6-2中國企業(yè)海外并購-資料下載頁
2025-01-15 02:26本頁面
【正文】 23年，該集團(tuán)支付了近 400億美元收購加拿大鋁業(yè) (Alcan)，期待大宗商品價(jià)格高企能幫助其償清加拿大鋁業(yè)的債務(wù)。但大宗商品價(jià)格去年暴跌。 ? 力拓必須在 2023年底之前償還 189億美元的債務(wù)，其中 89億美元要在今年 10月償還。 案例分析：中鋁收購力拓 2 計(jì)劃交易架構(gòu) ? 力拓將擁有對(duì)華長期戰(zhàn)略利益 —— 包括獲得中國各銀行的貸款以及在中國的開采權(quán) 謝謝 ！ 談判桌上的語言學(xué)問題 ? 2023年 9月，中聯(lián)重科 (Zoomlion)以 Cifa (Compagnia Italiana Forme Acciaio) ，是規(guī)模第二大的中國企業(yè)歐洲收購案，并使中聯(lián)重科成為全球最大的混凝土機(jī)械制造商。 ? Cifa專注于生產(chǎn)高端混凝土攪拌車與混凝土泵車，但近來迷失了發(fā)展方向。 “ Cifa的問題在于它為若干家族所有， ” 費(fèi)拉里表示。 “ 有時(shí)候，家族對(duì)局勢的應(yīng)對(duì)更多地是出于喜好而不是依據(jù)頭腦。 ” 意大利私人股本基金 Magenta和其它投資者在 2023年收購了 Cifa %的股份，其余部分為家族所有者共有。隨后， Magenta將這家有著 80年歷史的公司賣給了只有 16歲的中聯(lián)重科 —— 充分展示了亞洲企業(yè)的擴(kuò)張速度。 ? 中聯(lián)重科與 Cifa選擇了一種更加與眾不同的方式。它們沒有選擇中文和意大利語之間的互譯，而是把英語作為消除語言差異的橋梁。 CEO費(fèi)拉里說英語有些困難，詹純新則完全不會(huì)說英語。 ? “ delocalisation”的歧異：會(huì)議的議題是 Cifa是否可以將公司的部分職能遷到俄羅斯去。從意大利方面看來，費(fèi)拉里的理解是把工作轉(zhuǎn)移到米蘭以外的地方去，因此把這個(gè)過程稱為 “ delocalisation”（意為從本地離開）。在中國，外國投資者將類似的過程 —— 用中國員工取代成本高昂的外籍員工，以便節(jié)約成本 —— 稱作 “ localisation”（本地化）。于是，中聯(lián)重科的高管們感到納悶，這個(gè) “ delocalisation”是什么意思呢？前綴 “ de”似乎意味著它是本地化的對(duì)立面，雙方花了好一會(huì)兒才明白他們說的其實(shí)是一回事兒。 “ 我們在這個(gè)詞上浪費(fèi)了 30分鐘， ” 費(fèi)拉里表示。 王岐山談 “ 海外并購 ” ? 在全國人大湖南團(tuán)九日舉行的全體會(huì)議上，國務(wù)院副總理王岐山與會(huì)聽取代表意見，向文波是湖南知名工程機(jī)械企業(yè)三一重工總裁，他建議官方為企業(yè)海外并購提供資金支持，卻引來了王岐山 “ 潑水 ” 。 ? 向文波在發(fā)言中說，受金融風(fēng)暴影響，海外許多具有技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢的企業(yè)，現(xiàn)金流正陷入危機(jī)之中，所以當(dāng)前是中國工程機(jī)械行業(yè)海外并購的最佳時(shí)機(jī)。他還提到，目前已有海外企業(yè)與他所在企業(yè)接洽了并購事宜，但就是被 “ 錢 ” 捆住了手腳，希望政府能為他們提供信貸支持等優(yōu)惠措施。 。 ? 這位副總理問道： “ 你對(duì)自己的管理能力有把握嗎？分析過雙方的文化差異了嗎？了解當(dāng)?shù)氐墓?huì)勞資關(guān)系嗎？如果對(duì)方的工程師辭職了，難道你還要從長沙派人到國外去，讓整個(gè)企業(yè)都講湖南話？如果不能知己知彼，這種信心會(huì)讓我害怕。 ” 王岐山說：“ 企業(yè)想植根于一個(gè)地方，還要靠人脈、環(huán)境，你在湖南、在中國能如魚得水，在國外情況就完全不一樣了，在中國管理中遇到的難題，國外不一定能遇到。 “ 我們要敢闖，同時(shí)也要有科學(xué)的精神。 ” 王岐山說， “ 希望大家考慮問題能更全面一些，在‘ 走出去 ’ 前要做非常深入的調(diào)查研究，要以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，研究如何把 ‘ 走出去 ’ 與中央保增長、擴(kuò)內(nèi)需的一系列措施結(jié)合起來，讓 ‘ 走出去 ’ 更有力，更有效。 ”王岐山對(duì)向文波說： “ 如果你要錢，我可以給你，但你先得把你們要收購的對(duì)象好好研究一下，我再告訴你答案。 ” ? 王岐山特意提到，為了提振全球進(jìn)出口貿(mào)易正常運(yùn)轉(zhuǎn)的信心，中美進(jìn)出口銀行去年底聯(lián)合簽署了兩百億美元穩(wěn)定出口的貿(mào)易融資協(xié)議，以在必要時(shí)幫助兩國產(chǎn)品及服務(wù)出口，為貿(mào)易融資提供新的資金。 “ 形勢是在不斷變化著的，這些情況大家都要了解。 ” 演講完畢，謝謝觀看！
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