產(chǎn)品戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略指導(dǎo)-資料下載頁(yè)
2025-01-14 20:47本頁(yè)面
【正文】 etitive Strategy 就是 創(chuàng)造別人無(wú)可取代的地位 98 策略是什麼？ 策略就是 : 做選擇 (取捨 Trade off選擇與放棄 )， 設(shè)定限制 (何者可為 ,何者不可為 )、 選擇要跑的比賽， 並且根據(jù)自己在所屬產(chǎn)業(yè)的位置， 量身訂做出一整套活動(dòng) . 99 策略的本質(zhì) 要有一個(gè)好的策略的第一步是你要有一個(gè) 正確的目標(biāo) (right goal)。 主要的目標(biāo)就是有投資就要有回收 (投資報(bào)酬率 ROI)。 你知道，造成日本現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)下滑的悲劇原因就是他們?nèi)狈厥照?，現(xiàn)在他們正在付出代價(jià)，以往的日本公司只著重企業(yè)成長(zhǎng)或市場(chǎng)佔(zhàn)有率，這是非常不明智的目標(biāo)抉擇。 因此 ,企業(yè)要問(wèn)自己的第一個(gè)問(wèn)題是 : 「 我們有正確的目標(biāo)嗎？」 「我們正在實(shí)踐這個(gè)正確的目標(biāo)嗎？」 100 策略的本質(zhì) 設(shè)定策略的第二個(gè)原則是 環(huán)顧你所在的產(chǎn)業(yè)，公司要有能力從產(chǎn)業(yè)中得利。 你不能制定策略卻不知道你在和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)？而產(chǎn)業(yè)生態(tài)也會(huì)直接影響到你的營(yíng)運(yùn)績(jī)效，因此了解這個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以及產(chǎn)業(yè)的獲利程度非常重要 但是，最重要的是你要 如何培養(yǎng)在這個(gè)產(chǎn)業(yè)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力。 101 如何創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 當(dāng)我們?cè)谙胛覀冊(cè)诋a(chǎn)業(yè)中的定位為何時(shí)有兩個(gè)主要的方法： 抬高價(jià)位與降低成本。 目前大部分企業(yè)在做的事是降低成本，很好，但是，問(wèn)題在於你們依賴降低成本的策略多久？當(dāng)越來(lái)越多的鄰近國(guó)家擁有相近的生產(chǎn)要素，技術(shù)或人力時(shí)。另一種策略是提高產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的價(jià)值，而不只是依賴價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)， 也就是 發(fā)展差異化（ differentiation） 策略。 但是目前大部分的企業(yè)在做的是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而非差異化競(jìng)爭(zhēng)。 102 如何取捨？ 取捨，即是決定你所不要做的事 ：「什麼是你不想做的事？」 ：「你的獨(dú)特定位在哪裡？」 策略，就是對(duì)你所想達(dá)成的目標(biāo)設(shè)定限制。你的直覺(jué)會(huì)告訴你：「設(shè)限意味著無(wú)法快速成長(zhǎng)、意味著潛能降低?！? 然而，我們卻不斷的發(fā)覺(jué)，這並非事實(shí)。 設(shè)限，是為了讓你的企業(yè)得以壯大；當(dāng)你設(shè)限之後，才有真正的優(yōu)勢(shì)、主控權(quán)、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)等等。「有設(shè)限才有成長(zhǎng)」，這是很反諷的法則。典型的失敗例子皆源於公司認(rèn)為，成長(zhǎng)就必須放寬限制。 103 值得思考的問(wèn)題 ! ? 你公司面臨的主要問(wèn)題是什么？ ? 和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么 ? ? 你公司的競(jìng)爭(zhēng)策略是什么 ? ? 你的定位是什么 ? ? 你的優(yōu)先選擇是什么 ? ? 你的客戶最喜歡你什么 ? ? 什么是你最贏利 /最不贏利的產(chǎn)品 ? ? 如何在競(jìng)爭(zhēng)中取勝 ? 領(lǐng)導(dǎo)能力是取勝的重要因素 謝謝 !! 105 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:40:2320:40:2320:402/2/2023 8:40:23 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :40:2320:40Feb232Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 20:40:2320:40:2320:40Thursday, February 2, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :40:2320:40:23February 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 2日星期四 下午 8時(shí) 40分 23秒 20:40: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 8時(shí) 40分 :40February 2, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 2日星期四 8時(shí) 40分 23秒 20:40:232 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 8時(shí) 40分 23秒 下午 8時(shí) 40分 20:40: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 20:40:2320:40:2320:402/2/2023 8:40:23 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :40:2320:40Feb232Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 20:40:2320:40:2320:40Thursday, February 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :40:2320:40:23February 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 下午 8時(shí) 40分 23秒 20:40: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 8時(shí) 40分 :40February 2, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 2日星期四 8時(shí) 40分 23秒 20:40:232 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 8時(shí) 40分 23秒 下午 8時(shí) 40分 20:40: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 20:40:2320:40:2320:402/2/2023 8:40:23 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :40:2320:40Feb232Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 20:40:2320:40:2320:40Thursday, February 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :40:2320:40:23February 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 下午 8時(shí) 40分 23秒 20:40: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 下午 8時(shí) 40分 :40February 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 2日星期四 8時(shí) 40分 23秒 20:40:232 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 8時(shí) 40分 23秒 下午 8時(shí) 40分 20:40: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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