30天向奢侈品牌學(xué)管理(推廣版)-資料下載頁
2025-01-15 00:53本頁面
【正文】 第三，追求產(chǎn)品的多樣化表現(xiàn)，通過組織機構(gòu)和當(dāng)?shù)厍闆r，尋求表現(xiàn)產(chǎn)品的多種形式，如代言人等。 ? 第四，保持客戶的接觸聯(lián)系。建立客戶尋訪小組，不斷加以評估，定時定量地訪問，并根據(jù)資料找出時尚的趨勢。 上海灘 ? 策略（歐洲市場）：保持中國特色的基礎(chǔ)上，符合西方審美。 ? 方案：以現(xiàn)代為基礎(chǔ)，加入中國元素。 ? 2023年夏天把書法融入風(fēng)格之中；秋天是中國的游牧民族。 ? 2023年主題是中國戲劇。并邀請了歐洲的消費者訪問中國，在云南 10日“中國的游牧民族”之旅；在紫禁城作了一系列宣傳活動等。 第二步：找客戶 ? 奢侈品消費者分類： ? 一類：老客戶，占目前消費者的 5%～ 10% ? 他們懂得奢侈品的內(nèi)在含義，精明懂行，他們將奢侈品看做生活方式，購買奢侈品是為了滿足和享受其內(nèi)在文化。 ? 另一類：新客戶 ? 他們并不完全了解品牌。這類人關(guān)注的是從購買中獲得樂趣，一種廣告和身份象征。尤其是在東方等新興市場，消費奢侈品來追求西方的生活方式和彰顯自身地位。 阿瑪尼 ? 阿曼尼 (ARMANI)策略：采取縱向結(jié)構(gòu)。它的旗下有不同的生產(chǎn)品牌，既有女裝和男裝的高端品牌，也有更為貼近年輕人群的中端價格品牌。 ? 將消費者分為兩大陣營，兩個陣營之間互不混同： ? 一個是購買阿曼尼的消費群體，他們也會購買這個品牌的衍生產(chǎn)品； ? 另一個是購買中端品牌的消費者，他們是一些年輕人，熱愛新事物。他們也從來不會購買第一個群體的品牌。 ? 進入一個新的市場，往往會從最頂級的品牌開始，同時也根據(jù)當(dāng)?shù)刈霾呗缘倪m當(dāng)調(diào)整。 第三步：選伙伴 ? “固定的商業(yè)模式并不是我們的選擇，因為阿曼尼是一個龐大的品牌，需要針對不同的市場有的放矢。想要用一套商業(yè)模式打遍天下并不可能?！?Paolo Fontanelli（阿瑪尼）。 阿瑪尼 一、當(dāng)?shù)鼗锇楸饶愀私庠谶@個國家做生意的方式； 二、當(dāng)?shù)鼗锇閾碛袑ふ覇T工、商店選址等各種資源。 三、當(dāng)?shù)鼗锇閷椭诙€城市的拓展。 第四步：建工廠 ? 并非所有的奢侈品品牌都愿意走出歐洲，但還是有很多公司在產(chǎn)地的國際化上有自己的看法。 帕拉達（ Prada） ? 帕拉達制造，而不是意大利制造： ? 主張開拓海外工廠。意大利的勞動力不足以生產(chǎn)所有的產(chǎn)品，同時意大利還同時為其他很多品牌代工。因此，如果是量產(chǎn)的產(chǎn)品，在意大利的境外生產(chǎn)并不會影響其品質(zhì)。 ? 帕拉達是一個意大利品牌，意大利的傳統(tǒng)為這個品牌注入了靈魂。然而企業(yè)的國際化也是一個必然的過程，這個過程的目標(biāo)是“帕拉達制造”，而不只是意大利制造。 華倫天奴 (Valentino) ? 在全球有 1萬多名員工，生產(chǎn) 2800萬件產(chǎn)品，其中 200萬在亞洲生產(chǎn)。 ? 當(dāng)市場擴大，已經(jīng)非同以往只生產(chǎn) 80～ 100件衣服，需要面對現(xiàn)實，找到解決問題的辦法。亞洲有歐洲缺少的人力資源。 自檢：你是受歡迎的品牌嗎？ ? 它是令人向往的嗎？測試用戶和它產(chǎn)生情感聯(lián)系了嗎？ ? 它與眾不同、讓人樂意使用、給一個棘手的問題提供了漂亮的解決方法嗎？ ? 你的消費者會說：“謝謝你開發(fā)出這個”嗎？ ? 它是獨一無二的嗎？它的工藝特色真的與眾不同嗎？它能達到真正的性能與眾不同嗎？ ? 它可靠嗎？工藝上的不同之處有助于性能上的優(yōu)勢嗎？ ? 它受到了一個同步的、信息豐富的生意體系的支持嗎？除了一個強烈的概念和一個令人興奮的樣品之外你還有其他的嗎？你有一個適當(dāng)?shù)臋C構(gòu)能夠掌管產(chǎn)品的拓展、擴大分銷并且繼續(xù)進行革新嗎？ ? 它達到優(yōu)勢階梯了嗎？它工藝先進而且擁有情感介入嗎？它利用情感且能達到性能要求嗎？ ? 你爭取到有影響力的人去宣傳使用嗎？誰將毫不猶豫地為產(chǎn)品做宣傳？誰會向自己的朋友講這個產(chǎn)品？在什么時間、什么地點能夠看到他們？ ? 你對這個產(chǎn)品的感覺如何？你愛它嗎？你自己喜歡用它嗎？你相信這個世界需要它嗎？你想要人們?nèi)肀鼏?？也想讓它更好嗎？你能想像出用你今后生命?10年和它打交道、宣傳它、改進它，把它發(fā)展成一個受人推崇的新奢侈品品牌嗎？ 謝謝 演講完畢，謝謝觀看！
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