì)抗著 。 可以預(yù)見(jiàn) ,未來(lái)柯達(dá)與富士之爭(zhēng)將會(huì)更加激烈 。 柯達(dá)與富士在分銷(xiāo)渠道上采取的營(yíng)銷(xiāo)策略各有什么優(yōu)缺點(diǎn) ， 我們能從中得到哪些有益啟示 ？ 如果請(qǐng)你為其設(shè)計(jì)分銷(xiāo)渠道 ， 你將如何安排 ， 理由何在 ？ 【 詳見(jiàn)案例 】 實(shí)訓(xùn)目錄 上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論目錄 64 分銷(xiāo)渠道策略 理 論 實(shí) 訓(xùn) 一、 分銷(xiāo)渠道的含義和類(lèi)型 二、影響選擇的因素 三、 分銷(xiāo)渠道的管理 實(shí)訓(xùn)一 ： 調(diào)查分析 實(shí)訓(xùn)二：資料分析 實(shí)訓(xùn)三：情景模擬 ?神態(tài)自然，角色扮演逼真 ?知識(shí)運(yùn)用得當(dāng)，言之有理 實(shí)訓(xùn)五：案例分析 ?說(shuō)明了什么，為什么 ?啟示 退出 ?分銷(xiāo)渠道的含義 ?層次 /寬度 :普遍 //專(zhuān)營(yíng) /選擇策略 產(chǎn)品 /市場(chǎng) /本身 /其他 選擇 /激勵(lì) /協(xié)調(diào) /評(píng)估 認(rèn)真選擇 /深入分析 /策劃報(bào)告 實(shí)訓(xùn)目錄 理論目錄 65 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 2, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 02:55:5802:55:5802:552/2/2023 2:55:58 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :55:5802:55Feb232Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 02:55:5802:55:5802:55Thursday, February 2, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :55:5802:55:58February 2, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 2日星期四 上午 2時(shí) 55分 58秒 02:55: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 上午 2時(shí) 55分 :55February 2, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 2日星期四 2時(shí) 55分 58秒 02:55:582 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 2時(shí) 55分 58秒 上午 2時(shí) 55分 02:55: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 2, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 02:55:5802:55:5802:552/2/2023 2:55:58 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :55:5802:55Feb232Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 02:55:5802:55:5802:55Thursday, February 2, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :55:5802:55:58February 2, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 上午 2時(shí) 55分 58秒 02:55: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 上午 2時(shí) 55分 :55February 2, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 2日星期四 2時(shí) 55分 58秒 02:55:582 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 2時(shí) 55分 58秒 上午 2時(shí) 55分 02:55: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 2, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 02:55:5802:55:5802:552/2/2023 2:55:58 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :55:5802:55Feb232Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 02:55:5802:55:5802:55Thursday, February 2, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :55:5802:55:58February 2, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 上午 2時(shí) 55分 58秒 02:55: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 2時(shí) 55分 :55February 2, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 2日星期四 2時(shí) 55分 58秒 02:55:582 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 2時(shí) 55分 58秒 上午 2時(shí) 55分 02:55: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴