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2025-01-14 22:57本頁(yè)面
【正文】 成功在于行動(dòng)? 心動(dòng)不如行動(dòng)? MDRT頂尖會(huì)員告訴我們成功的秘訣： 見(jiàn)人！見(jiàn)人??！見(jiàn)人！??！ 除非你沒(méi)有臉見(jiàn)人?。。?！48頁(yè)腳 拜訪習(xí)慣面談時(shí)要絕對(duì)自信，要使用準(zhǔn)客戶(hù)能聽(tīng)的懂得語(yǔ)言和詞匯，要盡可能在 3分鐘之內(nèi)引起準(zhǔn)客戶(hù)對(duì)保險(xiǎn)的興趣。面談的時(shí)間不易過(guò)長(zhǎng)，主題談完即告結(jié)束，最好讓準(zhǔn)客戶(hù)感到余興未盡，決不要讓準(zhǔn)客戶(hù)不耐煩。首先使準(zhǔn)客戶(hù)知道他應(yīng)該買(mǎi)保險(xiǎn)，然后幫助他確定買(mǎi)什么、買(mǎi)多少。要真正掌握你所銷(xiāo)售的每一種商品的特點(diǎn)，必須能夠流利地講解。拒絕你的人不一定不想馬上買(mǎi)保險(xiǎn)，肯聽(tīng)你講解的人不一定近期就買(mǎi)保險(xiǎn)。面談時(shí)要讓準(zhǔn)客戶(hù)說(shuō)話，要傾聽(tīng)準(zhǔn)客戶(hù)的話。49頁(yè)腳 拜訪習(xí)慣了解準(zhǔn)客戶(hù)的情況，設(shè)計(jì)他真正需要的、對(duì)他合適的保險(xiǎn)計(jì)劃，切不可利用客戶(hù)對(duì)你的信任銷(xiāo)售他不需要的產(chǎn)品。應(yīng)該向準(zhǔn)客戶(hù)如實(shí)說(shuō)明保險(xiǎn)的條款和保險(xiǎn)利益，決不可以夸大保險(xiǎn)利益、允諾不能兌現(xiàn)的附加服務(wù)、回避說(shuō)明除外責(zé)任和免賠條款。 寧可把額度設(shè)計(jì)得大一些，簽單時(shí)再往下降，也不要先設(shè)計(jì)小了，到時(shí)再往上加。把陌生拜訪作為填補(bǔ)空閑時(shí)間和練功的活動(dòng)。1制作、運(yùn)用有個(gè)性的、生動(dòng)的書(shū)面說(shuō)明材料。50頁(yè)腳 人道酬善51頁(yè)腳 精英的品牌 —光環(huán)效應(yīng)179。讓別人知道你179。讓別人記住你179。讓別人欣賞你179。讓別人喜歡你179。讓別人信任你52頁(yè)腳 179。 用心做事比努力做事更重要179。 用心做人比挖空心思更重要179。 用心交往比天天溝通更重要179。 用心工作比努力工作更重要53頁(yè)腳 54頁(yè)腳 感感 謝謝~~~各位的聆聽(tīng) 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一保險(xiǎn)網(wǎng) 中國(guó)最大的 保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 55頁(yè)腳 國(guó)壽 微 信名稱(chēng)： 保險(xiǎn)相知多年微信號(hào)： bx888111國(guó)壽 微 信名稱(chēng)： 保險(xiǎn)值得托付微信號(hào)： bx777222新華 微 信名稱(chēng)： 保險(xiǎn)會(huì)長(zhǎng)大微信號(hào)： bx888333太保 微 信名稱(chēng)： 藍(lán)鯨保險(xiǎn)之家微信號(hào)： bx888222泰康 微 信名稱(chēng)： 人生無(wú)價(jià)保險(xiǎn)有情微信號(hào)： bx777111萬(wàn)一網(wǎng)客服 微信號(hào)1800573263256頁(yè)腳
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